天貓新店如何發(fā)展？如何做爆款？如何做數(shù)據(jù)？不看你后悔！

  事隔兩個月了，好久沒有時間去寫文章，寫干貨。有時在想，怕自己是不是迷失了，

  怕我是不是走得太快，有些人覺得我是害了我自己，有些人卻覺得這就是社會，有些人覺得我就是應(yīng)該快速成長。

  其實我想告訴我自己，選擇永遠比努力更重要，我為我的選擇而感到驕傲，我為我這幾個月的努力而感到驕傲，我為我天天在線十八小時拼博學(xué)習運營，不斷地堅持，用時間去拼成長，用生命去做電商，那么到底有誰能懂我的苦？真正的電商就是苦逼，相當苦逼，必須苦逼，你要知道做淘寶和天貓有多難么？你知道競爭對手多強大么？你知道我們這些中小賣家怎么死頂大賣家的沖擊么？想你死你就死，用個流量寶就搞死你，參加個聚劃算，然后大量水軍，輕松霸占豆腐塊，輕松寶貝關(guān)鍵詞覆蓋，輕松引流，那我們呢？我們只能苦逼，只能在一片紅海下，找到一些細分是大賣家們沒有去做的，然后去賺賺小錢，偷偷地生存。

  所以作為電商人，必須苦逼，必須勤奮，必須快，必須不怕死，這樣才能生存。

  這就是我認為的電商生存之道。。

  不管怎么樣，還是要感謝老東家的培養(yǎng)，也給了機會我成長，也感謝老馬同志，是有你逼著我成長，不斷地逼逼逼，我才一直加速膨脹成長，也造就了今天的離開。起碼我的離開不會影響公司任何的利益，起碼我的離開是電商部業(yè)績上漲之時，是健康發(fā)展之時，至于我的存在，我覺得可無可有也罷。一想到新的天貓店在5月1號上線后就遞增式的增長，流量和銷量同步增長，直到今天，曲線都沒有停過，一直往最高沖擊，業(yè)績也是！

  還好，我有將新店所有的數(shù)據(jù)都保存下來，作為我成功案例之一。

  好吧，今天也說說新天貓店前期應(yīng)該怎么做。這點是所有運營都想知道的。

  從數(shù)據(jù)可以說明一些事情：

  1，? 前期的店鋪內(nèi)功很重要，爆款的選款和價格定位很重要。

  那么這些怎么做？一定要做好市場分析，可以用生E經(jīng)去做市場容量分析。然后對競爭對手要深度了解，還好這個是小類目，我們要競爭的對手就幾個，所以對他們的一切的一切，都深切了解，所以價格卡位卡得很好。

  2，要懂得做7天螺旋。這個是非常重要，一個新店，你不做螺旋？你前期怎么發(fā)展？你真的想靠開直通車死推流量，然后能帶來真實轉(zhuǎn)化么？你是中國人，進入一個店鋪，發(fā)現(xiàn)里面是0銷量，0評價，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你會買么？最重要價格又不便宜哦（我們的價格是偏貴的，一般店鋪都是賣10元多一米，我們是賣40多一米。）

  所以我們要做什么？你懂了。。

  說到這里，我又想起了一句話，是我臨離開公司時，一個運營和我說的：一個專業(yè)的運營是不需要刷單的，只是平時不努力學(xué)習的學(xué)生，考試的時候才想著如何作弊。聽到這時，我想笑?。?！真心想笑?。「魑挥H，各位派代的親，你們今天刷了么？你們是真心想刷么？還是別人逼著你刷呢？當淘大講師培訓(xùn)說，不要說刷，刷是很低端的行為，那么請問刷得最多的又是誰？一邊說不要刷，一邊私底上刷得最狠！我先說明：我在這里不是強調(diào)刷的重要性，也不是提倡刷，其實我也不想刷，我也不愛刷，也很煩刷，當是全世界都在刷時，我能不刷么？我也想公平啊，但是別人會給我公平么？世界沒有公平，那么我只求大家同一條起跑線上力爭銷量。

