2個(gè)月銷量從0到100單

  2個(gè)月銷量從0到100單

  2014年4月接手一家飾品類目的天貓店鋪，店鋪已經(jīng)運(yùn)營了近一年，團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)店長，一個(gè)美工和兩個(gè)客服。店鋪數(shù)據(jù)非常糟糕，沒有人氣寶貝，UV少的可憐，成交額經(jīng)常為零。

  店鋪狀況：寶貝詳情頁非常的次，客單價(jià)在120左右的寶貝在飾品類目里數(shù)據(jù)高端產(chǎn)品，但是圖片拍的和20快包郵的沒有任何區(qū)別，轉(zhuǎn)化根本沒有保障?？头F(tuán)隊(duì)不專業(yè)，也沒有做催付工作。

  整改方案：

  ①???? 詳情頁整改：寶貝拍攝及詳情頁推到重來。用了月一個(gè)月的時(shí)間整詳情頁，基本功沒有做好一切都是扯淡。

  ②???? 抓轉(zhuǎn)化率：主推款，只要有人詢單想盡辦法成交，并不計(jì)成本，客戶還價(jià)多少都賣，要的就是轉(zhuǎn)化率。

  ③???? 做螺旋上升：銷量少?zèng)]有關(guān)系，重點(diǎn)要每日遞增，保持穩(wěn)步上升，不夠就刷幾單（適度刷單有利排名，過度刷單最后欺騙的只有自己，淘寶有強(qiáng)大的防作弊系統(tǒng)能讓惡意刷單店鋪降權(quán)100年）

  ④???? 直通車引流：沒有流量再好的寶貝也賣不掉，再好的客服也出不了單。

  ⑤???? 做攻心評(píng)價(jià)：一個(gè)好的評(píng)價(jià)可以讓轉(zhuǎn)化率直線上升。

  ⑥???? 申報(bào)活動(dòng)：各種活動(dòng)，只要能報(bào)都上，不為錢，只為流量，有了流量自然有銷量。

  ⑦???? 做排名：排名有很多種，先從人氣排名入手，原因很簡單，綜合只有豆腐塊，短時(shí)間搶不到，銷量排名更不可能，拍前幾頁都是幾千過萬的銷量，利用螺旋上升做人氣排名和天貓排名。先從中小詞開始做，逐步做中大詞。

  2個(gè)月后流量翻了10倍，日成交100單以上。成交額翻了100倍。轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.75%，直通車投入較少，原因很簡單沒有銷量就大把投錢推廣很快就會(huì)下崗，現(xiàn)在的老板算賬水平都是一流的。