天貓手機(jī)一戰(zhàn)成名？ 塑造品牌 完勝京東

  貌似今年618電商大戰(zhàn)遠(yuǎn)不及前幾年的激烈，這可能是因?yàn)槭澜绫稚⒘舜蟛糠秩说淖⒁饬Γ〇|丶蘇寧丶國(guó)美等已經(jīng)上市，阿里即將上市，這或許讓各大巨頭在公關(guān)戰(zhàn)上略微收斂一些，不過該有的戰(zhàn)績(jī)公布環(huán)節(jié)還得有。

  搶在19日0點(diǎn)之前，天貓公布了18日手機(jī)銷售的戰(zhàn)績(jī)，單日銷量100萬臺(tái)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售量4.08億部，其中智能手機(jī)零售量將達(dá)3.5億部，相當(dāng)于日均96萬臺(tái)，這意味著天貓電器城618一天時(shí)間的銷量超過了全國(guó)所有渠道平均一天智能手機(jī)的總銷量。如此恐怖的手機(jī)銷售實(shí)力，恐怕連一向以3C銷售為主的京東都難以做到。

  事實(shí)上，為了這一刻，天貓已準(zhǔn)備好久，從年初就制定了一系列的銷售計(jì)劃，直到4月份的正式宣布搭建手機(jī)生態(tài)圈。

  在天貓手機(jī)生態(tài)圈的構(gòu)建中，銷量最大的幾大手機(jī)品牌，中華酷聯(lián)丶小米丶TCL等國(guó)內(nèi)品牌以及三星等國(guó)際品牌紛紛表態(tài)支持天貓。同時(shí)，四大國(guó)包商的中郵普泰丶天音控股丶愛施德三家已于天貓簽約，進(jìn)一步壯大了天貓手機(jī)的供貨量，另外，工信部已發(fā)布25家虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照中的天音丶中郵丶愛施德丶迪信通丶樂語(yǔ)丶話機(jī)世界等虛擬運(yùn)營(yíng)商已紛紛被收天貓收編，極大的豐富了手機(jī)生態(tài)圈的結(jié)構(gòu)。

  京東向天貓叫板多時(shí)，而手機(jī)品類一直是京東引以為傲的陣地，此前天貓無暇顧及深化手機(jī)銷售市場(chǎng)時(shí)，對(duì)京東的叫囂只能選擇視而不見聽而不聞的忍了，而現(xiàn)在，天貓終于得空并開始反擊京東了。

  前兩年，天貓需要先將自身整體做大，以便與京東拉開明顯差距，奠定絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，所以選擇了抓優(yōu)勢(shì)緩劣勢(shì)的發(fā)展策略，相比3C品類，服裝百貨品類更適合天貓初期培育市場(chǎng)?，F(xiàn)在，天貓市場(chǎng)培育已經(jīng)差不多了，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)更新的招股書顯示，2014財(cái)年天貓總GMV為5050億人民幣，在2014年第一季度，天貓單季GMV達(dá)到了1350億元人民幣，較上年同期相比增長(zhǎng)了91%。有5000億的基礎(chǔ)，天貓已經(jīng)拉開足夠多的時(shí)間差來深化各品類發(fā)展，作為電商第二大品類的3C必然是天貓的首要任務(wù)，一來壯大自己，二來打壓京東。

  如今，天貓已經(jīng)成為中國(guó)最大的品牌商和零售平臺(tái)，似乎只要放在天貓上什么東西都可以銷售出去，并且又有強(qiáng)大的銷量，比如，富士康代工的富可視，名不經(jīng)轉(zhuǎn)，但在此次天貓手機(jī)大促上，銷量卻躋身前5，不得不讓業(yè)界為之驚嘆。

  618讓天貓手機(jī)一戰(zhàn)成名。在驚嘆天貓銷量的同時(shí)，各大手機(jī)品牌方丶加工方也在向天貓示好，天貓手機(jī)生態(tài)圈得到了富士康郭臺(tái)銘丶華為任正非兩位大佬人物力挺，足見天貓的平臺(tái)影響力已經(jīng)開始全面滲透到手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

  此次天貓618大促的重點(diǎn)就是要完成手機(jī)銷量100萬臺(tái)的任務(wù)，單日銷量100萬具有重要的標(biāo)志性意義，它能直觀的向品牌方傳達(dá)天貓的手機(jī)銷售能力，進(jìn)而可以吸引更多品牌方將首發(fā)丶獨(dú)家丶包銷丶定制等合作放在天貓進(jìn)行，這將分散京東對(duì)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的控制地位。

  此次活動(dòng)上，天貓拿出了小米丶華為丶中興丶TCL丶酷派丶聯(lián)想等品牌的諸多爆款機(jī)型，聚集了大批圍觀者，在此基礎(chǔ)上還聯(lián)合微博圍繞T碼做的社會(huì)化營(yíng)銷，極大的加強(qiáng)了活動(dòng)的傳播效果，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)天貓手機(jī)的認(rèn)知。

  另外，此次三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)天貓的支持也是不遺余力的，中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店拿出力推的機(jī)型——TCL么么噠；中國(guó)電信主打“余額寶0元購(gòu)機(jī)”活動(dòng)；中國(guó)聯(lián)通也拿出了部分特價(jià)機(jī)型參與活動(dòng)。有三大運(yùn)營(yíng)商的支持，再加已經(jīng)入住的天音丶中郵丶愛施德丶迪信通丶樂語(yǔ)丶話機(jī)世界等虛擬運(yùn)營(yíng)商，天貓很有可能有搭建虛擬運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)打算，那么這將會(huì)為天貓手機(jī)生態(tài)圈再增加一個(gè)重要籌碼，而本次活動(dòng)則順勢(shì)試探了各家的意向。

  在大丶小家電市場(chǎng)被天貓攻下后，手機(jī)市場(chǎng)再次被天貓電器城打穿，占據(jù)京東銷售額大半的品類，被天貓電器城接連猛攻，這不得不讓京東警惕起來。天貓?jiān)诰〇|店慶日大搞手機(jī)促銷活動(dòng)，就是為分流京東的銷售能力，以此沖擊京東整體的銷售額，若京東在店慶日內(nèi)沒有尚佳表現(xiàn)，或?qū)⒂绊懢〇|下半年的表現(xiàn)，短期內(nèi)還有可能導(dǎo)致Q2業(yè)績(jī)低于預(yù)期，進(jìn)一步能挫傷京東股價(jià)，反向提升阿里市值。

  若不能有效反擊，長(zhǎng)此以往下去，京東在3C品類的先發(fā)優(yōu)勢(shì)將會(huì)消耗殆盡，而核心業(yè)務(wù)將會(huì)受到重創(chuàng)，在其他品類未能建立足夠的防御性護(hù)城河之前，3C品類失手將會(huì)為京東帶來滅頂之災(zāi)。

  天貓?jiān)诤苡泄?jié)奏的在大力塑造“電器城”品牌，先家電丶后3C，拉攏供應(yīng)商，影響消消費(fèi)，分階段的一步步蠶食京東的主要業(yè)務(wù)。這次活動(dòng)的100萬臺(tái)銷量，該足夠提醒京東要小心謹(jǐn)慎了，在3C市場(chǎng)的地位絕對(duì)丟不得。

  文/王利陽(yáng)

  關(guān)注微信公號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji）