寶哥干貨（14）淘寶店鋪該如何定位？ 讓年銷售千萬(wàn)級(jí)別賣家告訴你?。。?/h1>

  哈嘍！我是寶哥！

  看到一條淘寶評(píng)價(jià)：客服服務(wù)態(tài)度好，物流也很快，一定覺(jué)得我會(huì)給你好評(píng)吧？錯(cuò)了，我要給你差

  評(píng)，為啥？人生，很多時(shí)候就是這樣不可思議！所以寶哥也能接受給予寶哥差評(píng)的朋友，因?yàn)槿松?/p>

  不可思議了！感謝一路跟著寶哥走過(guò)來(lái)的朋友，寶哥愿分享更多干貨內(nèi)容給大家，謝謝支持!

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  7月中旬了，一晃就要進(jìn)入旺季的節(jié)奏，這個(gè)時(shí)候有的人生意慘淡，有的人吃著應(yīng)季的爆款，一家

  歡喜一家愁，也許這就是生活吧！

  今天給大家分享定位！先看這個(gè)：

  朋友1：去年三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月做了1000w。 投入大幾百萬(wàn)，，今年目標(biāo)：5000w 投入1500w ，

  期望：今年保本不虧錢即可

  朋友2：上半年到目前已經(jīng)做了4000w，虧了幾百萬(wàn)。今年計(jì)劃8000w，期望：到年底不虧錢他們就

  很滿意了。

  朋友3：去年做了6000w，一個(gè)單品，年底總結(jié)，沒(méi)賺什么錢。今年目標(biāo)：1個(gè)億?。∪耘f不賺錢。。

  朋友4：去年做了500w，利潤(rùn)：60w左右，今年目標(biāo)：利潤(rùn)100w！

  這個(gè)時(shí)候大家有什么感想 ? ?為什么年銷售額做了那么多，利潤(rùn)那么少？還在繼續(xù)的做下去？為了什么？

  1：品牌的影響力 ? 何為品牌: 買東西的時(shí)候第一時(shí)間想到你的產(chǎn)品，買東西的時(shí)候看到你的產(chǎn)品，即

  知道是好產(chǎn)品。

  2：第一個(gè)朋友跟我說(shuō)：他們今年目標(biāo)很明確，不虧錢就可以了，明年再開始賺錢，我問(wèn)：明年怎么賺

  錢呢？ 它說(shuō)了一點(diǎn)，讓我感覺(jué)很對(duì)：“我的老顧客戶現(xiàn)在已經(jīng)幾十萬(wàn)了，他們的回購(gòu)率目前非常高。

  3：第三個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)：一年做了6000w，他們賺錢的地方壓根不在淘寶，那么在哪里呢？ 資金的流

  動(dòng)，政府的支持，工廠跟工人的養(yǎng)活即可！到年底這些給他們帶來(lái)的利潤(rùn)比做了6000w淘寶帶來(lái)的收

  益還要高。

  4：第四個(gè)朋友跟我說(shuō)：寶哥，您要想做淘寶賺錢，你一定要做好一個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

  他們之間都有一個(gè)共性：計(jì)劃定位！也有可能是走著走著就順淘寶大勢(shì)而定，也可能是計(jì)劃好的定

  位，來(lái)迎合淘寶的趨勢(shì)。跟大家分享這個(gè)的目的何在？只是希望大家能在做淘寶店鋪，或者做一件事情

  的時(shí)候，先定位好自己的方向，自己所追求的點(diǎn)，然后順勢(shì)而上。

  今天，一個(gè)朋友，來(lái)找寶哥，叫寶哥（微信：xinchen56）幫忙給他店鋪的一個(gè)產(chǎn)品看一下，后面

  我去看了他的寶貝，后來(lái)，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另外一家店鋪，賣手表的，那家店鋪?zhàn)屛已矍耙涣粒竺娲?/p>

