雙十一前，鉆展投放技巧

  距離2015年11月11日只有十幾天的時(shí)間了，雙十一的網(wǎng)購(gòu)熱潮氣息已經(jīng)撲面而來(lái)，我們甚至已經(jīng)能感受到“剁手黨”們已經(jīng)準(zhǔn)備磨刀霍霍向‘豬羊’，賣家們的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正井然有序的開(kāi)展著，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的商品儲(chǔ)備、客戶調(diào)配、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案等都是重中之重的事情，流量也必將是各位賣家爭(zhēng)搶的熱點(diǎn)。在這種情況下，如何全面、高效、快速的將店鋪、商品完美的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，鉆石展位無(wú)疑是首選的工具之一，那么我們?nèi)绾卧陔p十一大戰(zhàn)前運(yùn)用鉆石展位更好的配合店鋪運(yùn)營(yíng)呢？

  一、清楚鉆展引流主線。

  鉆展的根本元素中，素材、定向、落地頁(yè)是恒定不變的。結(jié)合雙11的運(yùn)營(yíng)節(jié)拍，將活動(dòng)信息宣傳出去，可以簡(jiǎn)單分成三個(gè)階段——蓄熱、預(yù)熱、爆發(fā)。當(dāng)然，還有一些賣家布置得更精細(xì)，還有測(cè)款期、余熱期?？傮w而言，不同階段的鉆展投放傳播內(nèi)容主要圍繞著以下幾點(diǎn)需求：

  1、為什么要來(lái)我的店鋪買?

  2.去店鋪哪里買？有什么值得買？

  3.怎么更便宜買到？要多久可以收到？

  二、定向人群周密部署

  1.?前期預(yù)熱時(shí)，主要以拉新為主，投放數(shù)據(jù)主要參考收藏、購(gòu)物車指標(biāo)，首選無(wú)線端淘寶資源位，圈定人群主要以興趣點(diǎn)、DMP系統(tǒng)中的潛在客戶為主，站外流量不以鉆展投放為主，而是獲取正在投放站外廣告的競(jìng)品店鋪長(zhǎng)尾詞流量。

  2.?重點(diǎn)預(yù)熱期，做好店鋪客戶的溢價(jià)保護(hù)，盡可能防止被競(jìng)品店鋪定向。鉆展投放站外前，先確保自有品牌的搜索流量長(zhǎng)尾詞有很高的自然排名，站外可以根據(jù)廣告預(yù)算和小二推薦的站外黃金展位適度投放。再次放大無(wú)線端的引流，全面調(diào)動(dòng)新老客戶參與到預(yù)熱活動(dòng)中，做好導(dǎo)購(gòu)、加入購(gòu)物車、收藏的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

  3.?截競(jìng)品店鋪的單品活動(dòng)流量，在雙11前可以多關(guān)注同行上聚劃算的寶貝情況，定向?qū)Ψ降娜巳?，將之引流到自己有?jìng)爭(zhēng)力的寶貝內(nèi)頁(yè)中。同時(shí)，在雙11活動(dòng)正式開(kāi)始前，做好流量切換，將流量注入到單品主推爆款、導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)頁(yè)面上，促成更高的轉(zhuǎn)化。

  雙十一即將到來(lái)，我們要盡可能地做好店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化和店鋪的推廣工作，爭(zhēng)取在雙十一大展手腳。