【師說(shuō)67】如何在淘寶獲取更多的流量(14:00互動(dòng)開(kāi)始)

  很多淘寶人都離不開(kāi)一個(gè)詞“流量”，流量怎么來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)是推廣，那先了解下淘寶站內(nèi)的流量的主要構(gòu)成有哪些吧？如圖：

  看圖之后大家大致能了解淘寶的主要的流量構(gòu)成。

  要流量就要推廣，既然是推廣就是為了獲取流量，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，達(dá)到最終盈利的目的。

  淘寶流量主要分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

  淘寶站內(nèi)流量：聚集在淘寶網(wǎng)上的所以流量，這對(duì)于淘寶賣家而言是主要的流量渠道。我們希望從淘寶的幾千萬(wàn)乃至上億流量中分得一點(diǎn)點(diǎn)到我們的店鋪和寶貝頁(yè)面。

  淘寶站外流量，也就是除了淘寶網(wǎng)以外的所有互聯(lián)網(wǎng)上的可以為你所用的流量。

  流量主要分為兩種：免費(fèi)流量和收費(fèi)流量，獲取流量最重要的方式就是推廣；

  推廣主要分為兩種：站內(nèi)推廣（免費(fèi)加付費(fèi)）丶站外推廣（免費(fèi)加付費(fèi)）

  以上解釋了什么是流量什么是推廣，也可以讓大家更好的理解下面的內(nèi)容。

  下面就講講站內(nèi)一些性價(jià)比較高的流量渠道：

  一丶巧用新品標(biāo)簽，引爆單品。

  情景一：去年6月份，我用兩皇冠C店上架了幾款女裝，上架之后，出現(xiàn)新品標(biāo)簽，為了讓銷量破零，人為操作銷量和收藏。第三天把爆發(fā)了，類目流量暴漲，一天類目流量達(dá)5000UV，當(dāng)天單款成交100多單。

  情景二：今年5月份，淘寶首頁(yè)全面改版，用自己的小C店上傳了幾個(gè)寶貝，新品標(biāo)簽出現(xiàn)，跟去年一樣的操作手法，三天類目流量猛漲，雖然沒(méi)有去年流量猛，實(shí)踐證明，這種操作手法是可行的。

  可是目前大家對(duì)新品標(biāo)簽的作用還不太了解，我后面分析了下出現(xiàn)在類目首頁(yè)的幾個(gè)權(quán)重是什么？為了讓大家更好的了解在哪個(gè)位置展示，我截圖給大家展示。

  淘寶首頁(yè)主題市場(chǎng)，百萬(wàn)級(jí)流量入口，能在此入口分得一杯羹，想想都流口水。

  默認(rèn)排序，第一行是直通車推廣位，第二行才是新品標(biāo)簽展示位。依次排過(guò)去，銷量丶人氣丶信用丶總價(jià)都是以新品標(biāo)簽為基礎(chǔ)。

  大家都知道自然搜索頁(yè)面的綜合排序方式，其實(shí)這邊的道理也一樣的。只是周期不一樣，這邊的新品是14天，就是說(shuō)，出現(xiàn)在新品頁(yè)面的寶貝，越接近14天結(jié)束，越靠前。偶爾也會(huì)有輪播，直到結(jié)束新品標(biāo)簽。

  除了新品標(biāo)簽之外，還有需要具備哪些權(quán)重呢？

  1丶流量，發(fā)布寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)簽，果斷注入流量，保證流量干凈和流量的多元化。

  2丶收藏，有流量的基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)脑黾邮詹?。保證收藏渠道的多元化。

  3丶轉(zhuǎn)化，有流量，有收藏，保證正常的轉(zhuǎn)化，整個(gè)寶貝權(quán)重較高。

  我一直在計(jì)算這些權(quán)重的數(shù)據(jù)，最后還是很難得到一個(gè)整確固定的數(shù)據(jù)，具體是多少流量，多少收藏，多少轉(zhuǎn)化，還不得知。大家按這樣操作，總能發(fā)現(xiàn)一些驚喜。所以想分得一杯羹也不難，大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

