微信新玩法：大方向O2O 小方式社群化領(lǐng)導(dǎo)粉絲“打土豪分田地”

  8月28—29日， 2014年派代電商年會在北京昆泰酒店成功舉辦，在歷時兩天的大會中，第一天是移動、渠道和品牌三個專場，主會場在第二天。本屆年會主題字為“破”，即“破困、破曉、破立”，旨在為大家打破困境，打破傳統(tǒng)電商思維局限，樹立新的思想。致力于為創(chuàng)新電商行業(yè)搭建平臺，從專業(yè)角度為電商同仁解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最實際的問題。

  在28日移動專場的互動環(huán)節(jié)《微信的新玩法與新機會》中，由億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏主持，互動分享的嘉賓分別是客來樂CEO王偉、她生活創(chuàng)始人蘇娟、帶客通CEO王來庫、Shopex聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬。微信新玩法與新機會的設(shè)置區(qū)別于微信店鋪、朋友圈賣貨，這些嘉賓從自己借助微信創(chuàng)業(yè)而展開的一些心得總結(jié)。

  其中，shopex把移動端的商品作為戰(zhàn)略來做的，推出一個產(chǎn)品叫有量，這是shopex內(nèi)部做法。第二個在前端用戶做法，幫助用戶很快積累原來系統(tǒng)開一個微店，更快的是把系統(tǒng)打開，與外面聯(lián)盟進行合作，可以通過有量產(chǎn)品不斷開起微店，可以獲得外部流量支持。

  客來樂是基于微信支付系統(tǒng)，將原來說系統(tǒng)缺的是線上托線下，傳統(tǒng)做法就是大家改系統(tǒng)，更多廠家沒有能力把線上的流量轉(zhuǎn)到線下去。他們做這個系統(tǒng)原因，你線上經(jīng)營應(yīng)該從哪開始，應(yīng)該從線下的經(jīng)營開始。

  帶客通作為地產(chǎn)微信營銷整合商，現(xiàn)在能用O2O方式，微信方式，在未來會切入到社區(qū)服務(wù)部分?；氐侥Ｊ竭@部分，第一個驗證，需求了解，一個城市大概用了到現(xiàn)在半年，核心期是3個月時間。第二個階段就是開發(fā)期，第三個階段是驗證，第四是推廣，然后是融資。

  她生活實際上是由O2O帶動的一個新女性的社區(qū)，更多的是用戶之間分享，她們聚集一批中國追求欲望獲得的新女性，所謂新女性也沒有太大區(qū)別，比如“我是80初的人，80后，90后遇到喜歡的人就大膽的追，我們聚集一批中國有欲望輕熟女的O2O群?！?/p>

  蘇娟表示：“微信是你帶著你的精神去做，微博是你帶著所有的屌絲勁去做?！?/p>

  以下是互動環(huán)節(jié)的現(xiàn)場實錄：

  主持人：接下來是我們的互動環(huán)節(jié)，下面有請鄭敏，王偉，蘇娟，王來庫，裴大鵬。

  鄭敏：各位嘉賓請坐，我決心今天下午在這場會議里面給大家想挖出一些干貨出來。前段時間億邦動力網(wǎng)也進行了一次深入探討，說實話很困惑，如果從宏觀高大上的角度講，去年整個電商交流占不到10%的樣子，這兩年最熱的是O2O，特別是傳統(tǒng)的零售企業(yè)說，現(xiàn)在O2O方面還沒有看到一個真正意義上我認為它是成功的項目。現(xiàn)在基于微信這一段各種各樣新的玩法出現(xiàn)，但是那種是靠譜，那種不靠譜，我想是清楚的。

  今天主題是叫新玩法和新機會，我覺得我們先談?wù)勑峦娣?，商派我們知道是圈里面很老牌的電商服?wù)商，我們一直知道他們在PC端比較強，我想請教大鵬，商派在微信這方面有什么新玩法？

  裴大鵬：給大家介紹一下shopex是一個很老牌的電商服務(wù)商，我們是做系統(tǒng)的，這么多年一直在做電子商務(wù)系統(tǒng)，做技術(shù)解決方案，真的很老。今年10月10號是shopex是成立12年，這方面很老，壓力也很大，兩個方面的原因，在PC上干久的人舒服太久，你可能對移動的一些新的玩法，因為那里的灌輸已經(jīng)把你的限制住了。但是對我們來說，如果說移動不做，微信這方面的玩法不做探討的話，這個問題很大，再過兩年可能shopex就沒了，

