高級珠寶向網(wǎng)絡(luò)進軍，淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)帶你抓住商機

  如果十年前的奢侈品市場上哪一種產(chǎn)品最難在網(wǎng)店出售，那么高級珠寶一定名列前茅。它們擁有鮮明的個人特色，又與肌膚相觸；復(fù)雜的材料、質(zhì)量和真?zhèn)味际请y以模仿的。傳統(tǒng)珠寶業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度，使高級珠寶的網(wǎng)絡(luò)之路困難重重，卻誰也無法阻擋它在奢侈品電子商務(wù)界道路上的崛起。

  今年春天，香奈兒高級珠寶在網(wǎng)上發(fā)售了最新的膠囊系列?Coco?Crush?首飾，這可謂高級珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售的里程碑式的一步。該系列在奢侈品網(wǎng)上專賣店“頗特女士”（Net-a-Porter)上以彈窗方式持續(xù)推廣了三周：以18K白金和18K黃金為材質(zhì)的一枚手鐲（售價13500英鎊）和五枚戒指（起售價1400英鎊）在網(wǎng)站上以動畫形式呈現(xiàn)——用香奈兒獨有的優(yōu)雅和逗趣的風(fēng)格，展現(xiàn)其經(jīng)典的菱格紋刻痕設(shè)計。這是香奈兒第一次在網(wǎng)絡(luò)上出售除美容以外的產(chǎn)品，這是一次巨大的成功。該系列的手鐲在上架第一天就售罄，其標準款戒指也隨后售罄。

  高級珠寶專售網(wǎng)站的先驅(qū)Astley?Clarke的珠寶銷量也在節(jié)節(jié)攀升。2006年，她的Astley?Clarke線上購物網(wǎng)站發(fā)行了一系列當代設(shè)計師珠寶；2010年網(wǎng)站的自主品牌珠寶走向人們視野，銷量突飛猛漲，到了今年該網(wǎng)站只出售自主品牌的珠寶了。一旦奢侈品開始在網(wǎng)上運營起來，其市場就會像滾雪球一樣越來越大。

  造就這個趨勢的原因除了網(wǎng)絡(luò)的快速和便捷，更重要的是網(wǎng)絡(luò)信息的多樣和透明，這和令人望而卻步的傳統(tǒng)珠寶店形成了鮮明對比。網(wǎng)絡(luò)為顧客掃除了選購高級珠寶最大的障礙，那就是對珠寶的無知和珠寶店帶給消費者的距離感。網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展因此催生了一批新型高級珠寶消費者，他們對珠寶很有鑒賞力，并且愿意信任網(wǎng)絡(luò)珠寶商。

  在網(wǎng)絡(luò)時代到來之前，珠寶愛好者只能通過導(dǎo)購了解產(chǎn)品信息，而現(xiàn)在只要輕輕按下手中的鼠標，一切關(guān)于價格、寶石質(zhì)量、設(shè)計師背景的信息便盡在掌握。對于選購珠寶這種既私人又昂貴的商品來說，網(wǎng)絡(luò)完美地平衡了產(chǎn)品信息的透明度和顧客渴望的私密感。

  高級珠寶在網(wǎng)絡(luò)上的出售，是一個很大的挑戰(zhàn)，它的成功同時意味著在網(wǎng)店出售的商品種類可以涉及到多方面，網(wǎng)絡(luò)銷售有著極大的潛力，通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓購買一個高等級的淘寶店鋪，可以直接為高級珠寶在網(wǎng)上銷售鋪平道路，在將來很可能成為進軍淘寶的高級珠寶商的首要選擇。