另類女人經(jīng)：放大感性 刺激沖動消費的要點

  在女性經(jīng)濟的今天，得女人者?得天下的共鳴已經(jīng)廣為人知了；所以眾多生意人?也紛紛削尖腦袋?一門心思的想去討好自己的女人顧客；但很多時候，往往是?剃頭的挑子一頭熱，效果往往差強人意；

  不是咱們不努力，只是要點沒抓準，女性顧客?最大的特點?就是感性，就是沖動消費；所謂“剁手一族”?就是這么來的；我們只要能放大?女性顧客的感性感受，避免理性思考，適當刺激沖動消費，自然效果杠杠滴。

  具體應(yīng)該怎么做了？別著急，順著小舟的思路往下看

  1，正確的溝通，才是調(diào)動情緒的前提必須；

  讓她們感受到，知道；咱們愿意積極主動的相應(yīng)她們的需求，愿意積極主動的改善她們的服務(wù)體驗，愿意積極主動的?幫助她們解決難點問題等等；

  舉例：你是賣美白產(chǎn)品的，如果你的頁面，客服什么的；千篇一律的?都在羅列自己產(chǎn)品多好多好，她們只會感受到你們是個生硬冷的銷售員，只想讓她掏錢；如果咱們占在她的角度，幫她分析她當前的肌膚問題，給出解決辦法了？

  這種時候，就算你不介紹推薦你的產(chǎn)品，但是你的“溝通”，讓顧客覺的你是真心在幫她解決問題，顧客信賴你了，你的產(chǎn)品自然也就獲得她們的信賴了，情緒都調(diào)動起來了，消費購買只是時間問題。

  2，另可低價虧損，也不能損失顧客的信任；

  我們經(jīng)常用到“雙贏”這個詞；意思是說如果都是你在“得到”，都是你在“贏”，那么結(jié)果很可能就是?沒人愿意陪你玩下去了。

  很多中小企業(yè)，很驕傲自己的客單價高，這么高的客單價，我還能銷售這么好等等；但如果你這么高的客單價下，是低劣的產(chǎn)品質(zhì)量，囂張冷淡的服務(wù)態(tài)度，那么無疑是在自掘墳?zāi)梗?/p>

  舉例：大家可以隨意去很多女裝服飾衣帽店看看；很多高價產(chǎn)品的評論?都不怎么好，一堆堆的不值評價，一堆堆的綠色評價；沒有對等價值的產(chǎn)品價格，其實就是在飲鴆止渴。

  這也是小舟最近的感觸，高價還要獲得顧客的信任，你就得想法設(shè)法的?讓自己的產(chǎn)品?各個方面的價值匯總起來?要高于產(chǎn)品價格2倍以上，你才可以拉高產(chǎn)品的客單價；

  顧客覺的你超值，實在，那么你才是值得信任的。

  3，真實?誠實?不掉價；點滴的虛假，翻倍的不信任；

  夸自己產(chǎn)品好的不得了；通過修改圖片?不惜脫離現(xiàn)實，也要打造產(chǎn)品的華麗視覺美感；不惜包裝自己的品牌優(yōu)勢，也要夸張宣傳自己的產(chǎn)品材質(zhì)特殊等等；

  假的永遠變不了真的，你有多少水分，你的產(chǎn)品有多少水分；顧客會在一次次的產(chǎn)品使用中，切實感受的出來，說別人好，不容易的；但說你不好，是很容易輕松的。

  咱們可以稍微夸張一點，但一定要考慮真實，實際；如果很容易讓顧客覺的虛假，那么另可實實在在的，誠實的去維護這份真實；很多朋友在說顧客口碑很難掌握，其實就在一次次的產(chǎn)品評論里，一次次的追加評論里。

  4，滿足和引導(dǎo)?她們對產(chǎn)品的感性需求心理需求；

  都說女性消費不理性，其實很多時候?都是按照自己的感覺感受?來為家人?戀人?朋友?購買產(chǎn)品，所以很多時候?很容易?有失偏頗；而我們要做的?就是引導(dǎo)她們?完成自己想象中的產(chǎn)品需求，從而下單購買；

  舉例：你是賣老人手機的，你的頁面圖文并茂的展示了，老人夸兒媳婦聰明?賢惠?孝順，會挑產(chǎn)品的生活場景；是不是?滿足了她們一部分?給公公婆婆（爸爸媽媽）?買禮物，希望得到他們認同，滿意的心里需求了？

  當然這個前提是，你要引導(dǎo)她們?nèi)グl(fā)現(xiàn)這個心里需求，最大程度的調(diào)動感性；不然?你不引導(dǎo)，顧客自己去思考，那就是理性思路了，我想?這不會是你讓看到的；不知道該如何做的，可以去雪言舟語xzsay.com里，下載產(chǎn)品詳情頁邏輯引導(dǎo)模板。

  5，給予新客戶百分百的優(yōu)質(zhì)客戶體驗，以轉(zhuǎn)化感性購物經(jīng)歷；

  不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，有很多咱們第一次購物的店，很多?給咱們留下了深刻的印象，下次?無論是自己需要，還是親朋需要；都會力薦和選擇這個給你印象深刻的店。

  你說印象深刻，你就刻意去搞怪，去玩另類；誠然?這短期的確有效，但你產(chǎn)品不到位，服務(wù)不到位，這個印象也就來的快，去的也快了。

  寫到這里，不知不覺又過1500多字了，看看大家感不感興趣吧，感興趣的話?我把后面的6條左右?也繼續(xù)羅列下來。