  鄭敏：你沒發(fā)現(xiàn)最近大家都有點大叔控，像shopex做了12年的電商解決辦法，你們其實更懂得解決辦法。

  裴大鵬：我們自己公司角度來說，也是非常有壓力，但是正是因為有了這么多年的積淀，再想在客戶上，微信上的玩法，怎么跟現(xiàn)有的做結(jié)合。因為我們覺得我們的客戶在微信上玩，電商上玩，不是憑空出現(xiàn)的空中樓閣，這個時候我們幫助我們的客戶在微信上出現(xiàn)一個新的前端，或者出現(xiàn)一個新的展示點，但是這個新的前端，新的展示端跟原來又不是一樣的，又讓它跟現(xiàn)有企業(yè)后端，以及在其他方面做的電商前端都無縫連在一起。

  鄭敏：如果我是一個傳統(tǒng)買家或者是商家，如果在微信這端，shopex能做什么？

  裴大鵬：我們能快速的幫你開一個微店。

  鄭敏：這個微店有什么不同？

  裴大鵬：首先對你來說，有自己的B2C平臺在shopex，這個時候你做微店就很簡單，你所有的數(shù)據(jù)都是現(xiàn)成的，可能一鍵就生成了你在微信的店了。第二個不一樣的地方或者是我們的這個公司我們叫有量，有流量，有銷量。在移動上面，我們希望幫大家做一個有量的微店，這個店是有流量，有銷量的。

  鄭敏：你的店從哪來。

  裴大鵬：我們在跟外面第三做移動的廣告，移動的聯(lián)盟，或者幫助用戶購買移動上的流量，我們希望你們的微店天生是有流量的。

  鄭敏：作為12年的shopex把移動端的商品作為戰(zhàn)略來做的，推出一個產(chǎn)品叫有量，這是shopex內(nèi)部做法。第二個在前端用戶做法，幫助用戶很快積累原來系統(tǒng)開一個微店，更快的是把系統(tǒng)打開，與外面聯(lián)盟進行合作，可以通過有量產(chǎn)品不斷開起微店，可以獲得外部流量支持。

  第二位我要請教一下客來樂CEO王偉，客來樂是做什么的，你好像是做營銷的是嗎？

  王偉：不是，客來樂才有一年半的歷史，前面一年是在做研發(fā)，本來指導(dǎo)我們8月份市場應(yīng)該知道客來樂是什么樣的。我們微信說可能發(fā)布他的新的品牌的東西，作為我們第三方跟微信的節(jié)奏。在這打一個廣告，客來樂主要做什么，其實主要做微起收銀臺，主要是在原有商家平臺，就可以支持微信的各種業(yè)務(wù)，系統(tǒng)的更改。就像剛才大鵬說的shopex，在shopex系統(tǒng)上支持客來樂，對于客來樂來講不管是什么樣的平臺，我們配合微信做了很多的平臺，你就可以在我們合作本身是一定面。

  鄭敏：硬件安裝有門檻嗎？

  王偉：沒有門檻，只要有網(wǎng)就可以，因為原來的時候只是打二維碼做一個支付，后來我們發(fā)現(xiàn)線下店需要做一個核銷，遠程訂單也可以通過系統(tǒng)直接下到收銀臺去。我們系統(tǒng)本身叫微信收銀臺是傳統(tǒng)收銀臺一個外觀形。原來公開發(fā)布系統(tǒng)只有微信支付先發(fā)布，先開始發(fā)布改造各大商家，收銀臺微信支付，更多在用戶的積分卡，會員卡，優(yōu)惠上。

  鄭敏：你把東西都整合一塊是嗎？

  王偉：是的。

  鄭敏：我大致聽明白了，我還是有一個問題咱們這么做有什么意義？線上商家感興趣的是你在線下抓流量，來增加我的消費，看起來跟線上沒多大關(guān)系，我為什么要做這件事？

