一位淘寶店主的史詩——致獨自奮斗在淘寶一線的朋友們

  進(jìn)入電子商務(wù)這個領(lǐng)域，完全是由于之前在網(wǎng)絡(luò)上游蕩的時候看見了某人說的一句話：不做電子商務(wù)，以后將無商可經(jīng)。當(dāng)時我就在想，這尼瑪?shù)奶植懒?，將來是不是不做電子商?wù)那豈不是沒有生意可做了？于是在2013年的7月份，不顧家人地極力反對，辭去了穩(wěn)定的工作，義無反顧地專職做起了淘寶。

  一個人單槍匹馬做淘寶，資金也有限，也不知道該做什么類目，更不知道什么產(chǎn)品好賣，只是看到淘寶上賣女裝的挺多，覺得應(yīng)該會好賣吧，于是屁顛屁顛地選擇了女裝。決定了要做的類目后，每天就去阿里巴巴那里找貨源，目標(biāo)是能幫我一件代發(fā)的那種。談了很多自己看著挺靠譜的廠家，無一不是因為信譽(yù)低而被拒于千里之外，最后終于有一家沒有信譽(yù)這個門檻，答應(yīng)了我做代理商的請求，感覺瞬間好像看到了一絲希望的曙光。

  產(chǎn)品選定后，把店鋪重新裝修了一遍，再把自己覺得好看的，自認(rèn)為客人會喜歡的寶貝一件一件地上架，也在廠家那里批了一些貨放在家里，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場。為了不跟其他代理一樣，我不用廠家提供的數(shù)據(jù)包直接上傳，而是把主圖，標(biāo)題，寶貝描述重新編輯，每上傳一件產(chǎn)品，都花費了很多心思。不過更多的是模仿吧，找賣得好的同行賣家，去模仿主圖的設(shè)計，詳情頁的編排，還有文案的寫法。當(dāng)然，你要說我剽竊，我絕對愿意坦白從寬。

  上傳完寶貝后，接下來的工作就是推廣了，當(dāng)時對推廣沒有太多的概念，尤是是付費的，更是沒有頭緒，不過更多的是因為囊中羞澀，付費的根本燒不起（聽不少朋友說，做付費的推廣都很燒錢的，你不給它燒點人民幣，它就給你燒點天地通，死路一條）。所以基本上都是在網(wǎng)上找一些免費的推廣方法來學(xué)習(xí)，并按照所講的方法去實踐了一部份，比如：郵件營銷，微博營銷。然而并沒有自己想像中的那么好，每天的流量廖廖無幾，除了做小廣告的，旺旺幾乎沒有響過，真是悲催到極點。

  就這樣過了一個多月，依舊沒有打破零銷量的記錄，一個訂單都沒有，面對這樣的銷售業(yè)績，內(nèi)心痛苦萬分，心里嘀咕著：是因為信譽(yù)低的原因嗎？心里這樣想著，也這樣去實施著。為了提高信譽(yù)，找朋友幫忙的各種拍，你懂的。經(jīng)過這樣的一系列操作后，以為會有訂單，可是結(jié)果往往事與愿違，你想要最好，卻給你最痛，到頭來還是沒有賣出去一單。

  時間不知不覺地在指縫中流逝，激情不聲不響地在心中飄走。就這樣迷惘地又過了一個月，依然是以無人問津的方式收場。掐指一算，兩個多月過去了，早已習(xí)慣了每天起床的第一件事就是打開電腦，掛著旺旺，學(xué)習(xí)著似乎沒有任何效果的免費推廣方法。除了學(xué)習(xí)，每天也按部就班地打理著網(wǎng)店，一邊優(yōu)化著標(biāo)題，一邊變化著主圖，一邊期待著有人光顧。每天的心情總是在滿滿的期待與痛苦的失望中跌宕起伏。

  日子無聲無息地過著，如果說有改變，恐怕也是長時間對著電腦的油光滿面。此時已經(jīng)是第三個月了，依舊是每天重復(fù)著一樣的事情，開電腦，掛旺旺，學(xué)習(xí)，優(yōu)化。已經(jīng)記不清具體的時間了，那天旺旺響了一下，剛開始還以為是做小廣告的，結(jié)果打開一看，欣喜若狂啊，居然是有人問有沒有貨的，并附上了產(chǎn)品的鏈接，是一件連衣裙。在客戶刀刀見血的砍價中，最終還是以優(yōu)惠和包郵的形式成交了，事后算了一下只有5塊多的利潤。雖然第一單只賺了幾塊錢，但是卻給了我莫大的信心和鼓舞，那種感覺就好像是陰暗的角落里突然照射進(jìn)來了一縷陽光，看到了光明和希望。

  在后來的日子，隔三差五的都會有幾單，如果靠這些訂單作為主要生活來源的話，恐怕早已暴尸荒野了，支撐我走下去的是以前千辛萬苦打工的一點積蓄。面對這種慘不忍睹的現(xiàn)狀，好想去改變，但是又感覺無能為力，很多時候我懷念起了以前的打工生活，雖然工資不算高，但也不至于活得這么落魄。每每想到這些，我開始懷疑當(dāng)初選擇做淘寶到底是對還是錯，內(nèi)心總有一個聲音在呼喊著：放棄吧！淘寶不適合你！但是又心有不甘，畢竟花了那么多的時間和精力，就這樣放棄了真的實在可惜。耳邊也不斷回響著某人說過的一句話：今天是殘酷的，明天是美好的，很多人都死在昨天晚上。于是，再咬咬牙，奮不顧身地堅持了下來，頗有一種將士戰(zhàn)死沙場的壯舉。

  日子在苦苦地堅持與煎熬中度過了一個春夏秋冬，到今天為止，做淘寶已整整一年時間了，在此期間，雖然會有一些訂單，但是僅僅靠淘寶的收入作為支撐起生活的全部已經(jīng)變得極度奢侈，更不用說靠它創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富了。對我來說做好淘寶真的不是一件容易的事，并不是激情澎湃就能碩果累累，也許是我沒有掌握到核心的方法，又或許是我壓根就沒有做淘寶的天賦，反正就是各種苦逼的迷茫與絕望。

  寫到這里，農(nóng)藥已經(jīng)喝了一半——想死的心都有了（哈哈，開玩笑的，其實我是在喝著冰凍的碳酸飲料）。寫這篇文章純粹是為了記錄自己做淘寶的一些辛酸心路歷程，希望能和從事電子商務(wù)的朋友們共勉之。同時也知道，苦逼成了某些電商人的代名詞，不知道接下來苦逼的日子會是如何，不管怎么樣，在堅持中期待會有奇跡發(fā)生吧！

  后記：本文純屬記錄做淘寶的一些心路歷程，如有雷同，萬分榮幸，歡迎各種暴力轉(zhuǎn)載，無需注明出處！同時也很期待跟我一樣獨自從事淘寶或微信營銷（微信號：heyohchen）的朋友們一起交流心得，一起分享創(chuàng)業(yè)的苦與樂！