天貓店扣點(diǎn)，天貓店扣點(diǎn)新規(guī)

  在當(dāng)今電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，天貓店扣點(diǎn)無(wú)疑是商家最關(guān)心的話題之一?？埸c(diǎn)，指的是天貓平臺(tái)從商家銷售額中提取的一部分費(fèi)用，這一費(fèi)用直接影響到商家的盈利水平。因此，了解天貓店扣點(diǎn)的計(jì)算方式和規(guī)律，合理規(guī)劃并有效規(guī)避，已經(jīng)成為每一位電商從業(yè)者必須掌握的技能。

  1.什么是天貓店扣點(diǎn)？

  天貓店扣點(diǎn)，簡(jiǎn)單來說，就是商家在天貓平臺(tái)上銷售商品時(shí)，天貓會(huì)按照一定比例從商家的銷售額中扣除的費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用通常包括平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及其他可能的費(fèi)用，如流量費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。

  對(duì)于商家來說，扣點(diǎn)的高低直接關(guān)系到利潤(rùn)空間。如果扣點(diǎn)過高，即便店鋪的銷售額很大，最終帶來的利潤(rùn)也可能會(huì)大打折扣。因此，了解天貓店扣點(diǎn)的構(gòu)成，能夠幫助商家在經(jīng)營(yíng)中做出更加明智的決策。

  2.天貓店扣點(diǎn)的計(jì)算方式

  天貓店扣點(diǎn)并非固定不變，而是根據(jù)商家所選擇的不同服務(wù)級(jí)別以及所涉及的類目不同而有所差異。一般來說，天貓的扣點(diǎn)率包括以下幾種：

  基礎(chǔ)扣點(diǎn)：這是天貓平臺(tái)根據(jù)不同類目和服務(wù)級(jí)別收取的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用?；A(chǔ)扣點(diǎn)通常在5%-10%之間，具體比例取決于商家的類目及平臺(tái)政策。

  技術(shù)服務(wù)費(fèi)：這部分費(fèi)用是為了商家在平臺(tái)上銷售商品所享受的各種技術(shù)支持和服務(wù)，包括搜索引擎優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)維護(hù)等。這一費(fèi)用通常按銷售額的一定比例進(jìn)行扣除。

  廣告和流量費(fèi)用：除了基本的扣點(diǎn)外，天貓商家還可能需要為推廣、流量購(gòu)買等額外的廣告費(fèi)用買單。廣告費(fèi)用通常是根據(jù)商家選擇的推廣方式（如直通車、鉆石展位等）來確定。

  3.扣點(diǎn)對(duì)商家運(yùn)營(yíng)的影響

  天貓店扣點(diǎn)對(duì)商家的影響非常大，尤其是對(duì)于毛利率較低的商家來說，扣點(diǎn)高低直接決定了能否盈利?？埸c(diǎn)費(fèi)用不僅會(huì)影響到商家的盈利水平，還會(huì)對(duì)價(jià)格策略產(chǎn)生影響。商家需要在扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，合理制定價(jià)格，避免因扣點(diǎn)過高導(dǎo)致的利潤(rùn)壓縮。

  舉個(gè)例子，假設(shè)一款商品售價(jià)為100元，基礎(chǔ)扣點(diǎn)為10%，那么商家在天貓平臺(tái)的實(shí)際收入將是90元。如果該商品的毛利率為20%，那么商家在扣除扣點(diǎn)后，實(shí)際能獲得的利潤(rùn)將大大減少，商家需要重新評(píng)估是否能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該商品或類目。

  因此，商家需要時(shí)刻關(guān)注扣點(diǎn)政策的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保自己的店鋪始終能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

  4.如何巧妙規(guī)避天貓店扣點(diǎn)？

  雖然天貓店扣點(diǎn)在商家運(yùn)營(yíng)中是不可避免的，但商家可以通過一些巧妙的方式來規(guī)避或降低這些扣點(diǎn)帶來的壓力，最大程度地提升店鋪的盈利能力。以下是幾種常見的規(guī)避策略：

  (1)選擇合適的類目和服務(wù)包

  天貓店的扣點(diǎn)率因類目不同而有所不同。某些類目可能會(huì)享受較低的扣點(diǎn)率，而其他類目則可能需要支付更高的扣點(diǎn)。因此，商家在選擇入駐天貓時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品類型和市場(chǎng)需求來選擇最適合的類目。如果條件允許，選擇一個(gè)扣點(diǎn)相對(duì)較低的類目，將有助于降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

  商家還可以根據(jù)自身需求選擇不同的服務(wù)包。天貓?zhí)峁┝硕喾N服務(wù)包選項(xiàng)，商家可以根據(jù)自己的資金實(shí)力和發(fā)展需求，選擇合適的服務(wù)包，從而在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的盡量避免不必要的費(fèi)用支出。

  (2)精細(xì)化管理廣告費(fèi)用

  天貓的廣告費(fèi)用往往是商家成本中最為龐大的部分。為了降低廣告費(fèi)用的投入并提高轉(zhuǎn)化率，商家應(yīng)當(dāng)精細(xì)化管理自己的廣告投放，合理選擇關(guān)鍵詞、調(diào)整投放時(shí)間和地域，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化廣告效果。通過精準(zhǔn)的廣告投放，可以大大降低無(wú)效廣告帶來的浪費(fèi)，從而減輕扣點(diǎn)對(duì)盈利的壓力。

  (3)合理規(guī)劃促銷活動(dòng)

  促銷活動(dòng)是電商平臺(tái)上常見的運(yùn)營(yíng)手段，但如果不加以合理規(guī)劃，促銷活動(dòng)也可能成為增加扣點(diǎn)費(fèi)用的“隱形殺手”。因此，商家在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮扣點(diǎn)的影響，選擇合適的折扣幅度、活動(dòng)形式和促銷時(shí)間，確保促銷活動(dòng)既能夠吸引消費(fèi)者，又不會(huì)因高扣點(diǎn)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧損。

  (4)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

  供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚探?jīng)營(yíng)中的另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，商家不僅能夠提高商品的供應(yīng)效率，還能有效降低成本。商家可以通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的采購(gòu)成本處于合理范圍內(nèi)，從而在扣點(diǎn)成本之外，進(jìn)一步提升自己的利潤(rùn)空間。

  (5)提升產(chǎn)品毛利率

  除了直接規(guī)避扣點(diǎn)外，提升產(chǎn)品的毛利率也是商家提升盈利能力的一種有效方式。商家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、提高產(chǎn)品附加值、強(qiáng)化品牌影響力等手段，增加產(chǎn)品的附加值和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，從而提高毛利率。通過提升毛利率，商家即使扣點(diǎn)較高，也能保持較為穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。

  5.總結(jié)

  天貓店扣點(diǎn)作為商家運(yùn)營(yíng)中的一項(xiàng)重要費(fèi)用，直接影響著商家的盈利能力。商家必須深入了解扣點(diǎn)的構(gòu)成和計(jì)算方式，靈活采用不同的策略來規(guī)避或降低扣點(diǎn)帶來的壓力。在運(yùn)營(yíng)過程中，合理選擇類目、精細(xì)化管理廣告費(fèi)用、優(yōu)化促銷活動(dòng)、提高毛利率等策略，都能夠有效降低扣點(diǎn)對(duì)盈利的影響，從而提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

  無(wú)論你是剛剛?cè)腭v天貓的新手商家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的電商大佬，了解天貓店扣點(diǎn)的知識(shí)，并采取有效的應(yīng)對(duì)措施，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。