  王偉：現(xiàn)在都在講線上還是線下，比如說線上流量，到哪找線上流量，在一定程度上，我們原來說系統(tǒng)缺的是線上托線下，原來的傳統(tǒng)做法就是大家改系統(tǒng)，更多廠家沒有能力把線上的流量轉(zhuǎn)到線下去。我們做這個系統(tǒng)原因，你線上經(jīng)營應(yīng)該從哪開始，應(yīng)該從線下的經(jīng)營開始。

  鄭敏：線上流量往線下端，因為我知道線上的流量多于線下流量，你本來線下窮的叮當(dāng)響，為什么要到線上帶流量呢？

  王偉：好像現(xiàn)在都說你這個平臺沒有幾十萬的粉絲就沒法生存，線上是這樣的。現(xiàn)在線下有一個商戶，我們看粉絲才1000，但是這1000下多少外賣單子，可能有30，40單，小店一天總共多少客流，大概300，400人。就相當(dāng)于每天小票的數(shù)量2萬，一年就是將近700萬銷售額，對于小店來講很高了。要找的客戶市場，來店的里面，他的同事、同學(xué)、朋友、甚至鄰居。

  鄭敏：實際上你的產(chǎn)品是幫助線下用戶提供忠誠度。

  王偉：你線上做了優(yōu)惠卷，你線下怎么落地呢？原來的方式要拿一個手機，他轉(zhuǎn)不成線上?；蛘哒f拿PC做這個，這個流量轉(zhuǎn)化不了。但是我們這個系統(tǒng)本身拿著優(yōu)惠卷到線上做營銷，到線下以后，你到我們的硬件上去扣一下，他就想進場支付。

  鄭敏：我想您花一年多時間做的市場，您一定是做過調(diào)查的，在您做客戶調(diào)查中有沒有客戶反饋讓您很欣慰？

  王偉：我們現(xiàn)在能夠走到線下，如果我們都是先做O2O，一直老覺得O2O流量玩法跟傳統(tǒng)線上玩法有區(qū)別，其實不想老是在這打廣告說我在中關(guān)村某一個店里有什么促銷活動，他的成功率很低，那個時候在想辦法怎么搞線下留的，那時候打一個大的廣告就是門店的房租，然后很多商家也提出了需求，特別是受電商沖擊比較大，他們傳統(tǒng)方法就是改IT系統(tǒng)，不改IT系統(tǒng)他的流量怎么都抓不到線下來。最后我們說必須打通線下，我們其實想了好多招，最后發(fā)現(xiàn)，其實包括在PC里面，收銀臺，大家做線下都知道95%是XP，我們原來想通過軟件方法去解決，后來發(fā)現(xiàn)軟件方法太難，最后發(fā)現(xiàn)無法是訂單的金額，訂單的數(shù)據(jù)，我們用硬件的方法就非常的簡潔，這一年我們就找各種收銀臺去做試配。

  鄭敏：在座有沒有對客來樂感興趣的，如果有舉一下手或者有問題要問？

  提問一：我是來自廣東佛山的，我自己的企業(yè)在線下有300家實體店的，我們做零售的，我們也在突破，為什么來這個會場學(xué)習(xí)？就是突破一些東西，剛才聽了我蠻感興趣，我不知道您這個設(shè)備運用過沒有？

  王偉：我們這個設(shè)備本身在微信總部園區(qū)里面已經(jīng)用了半年多了，去年11月份就在那有。只不過一些產(chǎn)品，就在微信那塊，微信設(shè)了一個很高的門檻，所以弄得我們本來在挑選客戶時，走了一點彎路，我們最長客戶已經(jīng)運行半年多了，穩(wěn)定上沒有問題。

  鄭敏：帶客通你們是房地產(chǎn)的是嗎？你能不能講講，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場這么差，你怎么用微信方式把房地產(chǎn)大佬們希望重新點亮？

