天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操原創(chuàng)讓你快速變成高級(jí)運(yùn)營(yíng)(3):市場(chǎng)分析和選款！高級(jí)干貨！

  我還是那句話：大的東西不清晰小的東西一定會(huì)亂“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”

  好吧！閑話不扯太多了。開始正文了。今天分享的文章市場(chǎng)分析和選款！

  主要分成2個(gè)部分

  一，市場(chǎng)分析，為什么要去做市場(chǎng)分析，怎么去做市場(chǎng)的分析。。。。市場(chǎng)分析給你帶來(lái)的好處什么？（以下出現(xiàn)的圖片和表格都可以在群里面下載）

  二，選款，如何去測(cè)款？怎么去看測(cè)款出來(lái)的數(shù)據(jù)？

  一，（1）我們?yōu)槭裁匆プ鍪袌?chǎng)分析？

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這里想借用這句話來(lái)概括這小節(jié)的宗旨：做到知彼知已，你方可能百戰(zhàn)不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”這個(gè)問題，如果我們不是電商，是傳統(tǒng)的“實(shí)商”，那這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，需要投入很多有人力丶物力丶錢力才能充分解決。很幸運(yùn)的是，我們是電商，這個(gè)問題，也就不難求解了!為什么我可以很輕易的下這樣的定論呢在這里我可以先簡(jiǎn)單說(shuō)下我的理由：一方面，由電商及電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)決定，你有沒思考過(guò)這樣一個(gè)問題：電子商務(wù)(線上)相比線下的核心優(yōu)勢(shì)在哪里是資金，是品牌，是人才，是供應(yīng)鏈我認(rèn)為都不是(相反，這些都是電商的短板)，其實(shí)應(yīng)該是數(shù)據(jù)可挖掘性和營(yíng)銷的可精準(zhǔn)性；另一方面，得益于大數(shù)據(jù)丶數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析的發(fā)展，各種工具的出現(xiàn)也幫助我們更快地挖掘數(shù)據(jù)中隱含的信息，接下來(lái)，我將使用“生意經(jīng)”和淘寶指數(shù)。為如何選擇一個(gè)市場(chǎng)把把脈。

  一，（1）1.對(duì)于下面我歸納為2種進(jìn)軍淘寶的人：1.很多朋友在朋友的介紹下，或者身邊的人口中聽到了，這個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做淘寶賺了多少錢，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)自己在淘寶上創(chuàng)業(yè)，而且效果還不錯(cuò)！資金量又不大。而且網(wǎng)上還要那么多的代銷產(chǎn)品，完全可以自主選擇。2.有獨(dú)立品牌，還有獨(dú)立的產(chǎn)品線。想通過(guò)線下來(lái)拓展下自己公司的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。下面因?yàn)榉奖阈裕航y(tǒng)一用男裝這個(gè)類目來(lái)做分析吧。任何的原理都一樣，大家只要學(xué)到我方法。任何類目都o(jì)k...原理一樣??！

  二。怎么去做市場(chǎng)的分析？

  需要工具：淘寶指數(shù)（www.shu.taobao.com)??? 生意經(jīng)（http://c21.shengejing.com/index.php）貌似是30塊錢一個(gè)月，這個(gè)可以找自己的身邊朋友借。買一個(gè)任何類目的數(shù)據(jù)都可以采集的到！

  1.大家都知道現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越難做了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在階段已經(jīng)沒有不存在競(jìng)爭(zhēng)的空白市場(chǎng)了，只有相對(duì)的藍(lán)海沒有絕對(duì)的空白。所以選擇一個(gè)合適自己的類目和商圈是比不可少的事情。第一步：先打開生意經(jīng)，點(diǎn)擊服飾，每一個(gè)類目的操作方式都是一樣的。

  第二步：進(jìn)入之后選擇子行業(yè)成交占比。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712194018O977136J/1405165218

  第三步，點(diǎn)進(jìn)去之后你會(huì)看到在你選擇的時(shí)間段內(nèi)各個(gè)男裝行業(yè)的銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)度！最好是選擇3個(gè)月的，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確。。（需要自己計(jì)算）mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712194131O755292J/1405165291

