母嬰電商大戰(zhàn)，誰動了誰的奶酪

  2014年春節(jié)后的第一場電商大戰(zhàn)就這樣打響了，發(fā)起者不是天貓，不是淘寶，不是京東，不是蘇寧，而是在去年12月剛剛完成C輪融資的進口母嬰電商蜜芽寶貝。據(jù)天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)了解，3月9日，在經(jīng)過了一年的籌備之后，蜜芽寶貝宣布將在3月16日至18日舉辦首屆進口紙尿褲節(jié)，并放出狠話，將推出“5億備貨+1億補貼”的優(yōu)惠。

  到底是什么原因讓蜜芽寶貝能如此自信的挑起整個行業(yè)的價格之戰(zhàn)呢？一般的進口母嬰商家，從貨源開始，到日本出口商、中國進口商、批發(fā)商、中間商，最后再到零售商。以京東為例，如果京東在零售商這個位置的話，中間商的作用是給它承擔賬期，批發(fā)商的作用是給它確定貨源，也就是說中間大概會有四層。大多數(shù)中國零售商在探尋貨源上是止步于中國境內(nèi)的。而蜜芽現(xiàn)在做的是全鏈條打通的一手自營模式，在最上游的日本貨源是固定的三家通販商社，在日本的出口商是蜜芽全資一家子公司，在中國的進口商有蜜芽寧波和蜜芽天津兩家公司，中間商全干掉了，最后中國的零售商也是蜜芽自己的。不讓任何人電商來吃這個蛋糕，而是把它讓出來留給消費者，有這樣的想法，所以才能打價格戰(zhàn)。

  中國的電商經(jīng)過了十多年的發(fā)展，但價格戰(zhàn)是最有利的競爭手段這一點并沒有改變過。因為價格戰(zhàn)不僅能彰顯一個企業(yè)的實力，還能將行業(yè)中的弱者淘汰掉，在行業(yè)發(fā)展較亂的時候，經(jīng)歷一次價格戰(zhàn)，就能從根本上改變參差不齊的情況。但這并不代表價格戰(zhàn)是件好事，實際上發(fā)生價格戰(zhàn)本身對于行業(yè)的影響就可能是毀滅性的，因為除了好的商家和壞的商家，還有著很多的中游商家在其中，這些商家并不希望自己能成為行業(yè)巨頭，但也不愿意做的太差被淘汰，所以他們總是跟著風向走，在價格戰(zhàn)之前，他們的思路是很明確的，該做高端的做高端，該做低端的做低端，都能有口飯吃。但這次蜜芽的出手，相當于是把他們強制性卷入了一場風暴，當這場風暴結(jié)束后，他們應該面朝哪個方向繼續(xù)發(fā)展，應該跟著誰跑，就都亂了。

  但這并不是我們國家電商打的第一次價格戰(zhàn)，為什么蜜芽這次會成為眾矢之的呢？天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)認為還是因為跨境銷售行業(yè)的原因，在過去，有些專門的批發(fā)商來為跨境供貨、做代發(fā)，他們在上游有渠道，銷售商們接到訂單后只需要打個電話過去，就能替你發(fā)貨。但蜜芽的出現(xiàn)徹底攪亂了這樣的局勢，因為他們既能搞定進貨渠道，也能引導消費者走向，所以對于其他的母嬰電商來說，蜜芽是一個行業(yè)的破壞者，它將本身井井有條的行業(yè)秩序徹底打亂了，更關(guān)鍵的是，它不止是在與同行競爭，更是涉足了品牌商和代理商，搶了他們的飯碗，他們肯定不會高興。

  現(xiàn)在蜜芽最怕的是價格戰(zhàn)持續(xù)下去會得罪到日本的供貨廠家，因為過度的價格戰(zhàn)肯定是會損害品牌的形象的，這對于任何企業(yè)來說都不會是好事。蜜芽的母嬰產(chǎn)品主要來自于日本協(xié)和株式會社 ，對方已經(jīng)公開表態(tài)如果繼續(xù)進行惡劣的價格戰(zhàn)的話，有可能會追究自營電商的責任，不遵守商業(yè)的規(guī)則的企業(yè)是無法被信賴的，品牌方可能會斷絕和此類電商的合作。

  這場價格戰(zhàn)結(jié)束后，蜜芽肯定是會虧錢的，但如果通過虧損而迅速擴大了銷售額和用戶數(shù)，就是贏在了未來，至于對于行業(yè)的影響到底會大到什么地步，是否會形成整個行業(yè)的洗牌，短期來說還暫時看不出端倪。