  二丶類目首頁(yè)扶持關(guān)鍵詞，流量不要太多。

  淘寶改版之后，這類流量入口也減少了很多，但目前還是有很多大的幾個(gè)入口。大家看圖

  這是淘寶首頁(yè)直達(dá)入口的二級(jí)頁(yè)面，流量相當(dāng)可觀，大家再看仙女這個(gè)關(guān)鍵詞淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)吧。

  “仙女”這個(gè)關(guān)鍵詞在5月14號(hào)，流量和成交井噴。

  大家看到了嗎？這個(gè)很簡(jiǎn)單，大家要經(jīng)?？纯刺詫毷醉?yè)，類目首頁(yè)，經(jīng)常有扶持的關(guān)鍵詞。第一時(shí)間優(yōu)化好。流量不等人，頁(yè)面更新頻率大，你也要跟上節(jié)奏哦！

  三丶玩客，流量是玩起來(lái)的。

  一淘玩客（http://wanke.etao.com），屬于返利式網(wǎng)站也屬于導(dǎo)航網(wǎng)。流量是更是以百萬(wàn)計(jì)，那咱們?cè)趺丛谀沁呁诰蛞稽c(diǎn)流量呢？來(lái)教大家一招，大家看圖吧。

  薅羊毛是一個(gè)比較活躍的小棧，主要是一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，也是獲取流量較多的地方。鐵扇公主是該小棧的小二，如果你比較活躍，且提供的產(chǎn)品性價(jià)比高，他給到的資源也很多。這是勾搭小二的節(jié)奏！

  每天爆料發(fā)帖，每天玩玩，也能換來(lái)幾百個(gè)UV，，這是一個(gè)性價(jià)比很高的流量渠道，只需要一點(diǎn)點(diǎn)人力投入。產(chǎn)品好的話還能上一淘首頁(yè)。一天流量至少5000個(gè)UV。

  四丶無(wú)線端流量怎么拿？

  雖然不是研究無(wú)線端流量方面的高手，我也發(fā)表一下個(gè)人的一些心得?？偨Y(jié)了幾個(gè)比較重要的權(quán)重。

  1丶銷量，肯定有一定的銷量，在手機(jī)端才靠前的機(jī)會(huì)，否則一切扯淡。

  2丶上下架和櫥窗推薦，個(gè)人覺(jué)得無(wú)線端的排名方式跟PC端差不多，先把PC端優(yōu)化好，我們可以發(fā)現(xiàn)在PC端排名靠前的產(chǎn)品，在無(wú)線端也是靠前的。

  3丶淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。

  所以，我總結(jié)一下，銷量大的產(chǎn)品靠前，前提是沒(méi)有降權(quán)的；然后是接近下架時(shí)間；最后是淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。

  大家可以看我手機(jī)端的流量，很穩(wěn)定，想要很大的突破也比較難。維持在一個(gè)水平線上。轉(zhuǎn)化偏低，跟購(gòu)物體驗(yàn)和價(jià)格是有關(guān)系的，比較正常。我對(duì)小C店有這樣的流量還是比較滿意的。沒(méi)有更高的追求了。

  五丶如何理由麥麥實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷獲取大流量。

  麥麥上線以來(lái)，并沒(méi)有獲得廣大賣家的青睞，麥麥聯(lián)合營(yíng)銷考驗(yàn)的是賣家與賣家的配合度。

  麥麥上線的目的，平臺(tái)的價(jià)值在于，建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作，協(xié)作的形式有很多，比如聯(lián)合營(yíng)銷丶聯(lián)合拍照丶共同進(jìn)貨丶分倉(cāng)共倉(cāng)等等。通過(guò)各種賣家的抱團(tuán)共同實(shí)現(xiàn)降低成本丶提升效率，建立商業(yè)關(guān)系。

