直通車(chē)廣告位的位置有哪些，15個(gè)直通車(chē)廣告

  在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，想要脫穎而出并吸引更多消費(fèi)者，合理使用淘寶直通車(chē)廣告位無(wú)疑是一個(gè)高效的手段。無(wú)論是新手賣(mài)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的店鋪經(jīng)營(yíng)者，掌握淘寶直通車(chē)廣告位的布局與特點(diǎn)，能夠幫助商家更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)用戶(hù)，從而提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

  直通車(chē)廣告位是什么？

  在開(kāi)始探討廣告位前，首先要理解什么是直通車(chē)廣告。直通車(chē)是淘寶平臺(tái)提供的一種按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的廣告推廣工具，商家可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞、定向人群、出價(jià)等方式，讓店鋪商品的廣告出現(xiàn)在特定的廣告位上。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，商家需支付相應(yīng)的點(diǎn)擊費(fèi)用。這種廣告方式不僅能幫助商品快速獲得曝光，還可以通過(guò)合理的預(yù)算和優(yōu)化策略帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

  淘寶直通車(chē)廣告位有哪些？

  淘寶直通車(chē)的廣告位主要分布在三個(gè)重要的場(chǎng)景：搜索頁(yè)面、推薦頁(yè)面以及細(xì)分的移動(dòng)端與PC端廣告位。根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣和瀏覽路徑，廣告位可以分為以下幾類(lèi)：

  1.搜索結(jié)果頁(yè)廣告位

  這是商家最常使用的廣告投放位置之一。用戶(hù)通過(guò)在淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，觸發(fā)相關(guān)商品展示，商家可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，爭(zhēng)取排名靠前的位置。搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位一般分為頂部、底部和自然搜索結(jié)果中的推薦位。

  搜索結(jié)果頁(yè)頂部：這是直通車(chē)廣告的黃金位置。通常會(huì)展示少量的高質(zhì)量廣告，并標(biāo)明“廣告”字樣。由于處于用戶(hù)視線的第一屏，這個(gè)位置往往能夠帶來(lái)較高的點(diǎn)擊率。尤其是當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)明確的搜索時(shí)，位于頂部的廣告非常容易吸引用戶(hù)的注意。

  搜索結(jié)果頁(yè)底部：雖然相比頂部廣告位，這個(gè)位置點(diǎn)擊率相對(duì)較低，但其成本也較低。適合預(yù)算有限、但仍希望曝光的商家投放。底部廣告位的優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)在瀏覽過(guò)多個(gè)商品后，通常會(huì)留意這一區(qū)域，從而增加點(diǎn)擊的幾率。

  自然搜索結(jié)果中的推薦位：這種廣告位融合在搜索結(jié)果的自然流中，雖然有“廣告”的標(biāo)識(shí)，但與其他自然結(jié)果無(wú)異，較容易贏得用戶(hù)的信任，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。這個(gè)廣告位的好處在于，用戶(hù)即便有明確的購(gòu)買(mǎi)需求，也不會(huì)感到強(qiáng)烈的廣告侵入感。

  2.猜你喜歡/推薦頁(yè)面廣告位

  在淘寶首頁(yè)或購(gòu)物流程中的“猜你喜歡”頁(yè)面展示的廣告位屬于推薦頁(yè)面廣告。這類(lèi)廣告位通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)算法，基于用戶(hù)的瀏覽歷史、興趣偏好和購(gòu)買(mǎi)行為等進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，廣告展示往往具有很高的相關(guān)性。

  首頁(yè)推薦位：當(dāng)用戶(hù)首次打開(kāi)淘寶APP時(shí)，“猜你喜歡”模塊的推薦廣告位將首先呈現(xiàn)。這個(gè)廣告位的優(yōu)勢(shì)在于曝光量巨大，用戶(hù)即使沒(méi)有進(jìn)行主動(dòng)搜索，也可能被推薦到感興趣的商品。因此，適合曝光需求高、愿意投入更多廣告預(yù)算的商家。

  商品詳情頁(yè)推薦位：當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入某個(gè)商品詳情頁(yè)面時(shí)，頁(yè)面底部常會(huì)出現(xiàn)與該商品相關(guān)的“猜你喜歡”推薦廣告。這些廣告通常展示的是相似商品或者替代品，適合商家用來(lái)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

  3.移動(dòng)端與PC端的廣告位差異

  隨著移動(dòng)端用戶(hù)的迅速增長(zhǎng)，直通車(chē)廣告位在移動(dòng)端的投放策略也需要特別注意。淘寶在移動(dòng)端和PC端的廣告位布局略有差異：

  移動(dòng)端廣告位：目前，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上進(jìn)行購(gòu)物，移動(dòng)端的廣告位因此占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。在移動(dòng)端，廣告展示更具即時(shí)性和便捷性，用戶(hù)通過(guò)滑動(dòng)屏幕即可快速瀏覽多個(gè)廣告。

