如何拯救滯銷產(chǎn)品？

  在淘寶開店，，擴(kuò)充SKU、豐富商品種類，是每個(gè)店鋪必然會(huì)做的事情。而在店鋪經(jīng)營(yíng)的過程中，大部分的賣家都會(huì)遇見產(chǎn)品滯銷的煩惱，即使是暢銷店鋪韓都衣舍、毛菇小象等也會(huì)出現(xiàn)沒銷量的產(chǎn)品，更有很多賣家一半以上的SKU是滯銷款。對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，打造爆款是極其重要的，但是爆款的數(shù)量只能那么多，若是能把“滯銷款”打造成“長(zhǎng)尾款”，也是減少虧損增加利潤(rùn)的好方法。

  第一步：對(duì)滯銷產(chǎn)品分類。

  店鋪的滯銷產(chǎn)品，有的是確實(shí)是沒有銷售價(jià)值的，不管你怎么營(yíng)銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這時(shí)候直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷產(chǎn)品，是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來，這種產(chǎn)品我們就要知道營(yíng)銷計(jì)劃，好好的做營(yíng)銷就能讓其“活”起來。

  第二步：優(yōu)化滯銷產(chǎn)品標(biāo)題。

  賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N產(chǎn)品的標(biāo)題，通過標(biāo)題的修改，使得滯銷產(chǎn)品“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷產(chǎn)品更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。需要提醒的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出產(chǎn)品的好處，讓產(chǎn)品更吸引人。

  第三步：調(diào)整滯銷產(chǎn)品庫存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁。

  滯銷產(chǎn)品的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成產(chǎn)品審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，提高產(chǎn)品的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

  第四步：滯銷產(chǎn)品重生。

  賣家可以通過下架原有產(chǎn)品后重新上架，或者是刪除原有產(chǎn)品重新上架兩種方式，讓滯銷產(chǎn)品成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來過，重新活過來。

  第五步：滯銷產(chǎn)品試用推廣宣傳，帶動(dòng)銷量。

  店鋪滯銷產(chǎn)品經(jīng)過以上四步之后，接下來就是做推廣了。推薦賣家拿出部分產(chǎn)品發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為產(chǎn)品贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，才能產(chǎn)品參加官方活動(dòng)，然后加大產(chǎn)品宣傳力度，讓滯銷產(chǎn)品“活”起來，變成店鋪熱銷產(chǎn)品。

  滯銷產(chǎn)品只要好好的處理，采取好的營(yíng)銷手段，就能變廢為寶，讓滯銷產(chǎn)品“活”起來，給店鋪帶來收益。