欧美.激情一区,女性大荫蒂荫道多毛茸茸,久久精品人人人妻人人玩,,男女猛烈xx00免费视频试看,欧美+在线播放

您的位置 : 麥淘網(wǎng) > 開(kāi)店指南
電商資訊

投資了3000萬(wàn)的O2O農(nóng)產(chǎn)品電商停業(yè)后,操盤手的反思

發(fā)布日期:2014-7-12 12:58
14882人閱讀

摘要:

      相關(guān)背景:田園牧歌總部位于貴陽(yáng),總運(yùn)營(yíng)部位于深圳,成立于2011年11月,注冊(cè)資本250萬(wàn)元,主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送等,2012年被評(píng)為“貴陽(yáng)市‘守合同、重信用’單位”。它在6月9日因連續(xù)虧損、股東不再投資,而單方面解除與客戶的合約,停止配送蔬菜。  近期多次占據(jù)廣深媒體頭條的就是田園牧歌停止?fàn)I業(yè)。這一事件給客戶造成了損失,也給新興發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響。很多...


  相關(guān)背景:田園牧歌總部位于貴陽(yáng),總運(yùn)營(yíng)部位于深圳,成立于2011年11月,注冊(cè)資本250萬(wàn)元,主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送等,2012年被評(píng)為“貴陽(yáng)市‘守合同、重信用’單位”。它在6月9日因連續(xù)虧損、股東不再投資,而單方面解除與客戶的合約,停止配送蔬菜。


  近期多次占據(jù)廣深媒體頭條的就是田園牧歌停止?fàn)I業(yè)。這一事件給客戶造成了損失,也給新興發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響。很多客戶都感到突如其來(lái)和不可思議,很多同行都覺(jué)得非??上?。我做為加入田園牧歌大半年的職業(yè)經(jīng)理人,雖然在現(xiàn)實(shí)面前無(wú)能為力,但我覺(jué)得還是有必要對(duì)田園牧歌的發(fā)展歷程做出深刻反思。以讓我們會(huì)員更理性看到田園牧歌全貌,也讓正在從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者獲得一些借鑒和啟發(fā)。


  在我看來(lái),田園牧歌今天倒閉的核心原因有三個(gè):


  1、治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理


  田園牧歌從創(chuàng)立開(kāi)始就充滿了神奇色彩。它不是由創(chuàng)始人投資成立,而是由18個(gè)股東成立的一家農(nóng)業(yè)投資公司。而18個(gè)股東里大部分股東是從事房地產(chǎn)行業(yè)的老板。他們看好生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,但自己沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)歷親自操盤。在這種情況下,投資公司就把農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全權(quán)委托給一家咨詢公司經(jīng)營(yíng)。由咨詢公司合伙人出任公司總經(jīng)理,并組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這是一種近乎理想化的創(chuàng)業(yè)模式。經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)完全分離。咨詢團(tuán)隊(duì)從農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中獲得項(xiàng)目咨詢托管費(fèi),旱澇保收,不用承擔(dān)任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。董事長(zhǎng)也說(shuō)這種模式是他做企業(yè)經(jīng)歷中一次全新的嘗試。當(dāng)然這種嘗試的結(jié)果自然可想而知了。在不到兩年的時(shí)間里,農(nóng)業(yè)項(xiàng)目花了3000多萬(wàn)。2013 年7月董事長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭,才終止了托管經(jīng)營(yíng)。


  2、管理團(tuán)隊(duì)不專業(yè)


  田園牧歌做為一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司,為中高端家庭提供從田間到餐桌的高品質(zhì)蔬菜服務(wù)。服務(wù)鏈條是非常長(zhǎng)的,涉及到基地種植、加工分揀、包裝運(yùn)輸、市場(chǎng)銷售、客服等多個(gè)環(huán)節(jié)。客觀上對(duì)管理專業(yè)化要求是非常高的。但在這樣一個(gè)要求高度專業(yè)化的項(xiàng)目中,核心團(tuán)隊(duì)的組合是非常不合理的。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,公司沒(méi)有專業(yè)化的供應(yīng)鏈人才,沒(méi)有真正懂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的人才。所以,公司經(jīng)營(yíng)在很長(zhǎng)時(shí)間里,團(tuán)隊(duì)都是摸著石頭過(guò)河。公司從組建到產(chǎn)生第一個(gè)客戶用了差不多一年時(shí)間。公司人員在高峰期有300多人。人多帶來(lái)的不僅是成本的增加,更可怕的是人浮于事,產(chǎn)生公司政治,窩里斗。這些在同行看似不可思議的事情,確實(shí)在田園牧歌實(shí)在的發(fā)生著。很多同行說(shuō)田園牧歌是土豪,田園牧歌很有錢,但光有錢有什么用呢?再好的項(xiàng)目,如果沒(méi)有得力的團(tuán)隊(duì)操盤,也會(huì)陷入困境。


