老六道#淘寶賺不了錢？做小池塘里的大魚！#【中小賣家生存秘笈一】

  老六道#淘寶賺不了錢？做小池塘里的大魚！#【中小賣家生存秘笈一】

  導(dǎo)語：

  2014年的淘寶電商是苦逼的1年，不過大家還能賺到錢，今年雙11，淘寶發(fā)力搞O2O跟手機(jī)淘寶，我們中小賣家的機(jī)會在哪里？我們的2015年還有賺錢的機(jī)會嗎？

  洞察：

  在商言商，

  淘品牌：淘品牌始終都是在內(nèi)耗淘寶的流量，本身就不會給淘寶創(chuàng)造多少流量，作為淘品牌，你可以在賣家圈子很自豪，出了淘寶，你就是白牌；

  線下品牌：全國性的強(qiáng)勢品牌知名度高，覆蓋力強(qiáng)，資本雄厚，具有很強(qiáng)的市場侵略能力，習(xí)慣給進(jìn)場費(fèi)，習(xí)慣線下大促給錢買廣告，習(xí)慣給平臺商送錢拉人流，淘寶會拒絕這樣的人群嗎？2014年線下品牌主導(dǎo)淘寶各類目已經(jīng)頗具明顯了，面對這樣的全國性強(qiáng)勢品牌，中小賣家該如何生存呢？

  生存秘笈一：做小池塘里的大魚——做細(xì)分類目的第一

  不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場，還是小戰(zhàn)場，若能獨(dú)一無二，則一定會成為贏家。

  簡單點(diǎn)，就是做細(xì)分類目的老大，做生意，無非這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，如何判斷選擇我們的池塘里面有大魚呢？

  小賣家進(jìn)入淘寶誤區(qū)

  1丶? 不做淘寶數(shù)據(jù)分析

  2丶不做市場調(diào)查，不了解市場什么價格好賣，先跟風(fēng)，覺得自己靠近拿貨市場，如深圳華強(qiáng)北，廣州沙河等，先看爆款什么好賣，

  3丶? 有線下所謂的線下工廠優(yōu)勢，工作愿意提供xxxx幫助？

  4丶? 我有土豪在后面支持，只要燒車，鉆展能搞定，銷售額就不是問題？

  5丶? 淘寶運(yùn)營：40%定位+ 40%產(chǎn)品和定價+20%營銷？？？丶（貌似大家都認(rèn)可）

  觀點(diǎn)

  1丶? 數(shù)據(jù)分析不是全能，數(shù)據(jù)分析的目的是規(guī)避風(fēng)險，不選擇夕陽產(chǎn)品

  2丶? 當(dāng)市場需求萎縮，我們的低價不具有競爭力的，你就覺得淘寶是坑爹的，說淘寶TMD惡心了，是自己惡心了自己，還是淘寶惡心了你？選品規(guī)劃是淘寶一開始需要規(guī)劃設(shè)計(jì)，目的就是為了規(guī)避風(fēng)險，市場是動態(tài)變化的，比淘寶節(jié)奏走快一步，你就不會覺得淘寶惡心了；

  3丶? 所謂的工廠優(yōu)勢，真的是優(yōu)勢嗎？每次去線下交流會的時候，遇到土豪老板，就會跟我說，我們合作把，有優(yōu)勢貨源，我的貨很牛逼，老外很喜歡，每個月幾百萬的外貿(mào)呢？真的是優(yōu)勢嗎？在中國，你的貨假設(shè)好賣，成為所謂的神款，山寨產(chǎn)品丶抄款就很快出現(xiàn)，隨之而來的同質(zhì)化競爭，你的優(yōu)勢在哪里？設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，出來又被人同行抄，這個時候，你是否有覺得淘寶太惡心了？

  4丶? 單純低價引流真的能拯救店鋪嗎，可以，但是不是人人都可以學(xué)會低價引流，低價引流帶來高轉(zhuǎn)化的時候，你會說你牛逼，所以產(chǎn)品不對，價格偏高，低轉(zhuǎn)化的時候，你還會覺得所謂的技巧很牛逼嗎？技巧是我們提升運(yùn)營效率的，不是用來解決店鋪賺錢的；

  5丶 淘寶運(yùn)營：40%定位+ 40%產(chǎn)品和定價+20%營銷？？？這個關(guān)點(diǎn)，我持有保留意見，在一個具有極具抄襲能力的國家，產(chǎn)品的重要成分真的有那么多嗎？小米的質(zhì)量吐槽我不就說了，在淘寶，同質(zhì)化競爭是個很嚴(yán)重的地方，作為懶惰性格多數(shù)賣家，有多少人試想過：在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，不需要改變產(chǎn)品，只需要改變思路?

  請看下面2個產(chǎn)品，如果你作為新晉賣家，你更愿意去做什么產(chǎn)品？

  夕陽產(chǎn)品vs朝陽產(chǎn)品

  最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比9.0%，與去年同期相比53.0%。

  這個數(shù)據(jù)告訴什么 ？同比去年同期我們的需求下降一半，而我們的賣家一直在增長，這個品類，我們還有機(jī)會嗎？我們選擇市場如果看到以下3種現(xiàn)象：

  賣家不斷進(jìn)駐，增速快；

  市場需求萎縮，去年同比下降超過50%以上；

  同質(zhì)化競爭市場，價格戰(zhàn)打的厲害；

  這樣的市場我們放棄即可

  我們再來看一個案例

  最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比58.5%，與去年同期相比772.3%。

  我相信大家看圖就知道

  市場需求翻了772.3%

  關(guān)鍵這個產(chǎn)品利潤還相當(dāng)可觀

  賣家增速肯定沒這個市場需求快的了

  這個是全新的市場丶但是專業(yè)的賣家不多

  如果你發(fā)現(xiàn)了，你會不做嗎？

  每個品牌要打的戰(zhàn)爭是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個小池塘里的大魚。

  下篇文章

  老六術(shù)一——實(shí)操做小池塘里的大魚【中小賣家生存秘笈一】

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