  王來庫：是這樣的，我們實際上產(chǎn)品調(diào)研用了半年時間，開發(fā)用了不到三個月，模式認證大概用了一個月時間，現(xiàn)在基本上萬科大部分公司都在跟我們工作了，基本上前20位都在跟我們合作。我們因為有房地產(chǎn)營銷的部分，互聯(lián)網(wǎng)改造也到了第五個階段，第一個階段叫門戶階段，第二個階段是搜房出來的，傳統(tǒng)門戶都被迫轉(zhuǎn)電商，是偽電商的形式，也沒有帶來交易，這是第三代。第四代今年過年以后很多人都出來了，他們號稱是新電商，撮合是經(jīng)濟人和開發(fā)商，在京廣滬經(jīng)濟人非常多的，在廣袤一線，二線城市經(jīng)濟人很少的，經(jīng)濟人是沒有客源的，就沒有交易。第五代社會化遠程，我們希望通過微信社交力量去找房地產(chǎn)客源。在O2O模式下流量不需要大，需要精準，一個樓房賣房只是600量，他需要的是找到客戶，這是解決之道。

  鄭敏：現(xiàn)在跟萬科合作效果怎么樣？能舉個例子嗎？

  王來庫：我可以說合作非常好。一個月多一點，零費用情況下賣了50多套房子。在一個項目里面賣了50套，是在零費用，在3天前是47號，現(xiàn)在據(jù)說50多套，我想說的是增長是超出我們的預(yù)期的。

  鄭敏：你們跟房地產(chǎn)商合作，他們付錢給你？

  王來庫：認證模式這個期間是我們沒有收錢的，未來要簽是需要的。

  鄭敏：這個產(chǎn)品是什么時候推出來的？

  王來庫：今年7月份在上海萬科推出來了。

  鄭敏：你開發(fā)以后是有一個驗證機，你打算放多長時間？

  王來庫：已經(jīng)差不多了，一個多月，我們現(xiàn)在十幾年公司在抄襲，來我們的價值觀都被抄襲了，大公司就是打口水站，現(xiàn)在已經(jīng)在PK了。

  鄭敏：您能不能幫助大家解決，做移動端產(chǎn)品分幾個階段？

  王來庫：我只是關(guān)注房地產(chǎn)的領(lǐng)域，至于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么做，可以在另外討論。

  鄭敏：您的這個領(lǐng)域怎么分？

  王來庫：第一個項目調(diào)研期，我去了很多地方調(diào)研，東莞，深圳，杭州等等，我說的公司生意好，我原來在一家可以在房地產(chǎn)領(lǐng)域可以排在第一位的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。我們?nèi)ズ贾菀院螅贾菔羞^完年樓市房子價格不好。所以驗證期跑的地方比較多，發(fā)現(xiàn)中國房地產(chǎn)這個情況水很深。比如說東莞二手中介幫房地產(chǎn)賣房子可以賺80%，90%，因為你要去那個城市生活，基本上從租房開始，這些資料全部在中介公司手里，他知道什么時候開始租了，什么時候買房子了，用戶的數(shù)據(jù)量非常大。

  我們現(xiàn)在能做的用O2O方式，微信方式，未來會切入到社區(qū)服務(wù)部分。我繼續(xù)回到模式這部分，第一個驗證，需求了解，一個城市大概用了到現(xiàn)在半年，核心期是3個月時間。第二個階段就是開發(fā)期，第三個階段是驗證，第四是推廣，然后是融資。

  鄭敏：現(xiàn)在融資了沒有？

  王來庫：現(xiàn)在已經(jīng)很多在談。

  鄭敏：雖然這只是房地產(chǎn)行業(yè)的一個非常小的例子，基本上在移動端產(chǎn)品開發(fā)大體經(jīng)過了幾個周期，大體描述出來。我們臺上嘉賓有一個女士，她叫蘇娟，我其實是為了今天來訪談一下你，我昨天特意關(guān)注了一下《她生活》，我的理解不知道是不是對，她的思想是當(dāng)下獨立女性的思想方式，講風(fēng)尚同時，比大家聚集在里面，在通過電商邊線，我的理解你是一個女性雜志娛記，然后在通過移動電商變現(xiàn)。

  蘇娟：我覺得你的理解不太對，我們實際上是由O2O帶動的一個新女性的社區(qū)，更多的是用戶之間分享，我們聚集一批中國追求欲望獲得的新女性，所謂新女性也沒有太大區(qū)別，我是80初的人，80后，90后遇到喜歡的人就大膽的追，我們聚集一批中國有欲望輕熟女的O2O群。