  開它的店鋪一看，如下：

  大家看到什么了嗎？這是產(chǎn)品主圖定位風(fēng)格！統(tǒng)一的路線風(fēng)格，很不錯(cuò)，肯定也是測(cè)試過(guò)的成功

  定位！還有一大把案列：初語(yǔ)的人物妝，花生記的唐裝...等等等。。。。。。。。

  說(shuō)到定位：大家做產(chǎn)品的時(shí)候到底要做哪些方面的定位呢？

  1：首先是產(chǎn)品的定位，包括（風(fēng)格定位，款式定位，功能定位，性價(jià)比定位，產(chǎn)品包裝定位）

  2：其次是店鋪包裝定位，（店鋪專修的風(fēng)格，主圖的設(shè)計(jì)，詳情描述頁(yè)的設(shè)計(jì)等）以及，

  3：產(chǎn)品的售價(jià)定位：（低價(jià)走量，高價(jià)走品牌，）

  4：消費(fèi)人群的定位：（你的產(chǎn)品跟價(jià)格決定了你的人群定位）是高端消費(fèi)人群，還是屌絲用戶。

  很多人，都知道定位，，但是沒(méi)幾個(gè)會(huì)很認(rèn)真的去這塊工作準(zhǔn)備。我定位了，所以我的目標(biāo)

  很清晰，我的思路很清晰，我的人群很細(xì)分。從而我的轉(zhuǎn)化率很高，我的店鋪用戶很忠實(shí)，我的

  利潤(rùn)也得到保證。不過(guò)大家要注意一點(diǎn)：定位的前提先做好市場(chǎng)調(diào)研！數(shù)據(jù)調(diào)研！是否自己的定

  位有市場(chǎng)。。很重要！

  今天定位問(wèn)題，大致說(shuō)到這里，接下去給大家再一次強(qiáng)調(diào)一個(gè)，寶哥認(rèn)為非常非常重要的東西！做

  淘寶到底是什么思路？ ?寶哥（微信：xinchen56）我始終認(rèn)為就三步走：一丶產(chǎn)品 ? 二丶推廣 ?三丶

  品牌營(yíng)銷，老顧客！ 產(chǎn)品是奠基，只有好的一個(gè)產(chǎn)品拿出去，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品需要包裝，好產(chǎn)品

  更需要包裝。 當(dāng)產(chǎn)品做好了，一定要讓更多的人知道你的產(chǎn)品，即“曝光產(chǎn)品”，也就是所謂的推廣。

  推廣的費(fèi)用很高，我們要做的是產(chǎn)品能夠留住客戶下一次進(jìn)店的機(jī)會(huì)。這也是，利潤(rùn)的強(qiáng)大保障！?切

  記：賺錢，要靠 ?【 轉(zhuǎn)化率丶老顧客 】！

  今天，寶哥就講述到這里了！內(nèi)容不是小而美，有點(diǎn)廣而意。這也是寶哥做了淘寶多年過(guò)來(lái)的深刻

  感悟與領(lǐng)會(huì)！真心希望能夠把個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享給大家，并且大家都能學(xué)以致用。謝謝大家支持了。有問(wèn)題

  咨詢寶哥的可以 加寶哥微信賬號(hào)：xinchen56 ?或者 jmdenr ?謝謝大家的支持，謝謝！

  寶哥干貨！?。?/p>

  第一篇（客服篇）?http://bbs.paidai.com/topic/226051

  第二篇（數(shù)據(jù)篇）?http://bbs.paidai.com/topic/226629

  第三篇（轉(zhuǎn)換描述篇） ?http://bbs.paidai.com/topic/227716

  第四篇 (教你如何做排名）http://bbs.paidai.com/topic/228825

  第五篇（教你怎么做排名）http://bbs.paidai.com/topic/229365

  第六篇（補(bǔ)強(qiáng)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）http://bbs.paidai.com/topic/229864

  第七篇（爆款打造—上篇）http://bbs.paidai.com/topic/231380

  第八篇（如何迅速開好直通車）http://bbs.paidai.com/topic/239438

  第九篇（淘寶爆款操作下）http://bbs.paidai.com/topic/242592

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