  第四步：點(diǎn)擊右上角可以直接下載。三個(gè)月分開下載 然后累計(jì)計(jì)算。

  經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)及計(jì)算得出下圖mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712201710O907742J/1405167429

  經(jīng)過(guò)上圖的統(tǒng)計(jì)我們可以得出這幾個(gè)結(jié)論：1.牛仔褲的成交量，但是其高質(zhì)量寶貝比較多，每個(gè)高質(zhì)量寶貝所分的市場(chǎng)份額偏低，如果是淘寶店主，可以換其它的子類目。但是如果是自主品牌廠家生產(chǎn)牛仔褲的話，就應(yīng)該慎重考慮在進(jìn)行下一步分析。?？聪旅?。。。2.在選擇商圈的時(shí)候必須考慮這幾個(gè)問題：選擇了這個(gè)類目之后你的資金鏈，產(chǎn)品鏈，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性是否跟不上。3.很多人在選擇商圈的時(shí)候，就看哪個(gè)類目的成交大，就會(huì)一股勁的扎進(jìn)去了，結(jié)果弄的自己傷痕累累~~~ 4.銷售額最大的是羽絨服類目了，其高質(zhì)量寶貝平均分的銷售額也僅次于皮衣之后，但是此類目是不是說(shuō)最好了。我看不一定。如果讓我選擇羽絨褲，西服套裝，毛呢大衣....為什么這樣說(shuō)了：第一，羽絨服是大家都熟悉的類目，到了第二年肯定有一堆人扎進(jìn)去，我如果沒有絕對(duì)的實(shí)力的話，我肯定不會(huì)扎進(jìn)去。因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)太大。大家在看一個(gè)細(xì)分下來(lái)的圖：：一目了然~~驚喜吧~mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712203942O738969J/1405168782

  指數(shù)越低證明市場(chǎng)越好?。。。。?！看看羽絨褲的類目。。自己想去??！如果讓我選擇，我寧愿選擇羽絨褲，西服套裝，毛呢大衣....這3類，為什么了?請(qǐng)看仔細(xì)看圖：其高質(zhì)量的寶貝：一個(gè)6672.一個(gè)3406.? 羽絨服的高質(zhì)量寶貝是他們的一個(gè)30倍.一個(gè)60倍...其競(jìng)爭(zhēng)的壓力大家現(xiàn)在可以看出來(lái)了吧。。是不是一下就醒目了。。這個(gè)估計(jì)就算是：相對(duì)的藍(lán)海吧~~

  現(xiàn)在如果你已經(jīng)知道你自己選擇的子類目了，到了這里，并不是我就可以沖了。你還得繼續(xù)往下挖掘。?？纯此麄兊降壮山坏哪切傩裕?！然后在做一個(gè)精細(xì)的分析?。】隙〞?huì)發(fā)現(xiàn)很多跌爆你眼球的東西，讓我們接著往下看。我在聲明在：不管你是獨(dú)立品牌還是自己找產(chǎn)品代理，下面這個(gè)是通用的。。如果是獨(dú)立品牌，有自己的估計(jì)的產(chǎn)品鏈，下面分享的對(duì)你來(lái)說(shuō)就重要了。。。

  受群里面的小伙伴要求，我就用羽絨褲這個(gè)子類目來(lái)做接下來(lái)的細(xì)分吧~讓我們看看到底這個(gè)子類目是不是真的這個(gè)牛。到底是哪些方面牛了。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o201471221321O136738J/1405170201

  從這張圖上我們可以看出2冠信譽(yù)的店鋪的成交最為多。但是不是2冠其最好了？讓我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。下載其數(shù)據(jù)。。一個(gè)月一個(gè)月的下載，3個(gè)月累加。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712212646O693041J/1405171606

  最終最低競(jìng)爭(zhēng)的情況，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)回報(bào)率最好的就集中在了三冠店鋪了。。。通過(guò)這幅圖可以這樣說(shuō)吧：任何信譽(yù)都是ok的，而且越往上走，所謂的回報(bào)率會(huì)越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越??！小伙伴們~你們看懂了嗎？我們接著往下分析。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712214242O734447J/1405172562

  這個(gè)要分析的是整個(gè)市場(chǎng)的1月份的上下架時(shí)間表。我們繼續(xù)用表格深層次的分析。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712215313O098801J/1405173193