  其實(shí)所以麥麥簡(jiǎn)單理解就是讓商家之間一起來(lái)抱團(tuán)協(xié)作。

  利用麥麥配合大促活動(dòng)，可謂是錦上添花。

  現(xiàn)在主要有兩類協(xié)作：

  第一種是類目引導(dǎo)的，比如服裝類目之前做的年中大促的活動(dòng)，以及夏季上新的活動(dòng)。他們是直接在麥麥上進(jìn)行篩選，把好的活動(dòng)作為類目的活動(dòng)上線。因此這些活動(dòng)也得到了很多類目的資源，銷量非常好。

  還有一類協(xié)作是賣家之間的協(xié)作，沒(méi)有任何的類目資源支持。比如前期還有做過(guò)春季上新的活動(dòng)，但是也取得了很好的效果。

  大家可以參考成功案例：

  http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.rDnWzl#area4

  因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶資源少，我們報(bào)不上官方活動(dòng)，與此同時(shí)，淘寶小二也很苦逼地找活動(dòng)，招商丶審核。所以讓大家自主地發(fā)起協(xié)作，淘寶小二也可以直接進(jìn)行活動(dòng)的篩選就好了。但是商城用戶現(xiàn)在只是不能玩跨店滿減的。

  具體怎么玩？大家參考

  http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.aGKE3j#area3

  六丶櫥窗推薦規(guī)則升級(jí)，7月1日起開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)

  一丶什么是櫥窗推薦？ 櫥窗推薦有什么作用？

  櫥窗推薦：賣家把自己店鋪中最優(yōu)質(zhì)丶最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后，可以優(yōu)先展示在搜索結(jié)果丶list中；櫥窗推薦在2013年幫助了千萬(wàn)級(jí)的賣家獲得了搜索和list的優(yōu)質(zhì)流量；

  后續(xù)櫥窗寶貝還會(huì)出現(xiàn)在更多的前端場(chǎng)景中（例如大促丶推薦等）,為親的店鋪帶來(lái)更多流量。

  如果不設(shè)置櫥窗推薦，店鋪寶貝被買(mǎi)家搜索到的概率會(huì)降低，并且櫥窗位如果長(zhǎng)期不使用，會(huì)被系統(tǒng)收回，所以賣家朋友們一定得充分利用自己獲得的櫥窗位才行；

  櫥窗寶貝會(huì)在哪里展示呢？

  會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面優(yōu)先展示，譬如下圖紅框中的寶貝（并不是說(shuō)一定會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)的第一排）；

  二丶新老規(guī)則有什么不同？

  與老規(guī)則相比，新規(guī)則去掉了買(mǎi)家信用的影響，增加了老店獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了金牌賣家獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了星丶鉆丶冠分層成交獎(jiǎng)勵(lì)，使激勵(lì)規(guī)則的覆蓋賣家數(shù)大大增加！（小提示：試運(yùn)營(yíng)期間，被選中試用的賣家可以在新版賣家中心-櫥窗推薦管理頁(yè)面中看到新規(guī)則對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗數(shù)明細(xì)）

  注意：試運(yùn)營(yíng)及正式運(yùn)營(yíng)期間，只根據(jù)新規(guī)則來(lái)確定每個(gè)賣家獲得的櫥窗位數(shù)量，而不是在老規(guī)則獲得的櫥窗位基礎(chǔ)上再新增加新規(guī)則獲得的櫥窗位數(shù)量。在目前總流量變動(dòng)不大的情況下，濫發(fā)櫥窗位數(shù)量只會(huì)降低單個(gè)櫥窗商品可能獲得的流量，請(qǐng)賣家朋友們理解。

  這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，小賣家可以趁此獲得一定的免費(fèi)流量，對(duì)于淘寶今年的方向看樣子是沒(méi)有錯(cuò)的；不斷的在提倡用戶的體驗(yàn)程度，也就是說(shuō)呢，大家將服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)做的越好，越能得到官方的扶持。

  最后總結(jié)：站內(nèi)的流量入口有很多，時(shí)間關(guān)系，我就講這么多，在產(chǎn)品的完善的情況下，我們想的就是怎么去獲取更多的流量，做網(wǎng)店是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)榫W(wǎng)店人需要具備太多的特質(zhì)，需要開(kāi)發(fā)太多的不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域！大家加油！