淘寶清倉促銷小技巧

  冬季快要來臨了，很多的店鋪已經(jīng)快要進入換季清倉階段，大多數(shù)人認為清倉就是大降價活動，是的，清倉作為網(wǎng)店營銷手段”老幺”,做的好的話可以嗨翻全場，但是做的不好就可能會做無用功，甚至虧本，清倉最好的辦法就是天天特價里面的清倉活動，我們?nèi)绾尾拍茏龊们鍌}活動還能穩(wěn)賺不賠呢？

  首先我們需要選擇清倉寶貝。

  1、滯銷寶貝：因供過于求、銷售不佳而積壓的寶貝，可選擇清倉進行資金周轉(zhuǎn)。

  2、過季寶貝：季節(jié)性質(zhì)的寶貝，如服裝，可通過換季清倉提高店鋪流量，并借機推出新款。

  3、銷量較好的寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

  4、銷量一般，但收藏好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  接下來我們應(yīng)該設(shè)置清倉寶貝價格。消費者對清倉寶貝的價格是非常敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意，而價格太低了，消費者又覺得沒有質(zhì)量保障，所以一定要在價格上下功夫?？赡軉纹焚嵉牟欢?，但可以賺人氣、賺流量，為接下來的旺季打基礎(chǔ)。所以價格盡量一步到位，盡量避免促銷時在價格上引起賣家不滿從而導(dǎo)致不必要的投訴。

  緊接著，老客戶的維護。維護老客戶的成本遠低于開發(fā)新客戶，所以，在清倉促銷的時候，要做好老客戶的安撫，多給些讓利優(yōu)惠，增加老客戶的忠誠度和粘性。

  最后讓賣家知道你在清倉。直通車、鉆展、幫派、博客、論壇、微博、微信五花八門的推廣渠道和方法，哪一種適合你的店鋪現(xiàn)狀？各個推廣方法都有自己的優(yōu)勢和劣勢，而不管用哪一種方法，終其目的就是讓消費者接觸到自己的產(chǎn)品，選擇適合自己的方式，才是明智之舉。

  做促銷活動時要考慮的問題還很多，上面是最基礎(chǔ)的小技巧，掌握好每一步，再踏踏實實去做，我相信店鋪會越做越好。