  PC端廣告位：相較于移動(dòng)端，PC端的廣告位布局更為傳統(tǒng)，主要集中在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、側(cè)邊欄及底部。雖然PC端流量逐漸減少，但對(duì)于部分目標(biāo)用戶(hù)群體而言，PC端仍然是不可忽視的投放渠道。

  在了解了以上廣告位之后，商家可以根據(jù)自身的商品特性和目標(biāo)人群，靈活選擇最適合的投放位置。

  如何選擇適合的廣告位？

  廣告投放的核心在于如何選擇最合適的廣告位，從而最大化預(yù)算的使用效率并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。以下是一些選擇廣告位的策略，幫助商家更精準(zhǔn)地投放廣告：

  1.針對(duì)關(guān)鍵詞選擇搜索結(jié)果頁(yè)廣告位

  搜索結(jié)果頁(yè)廣告位的效果與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān)。商家需要根據(jù)不同的產(chǎn)品特性及用戶(hù)需求，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。高熱度的關(guān)鍵詞雖然能帶來(lái)大量流量，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，出價(jià)往往較高。相對(duì)而言，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較低，但競(jìng)爭(zhēng)較小，出價(jià)更為經(jīng)濟(jì)，同時(shí)更容易吸引到精準(zhǔn)用戶(hù)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

  短尾詞vs.長(zhǎng)尾詞：短尾關(guān)鍵詞例如“連衣裙”，往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，但能帶來(lái)大量曝光；而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如“夏季雪紡連衣裙”則更加具體，雖然搜索量小，但用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖更加明確，適合精細(xì)化投放。

  結(jié)合熱門(mén)活動(dòng)：在大促活動(dòng)期間，如雙11、618等，消費(fèi)者的購(gòu)物意圖更為明確，關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)更加注重與活動(dòng)相關(guān)的詞匯，同時(shí)建議爭(zhēng)取搜索結(jié)果頁(yè)的頂部廣告位，以最大化曝光效果。

  2.利用推薦頁(yè)面廣告位進(jìn)行精準(zhǔn)推廣

  對(duì)于擁有豐富商品品類(lèi)的商家來(lái)說(shuō)，推薦頁(yè)面的廣告位可以幫助捕捉潛在客戶(hù)。淘寶的算法會(huì)根據(jù)用戶(hù)的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，自動(dòng)推薦用戶(hù)可能感興趣的商品。因此，如果商家的目標(biāo)客戶(hù)群體具有明確的消費(fèi)習(xí)慣，那么“猜你喜歡”這類(lèi)推薦廣告位將會(huì)是一個(gè)非常高效的推廣渠道。

  細(xì)分人群精準(zhǔn)投放：推薦頁(yè)面廣告位的效果很大程度上取決于人群定向的精準(zhǔn)性。商家可以通過(guò)分析店鋪已有的用戶(hù)數(shù)據(jù)，來(lái)設(shè)置定向推廣，從而更有效地觸達(dá)目標(biāo)人群。例如，針對(duì)女性用戶(hù)推薦化妝品，針對(duì)年輕男性推薦電子產(chǎn)品等。

  多品類(lèi)商品展示：如果商家經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類(lèi)的商品，推薦廣告位可以幫助跨品類(lèi)引流。例如，用戶(hù)可能因?yàn)闉g覽了一款運(yùn)動(dòng)鞋而在“猜你喜歡”中看到店鋪的運(yùn)動(dòng)服，從而產(chǎn)生額外的購(gòu)買(mǎi)行為，提升整體店鋪銷(xiāo)量。

  3.優(yōu)化移動(dòng)端和PC端廣告投放策略

  由于消費(fèi)者行為習(xí)慣的變化，移動(dòng)端的投放尤為重要。商家可以根據(jù)平臺(tái)提供的分析工具，了解自己的目標(biāo)用戶(hù)更多是來(lái)自于移動(dòng)端還是PC端，并根據(jù)這一數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的投放優(yōu)化。

  移動(dòng)端投放策略：移動(dòng)端的廣告位因?yàn)槠聊惠^小，廣告展示的空間相對(duì)有限，因此商家需要更加注重創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，確保廣告在有限空間中抓住用戶(hù)的眼球?？紤]到用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，投放時(shí)間段的選擇也尤為關(guān)鍵。例如，午休時(shí)間、下班時(shí)間等都是消費(fèi)者活躍度較高的時(shí)段。

  PC端投放策略：雖然移動(dòng)端流量增加，但PC端仍然有一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，尤其是在高客單價(jià)商品領(lǐng)域，用戶(hù)往往更傾向于在PC端進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比。因此，對(duì)于高價(jià)值商品，商家應(yīng)考慮在PC端進(jìn)行更具深度的廣告投放。

  總結(jié)

  淘寶直通車(chē)廣告位的合理使用可以幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，提升店鋪的曝光率和銷(xiāo)售額。通過(guò)分析不同廣告位的特點(diǎn)以及結(jié)合實(shí)際推廣需求，商家可以制定更加有效的廣告投放策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中占據(jù)一席之地。