網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)為你講述京東的優(yōu)衣庫風(fēng)波

  優(yōu)衣庫視頻上傳者被公安局調(diào)查了。一場營銷年度大戲，最終以這樣不太風(fēng)光的方式迎來了結(jié)局。但毫無疑問，優(yōu)衣庫是最大贏家，在極低成本之下創(chuàng)造了一次驚動(dòng)全國的軟營銷。有人歡喜有人憂，對于京東來說，同樣是優(yōu)衣庫風(fēng)波，但就不是那么愉快了。優(yōu)衣庫的突然退出京東，在試衣間風(fēng)波的影響下，顯得是那么不起眼，但當(dāng)試衣間風(fēng)波過去，我們重新審視這個(gè)問題的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)，原來京東與優(yōu)衣庫間的矛盾是如此戲劇性。今天就請大家跟隨網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)一起來走近京東與優(yōu)衣庫的愛恨情仇。

  單一渠道綁架有風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)過京東的企鵝紅利

  優(yōu)衣庫入駐京東是在4月份，京東也給足了優(yōu)衣庫面子，劉強(qiáng)東親自出席了發(fā)布會(huì)，但是，沒想到三個(gè)月后就“業(yè)務(wù)調(diào)整”退出京東，這背后的江湖水很深，但是，優(yōu)衣庫卻沒有退出天貓，這是明擺著天貓的獨(dú)家排他策略，也許優(yōu)衣庫也是被逼無奈。

  電商格局雖有變化，但天貓京東雙巨頭格局基本成型了，在騰訊流量的支撐下，京東年活躍用戶數(shù)早已破億了，天貓已經(jīng)無法擋住京東，排他獨(dú)家的策略對于天貓是一個(gè)防火墻，但是對于賣家和品牌方則是一場賭博。

  京東上市后依舊保持高速增長，除了平臺(tái)自身能力外，微信、手機(jī)QQ、pc端QQ等騰訊流量入口的貢獻(xiàn)功不可沒，企鵝紅利在京東平臺(tái)已經(jīng)實(shí)在明顯。優(yōu)衣庫即便留守在天貓獲得補(bǔ)償資源，但勢必錯(cuò)過京東的企鵝紅利，微信有5.49億用戶，手機(jī)QQ有6.2億用戶，移動(dòng)電商的天平因企鵝的力量而轉(zhuǎn)變。

  天貓陷入精神分裂期，中小賣家恐倒向京東

  天貓采用了“獨(dú)家 排他”的非常策略，無非是阻擊京東的入侵，但是，這種天貓保衛(wèi)戰(zhàn)策略讓天貓流量資源會(huì)過分傾向于簽約的大品牌，造成平臺(tái)馬太效應(yīng)突顯。想當(dāng)年天貓犧牲淘寶小賣家推淘寶商城，可謂一片血海，本輪排他式策略結(jié)果可能是天貓中小賣家之血染的風(fēng)采。從簡單的短期競爭看，似乎天貓占據(jù)了上風(fēng)，但是在生態(tài)博弈層面，京東卻是受益方，誰都不傻的前提下，就是這么個(gè)博弈演化。

  當(dāng)然，即便是讓京東能成為受益者，天貓也是基于自身利益的利己決策，但是這是一個(gè)流血的博弈，為什么呢?因?yàn)樘熵埰脚_(tái)下會(huì)進(jìn)入到帕累托最優(yōu)化狀態(tài)的謎題里，天貓要最大化獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴們的利益，在不損害其他賣家利益的條件下，是完全不可能實(shí)現(xiàn)的，天貓只能去做帕累托改進(jìn)，卻總要傷害一些中小賣家等其他賣家的利益。

  無論是京東平臺(tái)，還是天貓平臺(tái)，在平臺(tái)內(nèi)要實(shí)現(xiàn)生態(tài)利益最大化，就需要一些去中心化的戰(zhàn)略實(shí)施，在大家都能活得好的條件下，去構(gòu)建另一維度的納什均衡。平臺(tái)方要構(gòu)建出不嚴(yán)重馬太效應(yīng)的生態(tài)平衡，如果平臺(tái)自身去破壞納什均衡，最終會(huì)讓賣家流失到競爭對手那里，對于一個(gè)企業(yè)，自己利益最大化是合理利益訴求，但對于一個(gè)生態(tài)來說，強(qiáng)勢和粗暴產(chǎn)生的生態(tài)博弈往往是有很多不可控的。

  但正所謂，一店在手，天下我有，對于我們普通商家來說，這些風(fēng)波的影響可謂微乎其微，相反，巨頭退出平臺(tái)，反而有利于我們其他商家的發(fā)展。通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓購買網(wǎng)店，將成為占領(lǐng)市場的最佳方式。