  鄭敏：現(xiàn)在用戶數(shù)多少？

  蘇娟：我覺得這是一個非常好的問題，大家都在說自己的用戶數(shù)時候，我打算說一個活躍用戶數(shù)，我們微信用戶數(shù)大概20萬，閱讀覆蓋占全平臺，基本上也用端全都覆蓋到，將超過100萬覆蓋量。媒體只是一個工具而已，在移動媒體的時代，我們可以把產(chǎn)品推到方方面面，我們非常感謝這個時代，我們的“毛選”不用一個一個黨員逐個城市發(fā)。我們瞬間發(fā)一個消息，比如說羅老師昨天的事情所有人都知道，我們基于社交媒體的一個新平臺，我們只是一個非常輕量一環(huán)，未來是一個社交平臺的O2O社區(qū)，我們做的不是電商，等一下有興趣可以探討一下，什么是這個時代的電商，O2O環(huán)境下電商，我們做的是自由品牌的孵化基地。男性創(chuàng)業(yè)人都說線下找流量變現(xiàn)，再去找社交網(wǎng)絡(luò)，社交媒體方式，我們希望做一個相對聚眾的媒體，我們既能找到流量，又能找對流量，一夜之間做起來，我們要做一個相對閉環(huán)的新群體。

  鄭敏：我看你們微店的媒體是你們自營的還是什么？

  蘇娟：我們從來沒有主動要去推廣變現(xiàn)，也沒有主動賣東西，這些東西被我們的互動特別熱血的粉絲推到現(xiàn)在的。當(dāng)我們出現(xiàn)一個文章的時候，她們說為什么不告訴我們?nèi)ツ睦镔I，我們不說她們不買。因為她們有自己的社區(qū)文化，他們追求獨立，性感。比如說一個政黨有徽章，我們《她生活》有小鹿，凡是跟小鹿有關(guān)的東西她們都喜歡，都搜集，所以在這樣的情況下，我們不得不尋求合作，我們找設(shè)計師出了小鹿的戒指和手機。我們就找法國的合作商，因為太多的太多的意見。

  鄭敏：您想做類似于靜佳類似的品牌嗎？

  蘇娟：我們定位一個人群是必要的，我們有訴求，很難培養(yǎng)一群人群的，所以我們要做一個針對小鹿的品牌，我們剛剛說是不是做靜佳，就像樂蜂網(wǎng)的賣的品牌，我們?yōu)槭裁床蛔龊诵钠放颇兀课屹u了這么長時間貨，靠什么留住我們的人群，靠什么留住我們的品牌，我是不是也做這樣一個社群是不是可以？我說不可以。

  我理解的傳統(tǒng)的電商是什么？我們認為電商是純賣貨，我們用流量換取變現(xiàn)，這個流量是血流成河的。我們要買電器就去京東，買護膚品到聚美優(yōu)品，我們已經(jīng)到了電商挖掘品牌價值的時候。就培養(yǎng)粉絲、社群、文化的東西，我們大致不去跟聚美拼，我們應(yīng)該去做聯(lián)合品牌。

  鄭敏：我本人也是做了十幾年的媒體，原來在時尚媒體集團的董事長還在世時還深度去聊過，時尚類媒體怎么去變現(xiàn)的問題，這兩年新媒體對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生壓倒性的沖擊。這對于新媒體也好，老媒體也好你怎么找到新的商業(yè)模式，蘇娟一直在嘗試找到新的模式方式。蘇娟我要跟大家透露一下《她生活》非常好，不光女性愛好，男性更愛看。

  蘇娟：我們的人說要讓中國的女人變成女神，讓中國的男人追到女神避免成為直男癌。

  提問二：我對鄭總不感興趣，雖然我每天都在關(guān)注億邦動力網(wǎng)，我對蘇總比較感興趣，我們走的路比較相似，我們已經(jīng)運作快三個半月了，我們做的是接近母嬰叫童齡寶寶，我們雖然用戶增長非?？?，我們有特殊的推廣渠道和團隊，我們在運營方面比較弱，我們也在尋求變線的方式，其中有一個是電商，我們最終目的像您一樣，做一個社區(qū)，我可能提供一個低價的產(chǎn)品，可能通過一些權(quán)限，一些等級才能獲得。另外的話我們模仿一些社區(qū)，因為線下資源導(dǎo)進來，在線下有非常強的渠道，我們在全國各地滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，這樣我們一天帶動的客流量是20萬，30萬的樣子，我們現(xiàn)在遇到運營上瓶頸，怎么樣把用戶調(diào)動起來，我們在做微信過程中，運營比較強，技術(shù)比較弱。我希望蘇總能給我們一些指導(dǎo)，把您這么長時間運作的經(jīng)驗或者是技術(shù)，跟粉絲怎么樣做朋友，怎么樣介紹？

