新手開網(wǎng)店，如何給商品定價

  在淘寶上給商品定價，可以說是一門學問。價格定太高，顧客都被嚇走了，肯定沒人來買，價格定太低，大家又會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，最后還是不敢買。很多新手開網(wǎng)店都是因為無法掌控好價格，而間接導致了店鋪成交量低下。如何制定出一個既可以讓賣家有利潤可賺，又可以讓買家物有所值的合理價格呢？今天網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來為各位新手們支兩招。

  商品定價，要具體問題具體分析，但是整體上來說，我們是根據(jù)以下6點來進行價格的初步擬定的：

  1、商品成本：這里所指的成本不僅是指商品本身的進價，還要包括人工費、包裝費、推廣費等所有為該商品推銷而所需要的費用在內(nèi)的一切費用。

  2、商品需求：當商品銷售比較好的時候可以適當?shù)膶r格定高一些。比如一款新商品上市在推廣到位的情況下，肯定是有非常多的人購買，賣家就可以適當?shù)陌褍r格抬高。而當熱潮過去，就可以把價格壓低。

  3、網(wǎng)店定位：這時就要看網(wǎng)店顧客屬于什么樣的群體。如果是目標銷售群是學生，因為Ta們沒有收入，就更加看重價格;如果網(wǎng)店的目標消費群是白領(lǐng)階層，Ta們就更重視品牌和質(zhì)量而不是價格。

  4、同行競爭：新手開網(wǎng)店，在定價時一定要多考慮同行同款商品的定價，能夠很好的避免定得價格過于極端（過高或過低）的情況出現(xiàn)。

  5、市場導向：很多商品都是分淡季和旺季的。比如羽絨服、連衣裙之類的，在不同季節(jié)價格肯定是有差別的。

  6、商品庫存：當商品庫存較多且銷量比較小的時候，可以適當?shù)膶r格壓下來。相反的，在商品庫存較小且銷量較大的時候，可以適當?shù)陌褍r格抬高。

  新手開網(wǎng)店，在對商品進行定價的時候，要注意把握好整個店鋪的價格線條，說簡單了就是：要以低價商品為引流款，中等價位商品為賺錢核心，再用高檔商品來提升店鋪檔次。只要做好了這些，那么淘寶店鋪必然會流量不斷，人氣陡增。