寶貝優(yōu)化提高店鋪轉(zhuǎn)化率技巧

  從開淘寶的朋友那聽見最多的一句話就是生活難，開淘寶更難。都說現(xiàn)在開淘寶難，確實(shí)如此，越來越多的人加入到開淘寶的大軍中，店鋪的泛濫致使店鋪間的競爭越來越大，要想在這行業(yè)活下去非常的不容易，不僅要頂著同行的競爭壓力，還要擔(dān)心店鋪沒流量，而有了流量的時(shí)候，又會(huì)擔(dān)心店鋪的轉(zhuǎn)化率問題，流量高并不代表轉(zhuǎn)化率高，我們應(yīng)該怎么通過寶貝優(yōu)化來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

  1）產(chǎn)品定位有規(guī)劃

  在運(yùn)營網(wǎng)店時(shí)，要有一個(gè)明確的規(guī)劃，首先應(yīng)該做什么，其次應(yīng)該做什么，都要有一個(gè)精準(zhǔn)的寶貝營銷策略，店家要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，知道什么產(chǎn)品是網(wǎng)店的引流款、主推款、活動(dòng)款等，這里說到的引流款就是吸引流量，是提高網(wǎng)店整體轉(zhuǎn)化率的寶貝。

  店家們在定位寶貝時(shí)，對寶貝的營銷方式也要有清晰的思路，要知道產(chǎn)品營銷方式是自主營銷還是要配合做促銷營銷的，店家還要設(shè)定寶貝折扣，這樣才可以配合營銷方式來做活動(dòng)。

  2）產(chǎn)品營銷找對“點(diǎn)”

  1.吸引顧客

  吸引顧客的因素有很多，在做寶貝優(yōu)化時(shí)要把標(biāo)題放在關(guān)鍵位置上，顧客多數(shù)都是通過關(guān)鍵詞來搜索自己要購買的產(chǎn)品的，只有搜索到要購買的產(chǎn)品后，才會(huì)點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品。

  2.寶貝主圖

  寶貝的主圖是做寶貝優(yōu)化的重中之重，因?yàn)轭櫩驮诳吹侥愕膶氊悤r(shí)，首先看到的就是你的寶貝主圖，如果你的寶貝主圖做的好的話，就能吸引到顧客點(diǎn)擊寶貝瀏覽，還有設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí)，店家要更加簡潔，專業(yè)地突出寶貝特點(diǎn)、優(yōu)勢等，可以采用圖文并茂的方式，這樣不僅可以讓顧客了解到寶貝的信息，還可以讓顧客看到寶貝的細(xì)節(jié)圖，多角度的圖片。

  3.關(guān)聯(lián)營銷模板

  做寶貝優(yōu)化時(shí)，關(guān)聯(lián)營銷是必不可少的，不同寶貝的關(guān)聯(lián)模板應(yīng)該放在不同的位置上，把轉(zhuǎn)化率高的寶貝的關(guān)聯(lián)模板放在第二屏上，而把重點(diǎn)的寶貝描述放在第一屏，而轉(zhuǎn)化率比較低的寶貝可以把關(guān)聯(lián)寶貝放到第一屏。

  4.其他營銷點(diǎn)

  寶貝優(yōu)化過程中要利用好自定義的模板，一些廣告類的信息和圖片營銷都可以放這個(gè)模板里，自定義的模板可以統(tǒng)一網(wǎng)店的風(fēng)格，讓顧客覺得你很專業(yè)，另外，還可以利用顧客的評價(jià)和賣家秀等展示出來，增加顧客的信任。

  寶貝優(yōu)化只是提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法之一，提高轉(zhuǎn)化率的方法還很多，需要店家在經(jīng)營的過程中一一總結(jié)歸納。