疫情之下，用這一招學(xué)會(huì)快速打造爆款

  疫情對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的破壞，不說(shuō)大家也都明白，具體到電商賣家，店鋪流量下降、爆品降權(quán)、訪客減少、出單減少……

  關(guān)于疫情之后的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，坊間一直有不同聲音在爭(zhēng)論：

  有人認(rèn)為，疫情之后會(huì)迎來(lái)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，憋了這么久了，大家肯定要去消費(fèi)。

  也有人認(rèn)為，疫情都教會(huì)90后什么叫未雨綢繆了，連他們都開始存錢了，其他群體受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，收入可能減少，尤其是上有老下有小，身背房貸的80后們。因此，大多數(shù)人會(huì)主動(dòng)壓縮消費(fèi)。

  我個(gè)人的想法比較偏向后者。

  但這樣是不是就完全沒(méi)機(jī)會(huì)了呢？下面說(shuō)說(shuō)之后一段時(shí)間內(nèi)，關(guān)于電商發(fā)展的個(gè)人看法。

  關(guān)于類目的三點(diǎn)觀察

  和一些分析

  第一，標(biāo)品類目受影響不太大，甚至還有可能爆發(fā)，非標(biāo)品類目，受到的影響大一些。

  第二，因?yàn)橐咔?，從后臺(tái)流量解析中可以看出，有的類目需求降低很多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，有些店鋪在這個(gè)階段已經(jīng)熬不下去歇業(yè)了，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)下降。

  第三，阿里巴巴作為平臺(tái)和上市企業(yè)，一定會(huì)想盡辦法刺激消費(fèi)需求。

  前兩點(diǎn)是市場(chǎng)因素，憑個(gè)人和企業(yè)的力量改變不了。但第三點(diǎn)，一半是市場(chǎng)因素，另一半則取決于你自己。

  因?yàn)榘⒗锇桶妥鳛槠脚_(tái)，最重要的事是做好生態(tài)。生態(tài)的意義是，既有老鷹雄獅，也有螞蟻蟑螂。既要有大賣家，也要有小賣家。

  要做老鷹雄獅，還是螞蟻蟑螂，螞蟻蟑螂怎么活下去，是有一定解法的。

  持續(xù)盈利的中小賣家

  也許會(huì)迎來(lái)“危機(jī)”中的“機(jī)”

  疫情是一場(chǎng)考試，考驗(yàn)店鋪的綜合能力，只要能活下去的，平臺(tái)都愿意給機(jī)會(huì)。

  但是平臺(tái)也不能總給機(jī)會(huì)，因?yàn)檎w的市場(chǎng)需求在下降。

  平臺(tái)也面臨一個(gè)兩難境地：到底怎么做，既能讓大賣家撐得下去，又能讓中小賣家過(guò)得好？

  我用了兩個(gè)不同層次的詞，一個(gè)是撐下去，一個(gè)是過(guò)得好。

  為什么大賣家是撐下去？

  因?yàn)榇筚u家利潤(rùn)雖高，但成本也高，要讓一個(gè)大賣家過(guò)得好，可能就影響五十個(gè)中等賣家，還會(huì)影響兩千個(gè)小賣家。

  中小賣家有必要過(guò)得好，因?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)是目前GDP的主體，全國(guó)電商從業(yè)者也有5000萬(wàn)（2018年數(shù)據(jù)），如果中小賣家過(guò)得不好，后面的影響實(shí)在太大。

  所以大賣家撐得下去，春天來(lái)了自然有它賺錢的時(shí)候，而中小賣家需要持續(xù)地盈利，才能讓淘寶這個(gè)平臺(tái)變好。

  常常有人拿這次疫情和2003年的SARS做比較，當(dāng)年的SARS對(duì)經(jīng)濟(jì)影響并不明顯，但仍然推動(dòng)了電子商務(wù)的起步，誰(shuí)能保證，這次的疫情對(duì)電商來(lái)說(shuō)意味著什么呢？

  在增長(zhǎng)之前

  讓平臺(tái)看到你的能力

  我認(rèn)為，家居用品、家居服、日化百貨、零食、成人、母嬰、玩具、虛擬服務(wù)、3C、圖書等類目有可能迎來(lái)更大的增長(zhǎng)。

  只是在增長(zhǎng)之前，你需要讓平臺(tái)看到，你的能力。

  這次疫情里有個(gè)很重要的現(xiàn)象：誰(shuí)家能發(fā)貨，誰(shuí)家就有流量。這就是“能力”。

  現(xiàn)在物流已經(jīng)逐漸恢復(fù)了，剩下是供應(yīng)鏈何時(shí)復(fù)工。

  接下來(lái)，誰(shuí)家有貨就會(huì)變成一個(gè)能力。

  再接下來(lái)，大家都有貨的時(shí)候，誰(shuí)愿意做付費(fèi)推廣，誰(shuí)就有能力。

  因?yàn)槠脚_(tái)的成本也在上升。大企業(yè)出于防疫要求，不可能十幾萬(wàn)人同時(shí)回園區(qū)上班，大多數(shù)都得待在家里辦公，效率不可同日而語(yǔ)。

  所以此刻，平臺(tái)想要看到的賣家，是能與平臺(tái)患難與共的、有能力的賣家。

  對(duì)此，我的推斷是：

  因?yàn)樾枨罅繙p少，帶來(lái)店鋪倒閉潮，同時(shí)平臺(tái)流量受損；

  剩余店鋪獲取了流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)平臺(tái)為了刺激消費(fèi)，今年會(huì)多搞大活動(dòng)，資源優(yōu)先傾向于大賣家；

  但平臺(tái)也要保護(hù)小賣家，必然會(huì)優(yōu)先保護(hù)那些愿意參與活動(dòng)以及付費(fèi)推廣的小賣家。

  做好付費(fèi)推廣

  發(fā)力提升GMV

  據(jù)我觀察，3·8婦女節(jié)這次的流量波動(dòng)是非常明顯的。

  從獲取流量的角度來(lái)看，賣家的現(xiàn)狀是：

  參與活動(dòng)并付費(fèi)推廣的＞參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣較少的＞未參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣的＞既不參與活動(dòng)也未付費(fèi)推廣的 。

  如果把賣家分成這四個(gè)層級(jí)，每一個(gè)層級(jí)里，收藏加購(gòu)數(shù)高的＞收藏加購(gòu)數(shù)低的，將獲得平臺(tái)的支持。

  注意，是“量”的高低，而不是“率”的高低。現(xiàn)在成交數(shù)量、金額就是一切。

  因?yàn)槠脚_(tái)的目標(biāo)是GMV，賣家們?nèi)盙MV，平臺(tái)一樣也缺GMV。

  所以今年，請(qǐng)重視付費(fèi)推廣吧！