  一個(gè)圖片解決上下架的問題，這個(gè)時(shí)候會(huì)有問 那我該選擇在哪一天上下架了。在看下面的分析mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712215413O985278J/1405173253

  看下面的圖就一目了然了吧~~mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712215535O019814J/1405173335

  至于你店鋪的寶貝有了你統(tǒng)計(jì)和分析的表格，你還不會(huì)布局自己的上下架時(shí)間？？？

  下面估計(jì)是大家很喜歡的東西了。。定價(jià)的合理性。。看圖！mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712215735O654615J/1405173455

  繼續(xù)導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析。?？吹竭@個(gè)圖看到的是150-200元是成交最大的價(jià)格區(qū)間，但是是不是最好的了？這個(gè)需要你下一步的分析。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o201471222529O627533J/1405173929

  從這張圖片得出結(jié)論：你的價(jià)格在0-50元是必死無(wú)疑的?。?！用黃色選定的區(qū)域是代表競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的。從這個(gè)表格大家應(yīng)該看出來(lái)了吧，所以如果你不做深入的分析，你就看了上面的圖，覺得150-200然后你扎進(jìn)去了，其實(shí)你可能不知不覺就陷入到了其競(jìng)爭(zhēng)中去了，這一塊相對(duì)的藍(lán)海就是價(jià)格在：400-700之間的高端羽絨褲！?。∽约嚎磮D，相信親是能理解的。

  接下來(lái)是讓人最為心動(dòng)的屬性的這一塊了，對(duì)于后期的款式的市場(chǎng)份額起到?jīng)Q定性的因素。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712221119O147156J/1405174279

  為了節(jié)省時(shí)間這里面每一個(gè)屬性我就直接用WPS的表格形式表現(xiàn)出來(lái)了，只要你們知道入口和原理知道就行了。。這是整個(gè)羽絨褲的細(xì)分屬性市場(chǎng)分析。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o201471223116O624130J/1405177866

  這個(gè)是經(jīng)過(guò)一輪的細(xì)分之后得分的數(shù)據(jù)。后面都有總結(jié)，大家可進(jìn)行參考。很多人疑問：那你到底從這個(gè)分析之重得出了什么數(shù)據(jù)啊丶。。

  我從這個(gè)分析之中得出了知道怎么去選款，怎么去定價(jià)?？钍降募?xì)分屬性為：居家，滌綸含量95%，錦綸含量95%以上，風(fēng)格屬性：時(shí)尚都市? 褲型屬性：修身褲? 款式品名：外穿/內(nèi)穿 款式細(xì)節(jié)：爆款必須滿足：立體剪裁款，多口袋，輯明線裝飾.......形象款/利潤(rùn)款：繡花，拼接款....? 棉含量：90%-95%為最佳.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，但是不適合做大爆款? 95%以上適合做爆款，但是其價(jià)格不好滿足? 面料屬性：滌綸?? 填充物屬性：90%以上白鴨絨? 圖案屬性：純色? 細(xì)分風(fēng)格：基礎(chǔ)大眾 消費(fèi)群體：看店鋪的產(chǎn)品定位，中年及老年都可以??? 這就是我一個(gè)從來(lái)沒有接觸這個(gè)類目，對(duì)這個(gè)類目進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析，然后總結(jié)的市場(chǎng)份額?。? 根據(jù)思路的不同 選擇的屬性區(qū)間也不同：如果我要做300-400的爆款 其選款選屬性的思路又不一樣。。這部分基本上就寫的差不多了，綜合上面的因素去選合適的款吧。。

  第二部分 如果去測(cè)款

  經(jīng)過(guò)上一輪的分析之后，可能你現(xiàn)在已經(jīng)知道你要什么樣的東西了，但是你不是神，也不會(huì)一槍打中，需要的是經(jīng)過(guò)精細(xì)化的篩選和計(jì)劃。有人問什么時(shí)候去測(cè)款最好了 現(xiàn)在就要用到淘寶指數(shù)這個(gè)工具了 mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o201471223254O098296J/1405178704