  蘇娟：我覺得你們已經(jīng)非常強，運營粉絲和內(nèi)容，這27萬如果守住了都已經(jīng)可以做一個上市公司，不要先想怎么擴大的問題。另外社區(qū)的問題，我們《她生活》剛剛成長一小步，我理解的社群，我特別想跟大家分享的是我理解的是社群是什么，我有一幫人天天跟我著，看我說話是社群，粉絲是什么，微信上多人關(guān)注肯定不是。我的理解是什么？是粉絲嗎？你說什么，她就信什么，你說讓她買什么她就真的買什么，并不需要。我覺得社群首先統(tǒng)一思想，統(tǒng)一思想是特別重要的事情，統(tǒng)一思想你才真有一群人粘著你的價值觀，往前走。我們之前媒體就做到這一點，我們統(tǒng)一思想，干什么？賣廣告。統(tǒng)一思想第二步，建立群體組織架構(gòu)，制度，發(fā)展會員，會建立會員根據(jù)地，建立社群另外一個還要“革命”，要推翻和顛覆一些事情。我深刻體會到顛覆的好處，以卵擊石真的很占便宜。一定要在你通過一個通過小的點，對一個大面積做一個打擊和沖擊，任何一件商品出來，一個品牌出來，一個文化出來，一定要從從小眾出來，文化下來之后顛覆，顛覆代表什么？我為什么要跟你顛覆，因為他代表我的心意，我不能成為既得利益者，你要幫助我成為既得利益者。我覺得中國的女孩被各種傳統(tǒng)所壓抑。說到顛覆時候，大家知道毛主席最牛的口號，打倒地主分土地，咱們27萬母嬰社區(qū)，如果每一個都能成為我們的傳播體，我們在上面賣東西給她一個連接，轉(zhuǎn)一個分享，給她一個聯(lián)接，她在家里就可以創(chuàng)業(yè)。

  鄭敏：前不久跟很多做網(wǎng)絡(luò)品牌的朋友，一起聊，實際上做品牌最重要需要一個品牌的教主，這個品牌教主把品牌塑造出來，所有的品牌使用者就是這個教的信徒。但是有一點我還是挺感興趣的，您剛才講毛澤東當(dāng)年跟大家怎么樣，你跟你的粉絲，你跟你的創(chuàng)業(yè)團隊說了什么話，讓大家死忠于你？

  蘇娟：我的團隊沒有完全讓他們死忠于我，他們不覺得她生活有很成熟，我的手下有幾個人泡了一天的妞，他說現(xiàn)在不行啊，泡漂亮女孩還是需要資本，我說沒關(guān)系，以后會讓富士康的所有的女孩變成女神。

  提問三：很高興，見到老朋友。蘇總就問一個問題，我是冰寒（著名護膚達人）。蘇總的問題您這邊主要是在運營微信，微博這塊陣地您怎么看，以及有什么感受？兩邊如果同時運營是不是有不同特點可以分享一下？我想問裴總的是因為現(xiàn)在確實手機購物非常的流行，支付非常的方便，所以我想問一下shopex是不是基于原來系統(tǒng)，能夠提供非?？焖俚?、簡單的手機購物APP一個開發(fā)方案？

  蘇娟：謝謝。剛剛您問了一個特別好的問題，其實所有現(xiàn)在人看待微博和微信平臺的問題時到底是什么，商業(yè)價值是什么？我為什么選微信創(chuàng)業(yè)，我跟微博PK的話，我不是草根的料，我太不接地氣了，在微信做他是一個封閉環(huán)境，能培養(yǎng)忠實粉絲，為什么之所以沒把事業(yè)放在微博上，第一個我不擅長忠實，第二我不懂微博。微博做的好的比如大姨嗎，我不知道他們兩個不同的是什么，微信是你帶著你的精神去做，微博是你帶著所有的屌絲勁去做。

