決戰(zhàn)雙十一 誰是贏家？

  隨著天貓今年雙十一大節(jié)奏攻略的公布，意味著網(wǎng)購狂歡節(jié)從今天開始頗具象征性地拉開了大幕。

  決戰(zhàn)雙十一，各路電商兵馬早已涌動，剛剛過去的雙十季，京東、1號店、聚美優(yōu)品視為雙十一熱身前奏，李國慶曝光雙十一部署內(nèi)部郵件，騰訊電商截和雙十一、蘇寧秘密召集全國總經(jīng)理返寧布局雙十一。

  一場以天貓為主角的網(wǎng)購狂歡節(jié)今年的氣勢比往年要宏偉得多，雙十一成為了一個商家必爭的節(jié)點，可見雙十一整個價值鏈條下隱藏著的誘人的規(guī)模利潤，那么在這場激烈的爭奪中，誰將有機會成為贏家呢？

  先看天貓，按照今年保300億元沖刺500億的目標(biāo)分析，按400億折中計算，天貓3-5%的商家類目扣點，即可斬獲12-20億，同時還不包括大促期間收取的商家廣告費廣告費用，規(guī)?，F(xiàn)金流下所滾動利息數(shù)字。

  去年京東雙十一期間創(chuàng)下的25億交易額，京東雖然沒有公布今年雙十一的銷售目標(biāo)假設(shè)創(chuàng)下40億的交易規(guī)模，按照開放平臺和自營采購二八占比計算，僅算平均5%的類目扣點，也能直接營收2億人民幣。

  蘇寧易購：從2012年蘇寧易購的交易看，蘇寧易購一年的交易額還不能企及淘寶天貓雙十一單天的交易額，由此，可以想象，蘇寧易購在雙十一會曾是落寞的配角之一。而今年，隨著蘇寧實行雙線同價、云商模式上線，開放平臺首場大促等等一些列動作頻現(xiàn)，雙十一的蘇寧易購是絕對不能忽略的一支重要力量。

  騰訊電商代表者易迅網(wǎng)，目前占據(jù)前四的電子商務(wù)市場份額，去年雙十一單天交易額突破5000萬億元，占據(jù)整年交易額的68億元，雙十一訂單占比不到1%，按照今年易迅150億元的交易額目標(biāo)看，假設(shè)雙十一占比2%，產(chǎn)生6億銷售額。其營收也是不小的手筆。

  2012當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)下1億元銷售額，2013李國慶內(nèi)部郵件頗有公關(guān)之意，然也能看出其對雙十一必爭之意，特別強調(diào)低價的當(dāng)當(dāng)，有望表現(xiàn)出比去年更輝煌的業(yè)績！

  從快遞行業(yè)看，2012年“雙十一”當(dāng)日產(chǎn)生的快遞量將超過1億件，比去年同期增長一倍。以單件均價7元算，快遞行業(yè)直接收金7億元，今年上半年快遞增量仍然保持60%以上，在雙十一爆發(fā)期，實現(xiàn)翻倍增長壓力不大，由此可見，即將產(chǎn)生14億元營收，除去面單成本、包裝成本、收件業(yè)務(wù)員提成，運輸費用，最后盈利直接歸網(wǎng)點收入囊中。各家快遞各自分羹，也是非常顯眼的一極。

  從電商商家角度，雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率一般在30%以上，優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率直接提升了整體店鋪的綜合權(quán)重，隱形背后是將帶來更多的后續(xù)的購買行為。因此商家也直接從中受益。以服裝為例，假設(shè)銷售額為1億元，按毛利30%計算，三千萬垂手可得。

  綜上所述，雙十一各大電商平臺以及附加的整個鏈條的各個節(jié)點都是有利可圖的，天貓仍將引領(lǐng)老大哥頭銜。而與此同時，每一個收獲的背后都是大手筆的成本投入，從歷年各家電商平臺廣告投放上看，雙十一大促各家廣告規(guī)模也達到了一個相當(dāng)量級，商家利潤低于平時，是否所有參與者都真正賺錢還是一個頗具爭議的話題，對部分商戶而言，數(shù)字并沒有電商平臺那么漂亮，從去年部分天貓雙十一公布的情況看， 相當(dāng)一部分賣家當(dāng)天并不賺錢，相當(dāng)一部分只能達到盈虧平衡，隱性的營收只是帶來了用戶和長遠的廣告效益。