原來(lái)你的營(yíng)銷(xiāo)缺它，而不是技巧

  【寫(xiě)在前面】不知道為什么，今天腦海里一直出現(xiàn)“態(tài)度”這個(gè)詞，反復(fù)把它與生活丶工作甚至為人處事連接起來(lái)思考，越琢磨越發(fā)現(xiàn)它真的很重要，難怪有人說(shuō)“態(tài)度決定一切”。但我更喜歡把它跟營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)起來(lái)思考，這時(shí)猛然發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的小故事，不讀完你終究會(huì)后悔！

  態(tài)度不值錢(qián)，因?yàn)樗鼰o(wú)法用錢(qián)來(lái)衡量

  故事一

  世界杯火熱開(kāi)賽，網(wǎng)絡(luò)突然盛傳一段子：27歲的安徽小伙李某，為全程觀看世界杯，辭去了某公司年薪超百萬(wàn)（也有說(shuō)10萬(wàn)）的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職位！他說(shuō)，2002年國(guó)足出線(xiàn)讓他瘋狂愛(ài)上足球，但工作越發(fā)繁忙讓他無(wú)暇看球。他認(rèn)為：“工作并不能是生活的全部，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間讓自己停下來(lái)看看。反正公司有老爸負(fù)責(zé)，而且老爸身體還健康”

  毫無(wú)疑問(wèn)最后一句亮瞎了無(wú)數(shù)人的眼。你沒(méi)有這樣一個(gè)老爸就沒(méi)有他如此的灑脫，這才是真相。我們常被一些看似“化腐朽為神奇”的營(yíng)銷(xiāo)案例激勵(lì)著，比如一些事件營(yíng)銷(xiāo)丶XX企業(yè)月漲粉50萬(wàn)丶XX搶紅包百萬(wàn)人參與丶XX賣(mài)大米月入百萬(wàn)等等。正如段子里的小伙，如果最后一句不點(diǎn)出真相，該有多少球迷同志羨慕的一塌糊涂，甚至抱怨自己的“無(wú)能”。

  回到營(yíng)銷(xiāo)上，我看到很多企業(yè)缺乏實(shí)事求是與自我覺(jué)知的態(tài)度，尤其是負(fù)責(zé)人，當(dāng)自己還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)卻又神往別人的成功，所以喜好盲目的推進(jìn)瞎指揮，于是出現(xiàn)“高目標(biāo)高要求高投入”現(xiàn)象，往往結(jié)果會(huì)是失敗，即時(shí)不失敗也難以達(dá)到當(dāng)初想要的預(yù)期，而別人的成功總有自己的規(guī)律，也許是資金丶團(tuán)隊(duì)丶經(jīng)驗(yàn)或者時(shí)機(jī)，如果不能及早反省定會(huì)讓公司與團(tuán)隊(duì)遭殃。

  營(yíng)銷(xiāo)覺(jué)察：企業(yè)（負(fù)責(zé)人）需要具備自我覺(jué)知和實(shí)事求是的態(tài)度，目標(biāo)不是越高越好而是越客觀越好，過(guò)高的目標(biāo)與期望一旦無(wú)法達(dá)成，往往會(huì)損害團(tuán)隊(duì)的自信（甚至中途就會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)巨大壓力與恐慌），嚴(yán)重者甚至造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略失誤。記?。簞e人能做的你不一定能（非要）做到，客觀分析你的資源丶資金丶團(tuán)隊(duì)丶品牌等是否足以支撐你的期望目標(biāo)。

  故事二

  在前幾天的分享會(huì)上，研究員在分享某案例時(shí)講到：一位學(xué)員企業(yè)學(xué)完《如何優(yōu)化微信文案標(biāo)題與摘要來(lái)提高閱讀打開(kāi)率》的技巧后付諸于實(shí)踐，將此前同一主題