【梵高】做好店鋪你必須知道的幾個方法--火爆篇

  在你開直通車之前，你一定要好好考慮一下，什么是樣的寶貝能開直通車，這樣你才不會盲目的去開車。開車很簡單，但是被有些人呢，神化了。其實你把好了每一步，你會成功的。

  一：那些寶貝適合開直通車

  在寶貝選款的時候，你可以考慮一下幾個方面。

  我只說3種方式

  第1種是第一印象選款新上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力 每個店鋪都會有2到3款 是比較暢銷的 把你認(rèn)為能走的款 挑出來 然后進(jìn)行直通車推廣 然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析看哪款走的好

  第2種 搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 （這種叫跟款 如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大爆款）跟款有2種 一種是等別人賣爆 另外一種就是 跟別人一起做 別人賣什么 如下圖

  第3種 阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應(yīng)最好的

  2 :寶貝的定價

  實際銷售價格保證毛利在50%以上

  原銷售價格=產(chǎn)品成本價*N+幾十塊

  實際銷售價格=(產(chǎn)品成本價*N+幾十塊)*70%

  備注：N.>2

  二： :縱觀大局

  直通車目前價格非常變態(tài) 4 5 6元的經(jīng)常見到 為什么會出現(xiàn)這種情況

  （1）一個關(guān)鍵詞投放的人太多

  （2）直通車默認(rèn)廣泛匹配 很多賣家基本都是廣泛匹配

  這么高的價格我們還開不開車呢？

  答案是必須開 因為前期的直通車投入帶來的銷量會累計會提高寶貝轉(zhuǎn)化率 銷量提高會提升人氣排名用自然搜索帶來的銷量來中和直通車所投入的花費(fèi) 所以不要投直通車

  三 :精準(zhǔn)關(guān)鍵詞略

  精準(zhǔn)是相對你所推廣的寶貝精準(zhǔn)

  比如你投 "長裙 連衣裙 氣質(zhì)"如果你寶貝本身是

  長裙連衣裙 那這就比較精準(zhǔn)了

  如果你投"長裙"這個詞 他就不是那么精準(zhǔn)

  四 :直通車階段性策略

  銷量不同對應(yīng)關(guān)鍵詞熱度不同

  銷量不高的情況不要加入熱詞

  直通車廣告盡量避免和爆款放在一起

  舉例說明如下圖 搜索連衣裙

  五:直通車關(guān)鍵詞排名位置析

  做淘寶直通車,肯定避免談不到淘寶直通車的關(guān)鍵詞排名位置

  到底什么位置為最佳位置呢，什么位置的點(diǎn)擊率比較多呢，

  什么位置的展現(xiàn)比較好呢？下面我們分析下

  美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計師杰柯柏尼爾森（Jakob Nielsen）發(fā)表了一項《眼球軌跡的研究》報告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。

  報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見下圖）。

  研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，按照下面的習(xí)慣形成F形網(wǎng)頁瀏覽模式

  第一步：水平移動，瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。

  第二步：目光下移，短范圍水平移動，瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

  第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性丶條理性。

  淘寶搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，占據(jù)好的排位至關(guān)重要

  第1丶2名在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話。

  下面給大家一個圖，讓大家開開眼界。

  有的時候，你把這些做好了，其實效果很明顯的。你的直通車開著很爽心的。不明白的找我交流，我的qq210055216