  3、銷售模式效率低下


  田園牧歌服務(wù)中高端家庭客戶。這些家庭客戶是如何拓展的呢?田園牧歌在銷售模式上也進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的探索。因?yàn)樵谕卣辜彝タ蛻羯希泊_實(shí)沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可供參考。最后,田園牧歌采用了社區(qū)直銷的方式拓展家庭客戶。大致流程是:渠道部和小區(qū)物業(yè)管理處達(dá)成小區(qū)推廣活動(dòng)協(xié)議---促銷部在小區(qū)做推廣活動(dòng),以體驗(yàn)送菜的方式獲得意向客戶名單---銷售人員拿到名單后再免費(fèi)送三四次菜,極少客戶在這個(gè)過(guò)程中辦卡成為田園牧歌會(huì)員。這種三段式的銷售模式效率低、成本高。一個(gè)體驗(yàn)客戶平均送10份菜,一份菜送到客戶手上平均12元成本,也就是一個(gè)體驗(yàn)客戶的體驗(yàn)成本是120元,平均40個(gè)體驗(yàn)客戶才能成交一個(gè)訂單。按照這個(gè)推算,獲取一個(gè)客戶的蔬菜成本近5000元。田園牧歌前后有近3000個(gè)會(huì)員,也就是說(shuō),過(guò)去不到兩年時(shí)間里面,田園牧歌免費(fèi)送菜的成本就有差不多 1500萬(wàn)。有超過(guò)十萬(wàn)的中高端家庭體驗(yàn)了田園牧歌的蔬菜。毫無(wú)疑問(wèn),這種高投入、低產(chǎn)出的銷售模式是難以為繼的?;蛟S這種模式更多的貢獻(xiàn)在于向市民宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展理念吧!


  我2013年9月加入田園牧歌。一方面源于對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài),另一方面也是源于對(duì)田園牧歌董事長(zhǎng)實(shí)力的吸引。因?yàn)樽鲛r(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)投資的過(guò)程,再好的想法也需要有強(qiáng)大的實(shí)力做后盾。


  在田園牧歌大半年的時(shí)間里面,面對(duì)田園牧歌發(fā)展中的矛盾,我也經(jīng)歷了很多痛苦的選擇。這些選擇今天回過(guò)頭復(fù)盤。有很多值得反思和借鑒的地方。


  首先面臨的第一個(gè)矛盾是,田園牧歌轉(zhuǎn)型是硬著陸還是軟著陸。面對(duì)田園牧歌供應(yīng)鏈成本高(每份菜到戶成本13元,而每份菜的售價(jià)才17元),人均業(yè)績(jī)低下的現(xiàn)狀。我曾經(jīng)和管理團(tuán)隊(duì)溝通過(guò),團(tuán)隊(duì)大裁員、大換血。但有了這樣想法后,我內(nèi)心又非常擔(dān)心。擔(dān)心后果我掌控不了,因?yàn)樘飯@牧歌供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)矛盾是非常深的。而這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是我這個(gè)剛加入的新人能完全掌控的。在這種情況下,為了防止出現(xiàn)業(yè)績(jī)大規(guī)模下滑,我采取了軟著陸的策略。試圖在發(fā)展過(guò)程中通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè),緩解前后臺(tái)矛盾。在穩(wěn)定業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上逐步降低成本、減少增效。這個(gè)過(guò)程持續(xù)了四個(gè)月時(shí)間。業(yè)績(jī)穩(wěn)定在了180萬(wàn)左右的水平,每月支出從過(guò)去280萬(wàn)控制到了200的水平。在2013年年底的時(shí)候似乎看到了公司變革勝利的曙光。沒(méi)想到這僅僅是回光返照。當(dāng)我在新的一年展開(kāi)大變革,真正打硬仗的時(shí)候,前后臺(tái)矛盾還是爆發(fā)了。這讓我感受到我過(guò)去幾個(gè)月的軟著陸事實(shí)上就是一種遷就和妥協(xié)。也只是延緩了矛盾的爆發(fā),沒(méi)有從本質(zhì)上切除田園牧歌過(guò)去的毒瘤。


