改名與入股兩大行 搜房到底干了些什么

  多年前，當輕輕的合上肖勇所寫的《贏在新媒體》一書，異常贊嘆搜房創(chuàng)業(yè)階段的拼搏和專業(yè)，同樣，這也是房地產(chǎn)垂直門戶發(fā)展的一段精彩開篇。搜房最終取得了成功，至少說在資本領(lǐng)域，股價給中國概念股打了強心針，在美國人那，房產(chǎn)信息服務(wù)是非常有價值的收費服務(wù)，中國十三億人口，也一定是巨大的市場故事。

  故事的有了好的開頭，卻永遠猜不到他的結(jié)局，7月10日，搜房宣布入股中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機構(gòu)世聯(lián)行以及合富輝煌，成為二者的第二大股東，不禁讓人浮想聯(lián)翩，至少，搜房提出了房產(chǎn)O2O的概念，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，當然，這也是今年資本市場最愛聽的故事。另外一個消息，就是搜房即將啟用fang.com頂級域名，并且改名叫做房天下，這是搜房今年下半年開始的三把火。

  曾投資搜房的澳洲電訊在搜房成功IPO后，毫不猶豫丶迅速撤退，這種行為難以想象，但可以理解，在屢次打算IPO無果之后，看到解套獲利的機會后，占股50%以上的第一大股東的套現(xiàn)3.26億美金，與四年前投資的20億人民幣相比，僅僅收回成本，余下的股本收益也離眾多創(chuàng)投公司的投資神話，相比甚遠。這種舉動，更多的可能是一股無奈，但這個決定似乎并沒有做錯。

  人才之殤：老將出走的悲壯與內(nèi)耗現(xiàn)狀

  在搜房的歷史上，肖勇早已成為昨日黃花，若提到搜房十五年路上，還有一群人莫天全這輩子一定不會忘記：蘇州劉**丶重慶郭**丶上海楊**丶江蘇徐**丶山東楊**丶四川秦*丶天津蔣*丶杭州斯**……這群人造就了搜房如今的市場格局與收入，沒有他們，就沒有搜房，無人能抹殺這段歷史，這些區(qū)域迄今依舊是搜房的戰(zhàn)略要地。。

  就是這一大波帥才與大將以及他們背后的團隊，他們曾經(jīng)跟肖勇一樣，為搜房奮斗至少十年的高管們，卻幾乎一夜棄莫天全而去，09年那場人員變動，業(yè)內(nèi)為之瞠目結(jié)舌，這絕不是因為競爭對手的誘惑太大，條件太好。

  一個高管，跟隨老板創(chuàng)業(yè)十多年，可以因為疲憊厭倦離開團隊，但一群傳奇的團隊集體出走，反思的應(yīng)該是搜房。而出走的這群高管，至今在圈內(nèi)依舊是戰(zhàn)功赫赫。筆者曾經(jīng)與其中的相關(guān)人員交流提問：這群人的特點是什么，有人告訴我，這是一群及其有韌性的人，至今印象深刻，這群人就是如此。

  當然，除了這么悲壯的故事，搜房類似的小故事還有很多，如果你們當?shù)赜兴逊?，類似的故事可能還有很多，比如過節(jié)發(fā)N個月餅丶橘子，N小于5；總經(jīng)理拖欠傭金被追討；又或者明升暗降調(diào)離老將；甲要搶乙客戶，甲會告訴乙的客戶，謊稱甲離職了，她前來對接；地區(qū)的女總經(jīng)理，可以站到競爭對手的看房車面前，阻止站方發(fā)車；甚至為了延誤競爭對手發(fā)車，肢體沖突……如此狗血的事情，若你是圈內(nèi)人，一定不會陌生，這是一種極其可悲的舉動，更多是可笑的內(nèi)耗舉動。

  改名：搜房全球綜合癥與不自信

  至少十年前，在房地產(chǎn)行業(yè)還沒有如此火爆的情況下，搜房往往扮演的角色，會在開發(fā)商會議或者開盤現(xiàn)場，布置一個桌子，鋪上桌布，拉起易拉寶，上面總會寫幾個大字：搜房網(wǎng)全球直播，internet當然是全球的，拍點視頻，傳幾張照片，的確說的通，但這也是一種不自信的表現(xiàn)，俗話說，一個人越缺什么，他就最愛表現(xiàn)什么。這種搜房全球綜合癥的蔓延可以說是全國性的，比如自己叫做全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)站，說到此，無力吐槽。

