淘寶村VS微商 誰能雄起農(nóng)村電商？

  早在去年10月，阿里巴巴就啟動了千縣萬村計劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。這意味著阿里巴巴要在今后幾年推動農(nóng)村以線下服務(wù)實體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。據(jù)專家預(yù)測，未來農(nóng)村網(wǎng)購市場將超過城市。

  微商和淘寶村是當今農(nóng)村電商最主要的兩種形式，微商由于投入相對較小，只需要在微信、QQ空間等社交平臺進行產(chǎn)品推廣即可，而相比之下淘寶村卻由于涉及制造以及電商運營的諸多環(huán)節(jié)，門檻相對較高。那么微商和淘寶村哪種才是農(nóng)村電商化的最佳選擇呢？其實，從去年年底至今，各大網(wǎng)絡(luò)平臺紛紛啟動了“電商下鄉(xiāng)”計劃，而其中，微商在農(nóng)村電商大戰(zhàn)中漸漸獨領(lǐng)風騷。

  究其原因，主要是信息不對稱，在資訊和經(jīng)濟更發(fā)達的一、二線城市中，消費者更看重品牌和質(zhì)量，比起線上購物，更多人將品牌店作為消費的主戰(zhàn)場，因此，廣大微商們擅長的美妝護膚類產(chǎn)品難以在大城市生根發(fā)芽。其次是這兩年主流媒體的大肆渲染，農(nóng)村消費者緩慢的生活節(jié)奏決定了他們接受信息的遲鈍性，因此，在農(nóng)村和三四線城市，微商并沒有受到太多負面新聞帶來的影響。同時，在小城市和農(nóng)村地區(qū)，人際關(guān)系作為溝通交流的紐帶，顯得格外重要，這種信任關(guān)系，也讓微商營銷無往不利，加上微信支付簡化交易環(huán)節(jié)，這對傳統(tǒng)電商又是一種沖擊。

  淘寶村在營銷戰(zhàn)略上和微商一樣，也是采取了人海戰(zhàn)術(shù)，區(qū)別于微商的層層代理，淘寶村更側(cè)重于一人擁有多個淘寶店鋪，并且通過淘寶店鋪出售轉(zhuǎn)讓，不斷提升店鋪信譽和產(chǎn)品銷量，淘寶村的人海戰(zhàn)術(shù)是在淘寶規(guī)則體系下的有序組織，而不像微商缺乏有效監(jiān)管，這也是后者逐漸被社會詬病的原因之一。

  正如前文所言，在操作手段上微商更易于操作，代理人只需有訂單后發(fā)貨，甚至信息也都是上層代理商統(tǒng)一提供。相比之下，淘寶村要相對繁瑣許多，不僅在淘寶運營方面需要專業(yè)技巧，而且在產(chǎn)品均是本地化生產(chǎn)，整個的制造產(chǎn)業(yè)鏈也相對較長。但如果微商僅僅是將農(nóng)村作為產(chǎn)品的銷售市場對待，那么其銷售產(chǎn)品受品類以及價格等因素影響較高，這也是農(nóng)村微商仍然多以面膜為主的重要原因。由于缺乏信用評分體系以及代理人之間的強利益關(guān)系，這就使得微商選擇產(chǎn)品的首要條件為利潤高。如此，質(zhì)次價廉甚至假冒偽劣產(chǎn)品自然橫行于微商圈內(nèi)。如果微商在發(fā)展中不注重產(chǎn)品把關(guān)，當熟人間的信任關(guān)系消磨殆盡后，微商末路也就到來。

  相比之下淘寶村則是將農(nóng)村打造為電商界新的增長點，其產(chǎn)業(yè)鏈幾乎涵蓋動員了農(nóng)村所有的閑散勞動力，近來也多有大學(xué)生返回村莊進行淘寶創(chuàng)業(yè)的案例，淘寶店鋪出售轉(zhuǎn)讓也是近年火熱的項目。在中國電商高速發(fā)展的今天，農(nóng)村電商的重點應(yīng)該是正規(guī)團體的集成化，團結(jié)一致沖擊外界單體競爭對手。但對于勢單力薄的單個農(nóng)戶而言，選擇微商也無可厚非，只是其格局和未來發(fā)展沒有團體協(xié)作那么大。

  總體而言，微商和淘寶村都為農(nóng)村電子商務(wù)做出了巨大貢獻，不過各有千秋。