一個失敗小賣家的獨(dú)白。

  從去年八月份進(jìn)入淘寶到現(xiàn)在，十個多月了，說失敗可能有點(diǎn)過早，更多的是一種內(nèi)心的茫然吧。寫這篇文章不為別的，只為給自己淘寶之路的一個階段性總結(jié)，失敗了不可怕，不知道為何而失敗才是可怕的。

  12年就有接觸過淘寶，那個時(shí)候是開的實(shí)體店，當(dāng)時(shí)有朋友在做淘寶，然后就把我店里的東西放到他淘寶店里去賣，除去成本，利潤一人一半，不得不說，12年的淘寶還是比較好做的，那個時(shí)候沒刷單，什么也沒做，就掛上去，一個月也能賣個好幾千塊錢，利潤也還可以。

  到去年8月份，正式全職做上了淘寶，跟很多小賣家一樣，做之前喜歡看關(guān)于淘寶的文章，經(jīng)常上派代，淘寶論壇來學(xué)習(xí)，看完之后很興奮，感覺已經(jīng)掌握了做淘寶的精髓一樣，理論說起來一大堆，于是正式開始做了。

  開始是選擇產(chǎn)品，首先我就排除了服裝鞋包一類的，競爭太大，沒法做，最后選擇了自己最熟悉的護(hù)發(fā)類目，看了很多文章說做之前先要定位，定位你的產(chǎn)品和客戶群體，要做細(xì)分類目，于是，我選擇了護(hù)發(fā)類目里面的護(hù)發(fā)精油，而且只做護(hù)發(fā)精油，這個思維到今天來看，依然是正確的，可是，理論是正確，但是你不一定就能做好。

  接著就是進(jìn)貨了，先是在阿里巴巴上看了一圈，沒有找到合適的，于是就直接跑到廣州興發(fā)廣場了，轉(zhuǎn)遍了整個市場，最后才確定了2款產(chǎn)品，最低拿貨就是一箱起，將近2千塊錢，然后到家又在阿里巴巴上選擇了一款產(chǎn)品，偏高端一點(diǎn)的，24瓶一箱，一千多塊錢，這樣就將近庫存了3000多塊錢的貨了，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的小賣家來說，直接進(jìn)貨這樣的方式是很被動的，因?yàn)槟悴恢滥愕漠a(chǎn)品是否會受客戶的歡迎，如果不受歡迎你的產(chǎn)品就將直接就是庫存，然后你想賣別的產(chǎn)品都很難，因?yàn)榈谝粋€產(chǎn)品在那里沒有賣掉，你就沒信心賣第二個，要是你的抗打擊能力不強(qiáng)的話可能就直接離開淘寶了。

  這里還是建議小賣家朋友一開始沒經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候不要盲目的進(jìn)貨，先做做分銷，或者一件代發(fā)會比較好點(diǎn)，當(dāng)然，這里面又涉及了一個利潤的問題，小賣家是要做薄利多銷還是做高客單價(jià)要利潤？

  現(xiàn)在的淘寶，對于小賣家而言，機(jī)會越來越少了，任何類目都存在價(jià)格戰(zhàn)，往往很多小賣家總是抱著薄利多銷的思維去做淘寶，可是你看看你身邊的店鋪，大家都在薄利多銷，你的競爭力在哪里？你的團(tuán)隊(duì)人員配置，做薄利多銷真的能做得起來嗎？3-5個人你能承受多大的量呢？

  有點(diǎn)跑題了，接下來說我的淘寶之路，失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)留到最后總結(jié)。

  貨進(jìn)回來了，接下來就是拍照了，開店，交保證金這些就不說了。

  買了一個攝影箱，相機(jī)是之前就有的，然后開始各種拍照，學(xué)習(xí)拍照技術(shù)，修圖技術(shù)，找朋友做詳情頁，主圖，朋友也是剛學(xué)的PS，當(dāng)時(shí)感覺朋友做的還不錯，也不懂什么詳情頁的布置，只感覺有產(chǎn)品圖，有文字，最好還有幾個外國的女模特在上面就是最好了，現(xiàn)在看來，原來的頁面是那么的爛。

  接著就是刷單，大家都在說刷單的重要性，于是就找朋友各種刷，當(dāng)時(shí)晚上就算了一筆賬，一個鉆251點(diǎn)信譽(yù)，一個人一個月可以有6點(diǎn)信譽(yù)，一個人一個月刷6筆交易，只需要42個人就可以到一鉆了，再找一家便宜的快遞，上鉆就是這么簡單，當(dāng)時(shí)就是這樣想的，也是這樣做的，就隨便找?guī)讉€產(chǎn)品上傳到店鋪，拿出6個做一個套餐，但是最多只能5個產(chǎn)品做套餐，就每個來刷的人拍一個套餐加一個別的產(chǎn)品。

  于是開始刷了，期間產(chǎn)品也開始出單了，陸陸續(xù)續(xù)的差不多每天都有單了，心理想著，原來淘寶這么簡單啊，上個產(chǎn)品，刷幾單，生意就來了，當(dāng)時(shí)一度覺得自己很聰明。

  當(dāng)刷到4個心的時(shí)候，淘寶一條系統(tǒng)通知，直接讓我心情跌到了谷底，扣48分，店鋪屏蔽50天，信譽(yù)，評價(jià)清零。當(dāng)時(shí)都懵了，不知道咋辦，去申訴，失敗。

  最后只能再開一個店了，這個店就刷的很少了，刷了5-6筆左右，就去報(bào)了U站活動，當(dāng)時(shí)想先把銷量做上來，然后提價(jià)，可是發(fā)現(xiàn)你根本沒辦法提價(jià)，只能跌價(jià)，跌的越來越少的利潤，最后以失敗告終。

  現(xiàn)在，總結(jié)一下失敗的經(jīng)驗(yàn)吧。

  1：在沒了解市場的情況下不要盲目的壓貨，這樣做有點(diǎn)類似賭博的心理，在賭自己產(chǎn)品受不受客戶歡迎。做淘寶不要想當(dāng)然，拿數(shù)據(jù)說話，花時(shí)間去測試是有必要的。

  建議先產(chǎn)品上架，后通過推廣引入些流量，看客戶的反應(yīng)，咨詢和出單情況。如果100個人看了1個咨詢的都沒有，那就可以放棄了。

  2：最好別走低價(jià)，尤其是小賣家，比你低的價(jià)格多得是，你拼得過嗎？再說，走低價(jià)，必然出單量要多才有錢賺，你的人員配置撐得起嗎？

  現(xiàn)在的淘寶，擺在小賣家前面的就幾條路，走細(xì)分市場，高利潤，單品致勝，野蠻生長，有利潤才有錢做別的，否則，刷單的錢都賺不回來。要么就是做有特色的產(chǎn)品，類似農(nóng)產(chǎn)品，真實(shí)，有地域優(yōu)勢。

  3：專業(yè)的事交給專業(yè)的人，你自己再怎么拍，再怎么做描述，都做不過專業(yè)的人，花幾百塊錢，交給人家做吧。

  4：淘寶也是創(chuàng)業(yè)，不要懶，用心做，不管結(jié)果怎樣，對得起自己。

  漫漫淘寶路，慢慢走，比較快。