  如果你是搜房競爭對手的編輯，如果你沒有被搜房抄襲過，你一定out了，哪怕你是一名網(wǎng)友，你的內(nèi)容也有可能被搜房抄襲，修改水印，甚至連ID都copy，專業(yè)的抓取和編輯快速的復制粘貼讓同行們汗顏，并且被指責也毫無羞恥心可言。多年前，某網(wǎng)站的活動照片，背景板楞是被搜房PS成搜房自己的活動，然后發(fā)到自己的論壇。至于論壇的點擊數(shù)刷新的倍增，都是公開的小秘密了。

  這類的不自信，還有官方的很多舉動，對手領(lǐng)先搞“抄底預(yù)備隊”，搜房就立刻復制，叫做“抄底正規(guī)軍”，對手的任何領(lǐng)先策劃，都能在搜房網(wǎng)上找到影子。

  最有趣的是有一年，搜房給全國業(yè)內(nèi)老總?cè)喊l(fā)了信息：“稱“根據(jù)中國指數(shù)研究院及易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2009年4季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模超過6億，而搜房網(wǎng)以3.5億獨攬50.21%的市場份額。后面的某網(wǎng)站僅占17.4%”?！痹捯魟偮?，易觀國際則發(fā)布嚴正聲明，指責搜房數(shù)據(jù)造假，當季度某網(wǎng)站27.8%的市場份額并且領(lǐng)先于搜房，是確定的。

  從總部到地方，這種搜房全球綜合癥的背后，是一種自卑作祟，強者恐怕很不齒這種低級的行為吧？

  而此次改名房天下，除了體現(xiàn)爭奪全國市場的野心之外，同樣也是類似的不自信作祟，十多年的搜房品牌影響力不要的背后，是與北京一家公司的商標名稱之爭，徹底改名，也是一種解脫之舉，長遠來看，如果如上文所說的搜房，毫無質(zhì)的變化，這樣的改名對于業(yè)內(nèi)而言，無所謂。這次改名，對于重塑品牌的挑戰(zhàn)很大，但的確是利大于弊之舉。

  入股兩大行：變革的自我救贖

  對于世聯(lián)行和合富輝煌而言，這兩家都是在地產(chǎn)界值得非常尊敬和敬佩的企業(yè)，無論從市場份額丶專業(yè)操盤的手法丶員工的職業(yè)素養(yǎng)，都不負國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機構(gòu)的美譽，同樣具有代理機構(gòu)背景的易居中國，同樣是這兩大行的市場競爭對手，而在區(qū)域上，這三家各有優(yōu)勢，尤其在南方，合富輝煌的地位幾乎不可撼動。

  沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，敵人的敵人就是朋友，這幾句話，用在商場上毫不夸張，面對易居旗下的樂居一直的咄咄逼人，搜房的確受到影響，幾乎在全國，能跟搜房對戰(zhàn)的就只有樂居，樂居擁有百度丶新浪新聞丶微博丶騰訊等獨特資源，并且擅長產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展迅速，易居在互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)型，帶給業(yè)務(wù)重疊，但相對傳統(tǒng)的幾大行帶來未雨綢繆的危機感。

  在互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)時代的快速迭代的現(xiàn)狀下，若代理公司還在堅守，僅靠原有的行業(yè)專業(yè)度支撐，不利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，未來如何，誰也無法預(yù)測，好的情況下，易居已經(jīng)有一個不錯的樣子，選擇與搜房合作，既能短期內(nèi)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，提升自己的抗風險性，又能抱團，對易居形成角力牽制，這樣的選擇是值得贊賞的。

  從目前透露的信息來看，搜房與兩大行的合作，未來可能體現(xiàn)在O2O丶互聯(lián)網(wǎng)金融，以及房產(chǎn)電商方面。

  從搜房的角度而言，這次也可以稱得上是一次不錯的資本市場的故事演練，這里有最火的幾個關(guān)鍵詞：O2O丶互聯(lián)網(wǎng)金融丶房產(chǎn)電商。除了這幾個，與兩大行的合作，也會帶來其他方面的一些影響。

  隱憂：芝麻與西瓜 搜房想抓不容易。

  事物總有兩面性，既然有好的故事，同樣也會存在一些隱憂，選擇兩大行的好處不言而喻：

  1.?????? 數(shù)據(jù)庫的完善，搜房可以告別數(shù)據(jù)基本靠編的時代，兩大行的數(shù)據(jù)專業(yè)度迅速彌補這個大短板，中指研究院可以松一口氣了。

  2.?????? 電商的發(fā)展：在現(xiàn)今房產(chǎn)電商充斥數(shù)據(jù)造假丶商業(yè)賄賂的今天，專業(yè)的代理公司購房數(shù)據(jù)庫的利用，會提升數(shù)據(jù)的有效性和轉(zhuǎn)化效果，只要是兩大行代理的項目，搜房房產(chǎn)電商獨占份額丶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化也不是問題，不需要通過某些手段“獲得效果”，或者代價變小。