  刷單是條不歸路，如果你覺得單純地靠在刷單就能發(fā)家致富，那我覺得你離財富也就越來越遠了。

  但是一個運營不懂得刷，那么也是廢了一半了！一大堆運營去刷了，結(jié)果都被抓了，被降權(quán)了，然后就說刷是低端行為，可恥的！！堅決打擊！結(jié)果呢？得不到葡萄是酸的！說明了，你就是能力差！因為刷是基礎(chǔ)，刷是技術(shù)，刷是淘寶的中國國情。

  你知道么？連某老板，不懂得什么叫運營，起碼他至少知道店鋪只有刷了，才有銷量，才有業(yè)績。當?shù)赇仜]有業(yè)績時，一定會問我，最近沒有刷么？

  3，? 要抓住關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，沖豆腐塊，要配合直通車引流。這點，我覺得自己最成功的，控制得最好的。一定會有好多人在說，我新店也是前期開直通車啊，但是結(jié)果呢？付費流量與自然流量比是9：1，只要不開直通車，就沒有流量了！最終一個新店就惡性成長，只要沒有奶喝，就會餓死， 要不就大量喂奶，喂到它爆，不然一直都是沒有自然流量可言，所以親，大家要注意了，運營策略很重要，前期的運營發(fā)展，注定一個店鋪未來的成長，千萬別走錯路，一錯了，就很難重新再來！

  但是大家有看到上面的數(shù)據(jù)么？我們的新店從開始上線到現(xiàn)在，我一直將流量比保持在7：3的比例。是7成自然流量，3成的付費流量，那么你一定會問我，怎么做到的？我很想說，你要對這個類目關(guān)鍵詞進行深度了解，你要懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞，你要懂得開直通車，你要懂得幾時開始不要刷。。我可以告訴大家，我是5.12號就停刷了，到現(xiàn)在都沒有刷過了，那么你們一定會問我，為什么就選擇那天停刷呢？這就是數(shù)據(jù)化運營，我看數(shù)據(jù)，我了解數(shù)據(jù)，我懂數(shù)據(jù)，所以。。親，你懂量子么？你懂直通車的報表么？你懂得數(shù)據(jù)魔方么？你懂直通車魔鏡么？如果都不懂，那么加強學(xué)習吧，天天在線十八個小時拼博學(xué)運營知識，你就成功了??！

  還有其實之前不叫刷，我也只是叫一下身邊的朋友支持一下我們新店，買我們的產(chǎn)品回去用下嘛。這叫朋友的支持，不叫刷哦哈哈哈

  4，? 不到一個月，寶貝沖上了天貓的豆腐塊，穩(wěn)穩(wěn)扎根，穩(wěn)穩(wěn)地吸取流量，業(yè)績不斷地增大，增長。。那么這時的我也成功的逼著自己離開了。。這時離開才是最好的時機。一定會有人說，為什么會選擇新店運作最好時，業(yè)績最好時離開呢？

  離開是為了更好的生存，離開是為了更好的成長，如果安于現(xiàn)狀，我永遠只是那個小類目的好運營！！我熱愛電商，我熱愛操盤，我熱愛數(shù)據(jù)，我要看更多的大盤，我要看更大的報表，我要玩更大的數(shù)據(jù)，只有這樣，我才能快速成長，做電商，就是要快，就是要大，就是要猛，就是要不怕失敗，只有失敗，才能讓人走得更遠。

  淘寶究竟需要怎么樣的團隊？

  我究竟想要的是怎么樣的環(huán)境？

  淘寶怎么了？

  我又怎么了？

  你們怎么了？

  突然想通了，我想要的，是一個有凝聚力的小團隊，彼此很好的溝通協(xié)作。發(fā)現(xiàn)問題，能立即的同心協(xié)力去解決。指到哪里，團隊就能打到哪里。

  而不是，劃分清晰卻毫無系統(tǒng)的大雜燴。

  你呢？有沒有想過，自己想要的工作環(huán)境是怎么樣的？什么樣的才適合自己？

  我是電商toto，我不僅為自己代言，我還為尼瑪電商人才代言。

  想了解我們的電商圈子么？想成長更快么？加公眾號:wtaotao2014