入駐規(guī)則改變對天貓網店轉讓的影響

  3月初，天貓在短時間內發(fā)生了兩件大事，首先是天貓官方發(fā)布了調整招商標準的公告，公告表示，為了更好地優(yōu)化消費者服務體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優(yōu)質商品和服務的品牌商。簡而言之，就是宣告天貓主動關閉了商家自主報名申請入駐的通道，沒有品牌的店鋪想進入天貓幾乎不再可能。還有一件就是在改標的第二天，阿里巴巴內部發(fā)出公告：天貓總裁王煜磊(喬峰)被免職，張建鋒(行顛)提任淘寶、天貓、聚劃算總負責人。

  毫無疑問，在天貓連續(xù)經歷了這樣兩次變革后，格局肯定會產生變化，而很多關注天貓網店轉讓的朋友們更關心的是，這次的天貓招標改變，對天貓網店轉讓價格有什么樣的影響？而行癲的上臺，未來天貓又會走向何方？

  我們首先來看看招標改變對于轉讓價格的影響，在很多朋友看來，天貓入駐的門檻變高，就意味著天貓變得更稀有了，當然價值也就隨之提高。這樣的推論有一定的道理但還是略顯片面，因為我們首先要明白為什么要改變天貓的入駐標準，因為天貓的店鋪太多了，店鋪太多帶來的負面影響主要有兩個，首先是店鋪太多就不便于關于天貓管理了，很容易讓假冒偽劣和作弊刷單脫離監(jiān)管。其次天貓的店鋪不斷增加但是能做大做強的卻并不多，大多的天貓店鋪都處于金字塔的中下層，利潤較低，造成大量服務糾紛和消費者購物體驗較差的情況。天貓這次提高了入駐門檻，主要還是想讓天貓真正與淘寶區(qū)分開來，實現(xiàn)“品質天貓，萬能淘寶”的目標。所以在新標準實施一段時間后，天貓的整體水準肯定會有所提升，但現(xiàn)在來看，天貓只是讓一些本身就很難經營的店鋪拒之門外了而已，所以對于轉讓價格的影響，不會有很多朋友預想的那么大，實際上，很多賣家在出手的時候都是低于店鋪估價的，因為現(xiàn)在天貓正在不斷內部消化淘汰，轉讓價格兩級分化很嚴重，一些名店鋪的價格比原來更高，因為他們有把握在接下來的洗牌中不會被判出局，而其他一些弱小的天貓店鋪則忙著趕快出手，否則可能面臨被淘汰的命運。但這并不代表較弱的天貓店鋪沒有投資的價值，因為正如我之前提到的，天貓正處于不斷內部優(yōu)化的過程中，以后的天貓店鋪價值可能會高于現(xiàn)在，如果能在下一輪淘汰來臨前將店鋪整改成功，活下來的商家們就有可能會大賺一筆。

  再來看看行癲，經常關注電商界人士的朋友可能知道，行癲在阿里巴巴內部一直被稱為“小馬云”，因為他的做事風格和說話風格都很像馬云，而馬云最大的特點是什么？務實！這個詞馬云在今年的年終大會上多次提到，行癲上臺后，我們相信他一定會將馬云務實的理念貫徹到底。務實最關鍵的是什么？數(shù)據(jù)，行癲就是一個喜歡一切交給數(shù)據(jù)說話的人，從他在淘寶推出的金牌賣家就可以看出來，在接下來的時間里，對于天貓上層賣家的扶持政策可能還會繼續(xù)增加，而處于中下游的賣家會拼盡全力來往上沖，分得天貓的一杯羹。之前天貓也說過，要根據(jù)商家服務能力情況，進行數(shù)據(jù)化運營，根據(jù)數(shù)據(jù)產生的結果，針對性的提出商家服務優(yōu)化方案，這也與行癲的風格相符合，可見創(chuàng)造精品是天貓接下來的主要奮斗目標。

  新標現(xiàn)在才剛實施，天貓網店轉讓的市場還未最終形成新的價格體系，但希望所有準備轉讓天貓店鋪的朋友都能理智，既不要認為天貓店鋪價格會瘋長，也要認清天貓店鋪在未來的價值。