  我面臨的第二個(gè)矛盾是,田園牧歌是做產(chǎn)品公司還是做平臺(tái)公司。田園牧歌創(chuàng)立的時(shí)候,專注做云貴高原蔬菜,品牌叫蕓貴青。后來(lái)陸續(xù)推出了香豬品牌蕓貴寶,雞蛋品牌蕓貴蛋蛋,還有大米、水果等。產(chǎn)品線和品牌眾多,并且每個(gè)產(chǎn)品線都沒(méi)有做出銷量,都是虧損。僅香豬產(chǎn)品上線幾個(gè)月就虧損了上百萬(wàn)。在實(shí)踐中經(jīng)過(guò)和管理團(tuán)隊(duì)溝通,砍掉了香豬品類,重點(diǎn)打造雞蛋品類;弱化產(chǎn)品品牌,強(qiáng)化田園牧歌的服務(wù)品牌。也就是確立了田園牧歌垂直細(xì)分平臺(tái)方向,要把田園牧歌成為面向中高端社區(qū)家庭的農(nóng)場(chǎng)直供平臺(tái)。上游整合大量生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、下游整合社區(qū)代理和聯(lián)合營(yíng)銷。我把這種發(fā)展模式和董事長(zhǎng)進(jìn)行了深入溝通,并且在股東會(huì)上和股東做了深入講解。董事長(zhǎng)和股東對(duì)這種發(fā)展模式都非常認(rèn)可的??上У氖牵蓶|不愿意繼續(xù)在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上投資了。因?yàn)槲覀兇蟛糠止蓶|是在貴州做房地產(chǎn)的的老板。貴州房地產(chǎn)的情況你懂的!


  很遺憾,我沒(méi)能拯救田園牧歌。在過(guò)去大半年時(shí)間里,我度過(guò)了人生中最難忘的時(shí)刻。我投入了自己所有的熱情和能量。這樣的結(jié)果我實(shí)在心有不甘啊!我對(duì)不起信任田園牧歌的客戶,對(duì)不起信任田園牧歌的供應(yīng)商,也對(duì)不起田園牧歌的同事。最讓我愧疚的是,我太太為了支持田園牧歌的事業(yè),她把身邊的九個(gè)朋友介紹成為田園牧歌會(huì)員。她們都是源于對(duì)她的信任。在這個(gè)過(guò)程中她也承受了巨大壓力!


  幸運(yùn)的是,今天終于得到確定的信息,田園牧歌被弘航集團(tuán)收購(gòu)了。心里的那塊石頭終于落下來(lái)了。


  【關(guān)于商道】派代商道定位為中小創(chuàng)業(yè)者的決策參考,內(nèi)容集合電商業(yè)界評(píng)論、熱點(diǎn)解讀、高效資訊,聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)之道。歡迎訂閱微信公眾號(hào)"電商內(nèi)參":dsnc007


相關(guān)推薦閱讀
相關(guān)熱門文章
淘寶怎么做天貓入駐?怎么運(yùn)營(yíng)?
淘寶怎么做天貓入駐?怎么運(yùn)營(yíng)?

發(fā)布日期:2023-09-22

標(biāo)簽: 天貓入駐

最新文章
精選專題
天貓入駐安全嗎?流程是什么 天貓入駐安全嗎?流程是什么
你的網(wǎng)店值多少錢 你的網(wǎng)店值多少錢
網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓如何保障安全性 網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓如何保障安全性
天貓店鋪如何轉(zhuǎn)讓 天貓店鋪如何轉(zhuǎn)讓
網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的流程是怎樣的? 網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的流程是怎樣的?
熱門推薦
熱門搜索
網(wǎng)店 流量 淘寶 天貓 天貓店鋪轉(zhuǎn)讓
下一篇

微信朋友圈運(yùn)營(yíng)36計(jì),您為什么吸引不到粉絲?

電話

官方熱線

400-9908-331

客服驗(yàn)證

校驗(yàn)客服QQ|微信|電話

立即校驗(yàn)
頂部
在線客服
2025年最新版《網(wǎng)店價(jià)格表》已出爐,咨詢客服免費(fèi)領(lǐng)取
一鍵獲取2025年《網(wǎng)店價(jià)格表》