  3.?????? 互聯(lián)網(wǎng)金融：實際利用在國情背景下，作為房產(chǎn)電商的重要武器，搜房是否能給買房人提供一條龍的金融服務(wù)，雖然搜房有過嘗試，但效果一直不夠明顯，通過兩大行的背景，若真能與銀行取得房貸上的政策支持，未嘗不是一件利民的好事，但銀行最優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)之一能否被其利用，還需要時間觀察。

  可能會發(fā)生的問題：

  1.?????? 搜房的媒體屬性進一步降低

  搜房的服務(wù)，或者基本專業(yè)化的內(nèi)容，是否會因為商業(yè)化過度而被影響？從垂直網(wǎng)站運營角度，房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站的媒體屬性，是最重要的環(huán)節(jié)。

  2.?????? 兩大行的競爭對手的不合作

  比如其他代理公司聯(lián)合抵制相應(yīng)合作，搜房其實在二手房領(lǐng)域就已經(jīng)碰到這樣的情況，并且造成股市大幅影響。

  3.?????? 公信力受到質(zhì)疑

  與樂居不同的是，搜房沒有合作的媒體平臺，入股后的合作會受到影響，比如同區(qū)域是世聯(lián)行的競爭對手樓盤，搜房是否還能保持熱情的媒體化服務(wù)和客觀報道。

  4.?????? 醉翁之意不在酒

  從目前行業(yè)屬性來看，房地產(chǎn)消費屬于大宗消費，購房者的決策尚不能靠媒體來驅(qū)動，對于搜房本身業(yè)務(wù)而言，占大頭的依舊是廣告和房產(chǎn)電商，真正的切入到O2O這種區(qū)域?qū)傩詷O其明顯的互聯(lián)網(wǎng)模式，屬于“苦丶臟丶累”的活，落地深耕的態(tài)度受到質(zhì)疑，但這樣的故事，資本市場的確歡迎。

  5.?????? 開發(fā)商的信任度

  若O2O及金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)與開發(fā)商沖突時，如何放棄利益，選擇合理的方式合作?；蛘攉@得甲方的認可，很關(guān)鍵。

  6.?????? 專業(yè)度

  雙方在各自領(lǐng)域的專業(yè)度欠缺，又能互補，但最終生成什么樣的產(chǎn)品，是否能被市場認可，還得數(shù)據(jù)說話。

  7.?????? UGC生態(tài)

  盡管搜房號稱自身擁有全球最大的業(yè)主社區(qū)，覆蓋中國300余城市小區(qū)，但極其可觀的情況是，這些業(yè)主社區(qū)論壇大部分都是荒廢，充斥水軍，乃至毫無流量的，價值并不大。

  8.?????? 移動端轉(zhuǎn)型

  不容否認，搜房在移動端轉(zhuǎn)型曾經(jīng)嘗試，但與PC端相比，還是有較大差距，這次入股兩大行之后，能否在移動端取得新的突破，也值得觀察，若移動端沒有好的發(fā)展，長遠來看，這樣的入股紅利會被時間消磨殆盡。

  綜上所述，搜房入股兩大行之后，對自身的業(yè)務(wù)格局來看，會發(fā)生較大的變化，但筆者認為，這樣的變化，短時間內(nèi)，不會特別影響目前的業(yè)務(wù)體系，也就是說，原有的廣告與電商業(yè)務(wù)不會受到影響，兩大行的業(yè)務(wù)運營也不會有特別大的變化，一些試探性的活動丶發(fā)布會丶路演等會投石問路，短期內(nèi)還是促進資本市場的認同，長遠來看，是否真的有大的變化，還得看這次合作的結(jié)果。

  搜房的早期員工離職，現(xiàn)有團隊的高離職率丶企業(yè)文化丶員工待遇趨待大幅提高丶缺乏自信的“偽狼性”等老問題，也會成為這次搜房變革與自我救贖過程中的絆腳石，變革能否重塑傳奇軍團時代的輝煌也有待觀察。

  面對搜房這次的三把火，業(yè)內(nèi)除了一味的追捧，更加應(yīng)該理性的反思，尤其是對于過去這些看上去可笑并且不光彩世紀的反思與改變（很難）。宏觀的美麗故事下，也要關(guān)注微觀的防微杜漸，搜房應(yīng)該取長補短，除了一位模仿易居模式，選擇與兩大行合作，提升自身的創(chuàng)新能力，方能真正的在互聯(lián)網(wǎng)大潮里屹立不倒，對于提升自信，故事的最好結(jié)局，就是把編的故事做成現(xiàn)實！