  經(jīng)過(guò)淘寶指數(shù)的分析，在去年的時(shí)候8月中旬的時(shí)候 這個(gè)搜索就有隱約冒出來(lái)的節(jié)奏，征明什么了，征明人們已經(jīng)開始關(guān)注了。。這個(gè)時(shí)候去測(cè)款是最好的。時(shí)間短，數(shù)據(jù)真實(shí)，見效快~！！

  開始測(cè)款：必須準(zhǔn)備幾個(gè)東西。

  第一：直通車圖片一個(gè)款4張，可以模仿以往的爆款去經(jīng)過(guò)做。做圖的思路可結(jié)合自己的產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712233517O743811J/1405179317

  這樣才是最精準(zhǔn)的。第二：一個(gè)款準(zhǔn)備200-300塊錢的推廣費(fèi)用

  第三：有資源或者粉絲的商家 可以發(fā)起老顧客選款投票。。

  第四：鉆展素材2張（專為北方人群做，因?yàn)楸狈嚼涞?，那邊關(guān)注度大）大概PPC在3毛錢左右..

  好吧，那就開始了~~ 建議一個(gè)款刷個(gè)幾筆和評(píng)價(jià)了在上車，還是那句話，一天花個(gè)10幾塊錢，養(yǎng)2天，基本的大詞都上了9-10分，因?yàn)槟闶切缕?，分?jǐn)?shù)特快，然后進(jìn)過(guò)上車，最好是你的寶貝不要同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)時(shí)段，可2個(gè)寶貝出現(xiàn)。細(xì)分時(shí)間，開始投放吧?。ńㄗh定向北方區(qū)域）mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z7o2014712233354O649644J/1405179233

  可根據(jù)這個(gè)圖的區(qū)域來(lái)定向區(qū)域。。還有現(xiàn)在的直通車的后臺(tái)定向，一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格進(jìn)行合理的定向，你會(huì)發(fā)現(xiàn)意向不到的驚喜。

  鉆展落地頁(yè)面為測(cè)試新品落地頁(yè)。。定向一定要精準(zhǔn)，定向位置：北方和上訴的直通車定向位置一帶.避免通投的產(chǎn)品。

  大概經(jīng)過(guò)一個(gè)周的測(cè)試：每天需要的是不斷的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì) 主要管擦這幾個(gè)緯度：收藏，轉(zhuǎn)化，訪問時(shí)間，咨詢量。

  前面刷了基礎(chǔ)銷量之后，建議不要刷了。。免得適得其反~??！

  按照這樣一輪之后 從產(chǎn)品的選款-測(cè)款 基本就差不多了，好了 今天就分享到這里了， 后面的測(cè)款寫的有點(diǎn)草率，因?yàn)檠坨R和手實(shí)在是太疼了，后面有機(jī)會(huì)專門為這個(gè)測(cè)款寫個(gè)帖子吧。。。再見了！

  過(guò)幾天分享? 運(yùn)營(yíng)實(shí)操高級(jí)干貨（4）:4.天貓戰(zhàn)術(shù)布局。（詳細(xì)的去認(rèn)識(shí)你的戰(zhàn)略目標(biāo)）

  一，。建議看之前看下前面的三章??！天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操原創(chuàng)高級(jí)干貨（1）：讓你快速變成高級(jí)運(yùn)營(yíng) http://bbs.paidai.com/topic/263162

  二，天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操原創(chuàng)讓你快速變成高級(jí)運(yùn)營(yíng)（2）：（定位的那些事情）http://bbs.paidai.com/topic/264013

  三，天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操原創(chuàng)高級(jí)干貨( 附加):無(wú)線端是怎么玩的？你都有做嗎？http://bbs.paidai.com/topic/264458

  四，運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨 2個(gè)月700萬(wàn).附帶2000萬(wàn)思維導(dǎo)圖 http://bbs.paidai.com/topic/226293（牛哥親自實(shí)操店鋪）

  五，先搞清楚搜索的思路在去說(shuō)你要流量? http://bbs.paidai.com/topic/262971

  過(guò)幾天分享? 運(yùn)營(yíng)實(shí)操高級(jí)干貨（4）:4.天貓戰(zhàn)術(shù)布局。（詳細(xì)的去認(rèn)識(shí)你的戰(zhàn)略目標(biāo)） 喜歡我的請(qǐng)粉我哦~~嘿嘿!