  鄭敏：反正一句話目前不會把微博放在重點。

  裴大鵬：我其實不是大叔，我其實很年輕，我一直覺得我自己90后。Shopex在做一些對使用者來說，做電子商務(wù)賣家來說，非常簡潔的工具，shopex最有強效的東西就是做交易系統(tǒng)，無論線下，手機上，移動上的交易系統(tǒng)都是這家公司理所當(dāng)然要做的事情，當(dāng)然有非常多的不一樣，對互動傳播方面要求會非常之多，反而后面下單的流程非常簡單，我們會做的非常簡單，這是目前shopex做的事情，待會可以聊一下我可以快速 的幫你做你想做的事情。

  提問四：現(xiàn)在中國的電商都是BAT的天下，我們?nèi)绾晤嵏菜?/p>

  王偉：我是覺得現(xiàn)在其實你說利潤都被BAT拿走了，我不太同意，只有阿里賺到錢了。對于商業(yè)來講，尤其有了新的商業(yè)出現(xiàn)以后，電商會向垂直化發(fā)展。對于我們來講，我們選的線下生活的部分，很多部分是從線下消費，他的市場份額比線上大10倍，所以我覺得垂直化、品牌化有用，而且市場很大。

  王來庫：第一個是說社交化帶來的紅利有很多新的場景化的可能，產(chǎn)生新的電商機會。第二個還是說O2O，線下聲音更大，我們自己定位為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，這個是比較大的。

  蘇娟：我剛才沒有解釋兩個事情，我怎么看O2O，我怎么看電商，這就是我們顛覆的機會。第一未來人群沒有在線上線下渠道，線上消費，線下可以積分，每個人可以消費，一切皆電商，哪怕你去泡妞，酒店也是電商。在這樣的前提下，所有大腦會卡在市場，阿里建兩個系統(tǒng)，2C會員體系和2B的會員體系。未來任何一個圈子都會有兩套系統(tǒng)，2B，2C會員體系，打通線上線下，這個時候創(chuàng)業(yè)機會是什么？追女神，為什么？追女神可以全面滅絕直南癌，為什么是追女性？第一女性市場從來沒有被真正解決過問題，大家都認為女人第一貪便宜，當(dāng)然是，愛比價。從真正的意義上，女人是不貪便宜的，不愛比價的。女性是要的是什么是買的爽，大電商是靠傳統(tǒng)來維系的。為什么追女神呢？未來電商是內(nèi)容，是媒體，電商是一種生活方式。這個時候只有你深刻懂人性，去刺激她消費才可以，在移動端有一個非常好的現(xiàn)象就是比價可選擇，變得挺難事情了。那個時候沒有那么多屌絲跟你爭追女神了，大膽去追吧。

  裴大鵬：這個問題非常非常大，我也很難用一個具體的東西來回答您的問題，我覺得移動是一個方向。我覺得真正要顛覆的話也是通過移動手段，在PC上格局有悖，這個我們對移動安排，就拿天貓跟淘寶來說，他們很焦慮焦慮的，投資部門剛才找好的想法，這些創(chuàng)業(yè)團隊，如果在移動上面多動腦筋的話，你或許就把他們顛覆了。

  鄭敏：我比較同意大鵬的看法，當(dāng)下機會來了的時候BAT在焦慮，我們已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，10年前，5年前，BAT創(chuàng)業(yè)時，他們挑戰(zhàn)那些老大，他們在焦慮。今天非常非常高興，跟大家聊了很多的東西，我以后決定要堅持看《她生活》，每天關(guān)注臺上另外三位嘉賓，他們在微信端做的進步，每天給出的驚喜，也希望大家關(guān)注。謝謝大家。

  （來自2014派代電商年會 移動專場關(guān)于“微信新玩法新機會”的討論）

  【關(guān)于商道】派代商道定位為中小創(chuàng)業(yè)者的決策參考，內(nèi)容集合電商業(yè)界評論、熱點解讀、高效資訊，聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營之道。電商大爺——全網(wǎng)電商精選內(nèi)容，電商人必備APP，即刻掃碼下載！