老六說#千人千面的直通車&淘寶seo怎么玩(上篇)#干貨總結(jié)

  2013年，淘寶搜索千人千面

  2014年，直通車排名千人千面，大家看圖

  具體的，大家可以讓朋友搜索下，會有變化

  在豆腐塊上，給了淘品牌給大牌，在女裝類目或者潮牌，熱門快消類目，很明顯

  但是，并不是所有的類目都是這樣，小類目就像是山高皇帝遠的小家伙，經(jīng)常不容易受到政策影響

  大家可以搜索：證件包，直通車差異化不會變的明顯

  為什么會這樣

  我給大家解釋下《淘寶打散流量歷史》

  第一次：下架時間

  根據(jù)召回數(shù)，關(guān)鍵詞熱度確定是否加權(quán)下架時間權(quán)重

  召回數(shù)多，關(guān)鍵詞熱度大，下架時間權(quán)重會加重，如

  連衣裙 搜索指數(shù)：96w上下

  雪紡連衣裙 搜索指數(shù)：30w上下

  在看看下架時間首頁召回數(shù)的排布情況

  用軟件去查詢下下架時間分布

  我們來看下空白區(qū)域，

  空白區(qū)域：表示搜索屏蔽的區(qū)域，搜索結(jié)果數(shù)太多，只抓取離下架時間近的寶貝，所以離下架時間最近的下架時間權(quán)重就變大，就會出現(xiàn)在搜索庫，遠離下架日，或者剛下架后，就不會出現(xiàn)在索引庫

  注意：這個搜索結(jié)果圖是動態(tài)變化的，對類目詞，主關(guān)鍵詞是很明顯的

  接下來看下小類目的情況

  召回數(shù)少，關(guān)鍵詞熱度低，下架時間權(quán)重就會變得很低，如：

  護照包 搜索指數(shù)：1200上下

  洗漱包：搜索指數(shù)：4500上下

  關(guān)鍵詞：洗漱包

  搜索頁分析：默認搜索首頁

  關(guān)鍵詞：護照包

  搜索頁分析：默認搜索首頁

  每天都有下架商品

  對比上面2個圖

  說明下架時間權(quán)重不高

  小結(jié)：抓的2014年6月18日，早上八點多的數(shù)據(jù)，不像前面2個案例，只抓取離下架時間近的產(chǎn)品，而是抓取每天銷量不錯的產(chǎn)品，下架時間權(quán)重，在小類目影響甚小，反而銷量權(quán)重更大。

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  第二次流量打散：淘寶搜索千人千面

  淘寶個性化的維度

  1丶用戶賬號記錄：淘寶根據(jù)你的淘寶賬號的瀏覽丶收藏丶購買的歷史記錄進行匹配，推送一些適合你購買的搜索結(jié)果，在淘寶搜索頁面優(yōu)先提供你購買過的丶瀏覽過的丶收藏過，還有你的好友收藏過2丶無論登陸還是未登錄用戶，淘寶都會在瀏覽器記錄你的cookies保存你在淘寶的流動蹤跡，會根據(jù)你的瀏覽偏好，比如對價格丶品牌這些偏好，特別是你點擊詳情頁或者點擊淘寶搜索那些選項是最大的原因，根據(jù)你的行為，淘寶推薦適合你需要的寶貝搜索結(jié)果3丶地區(qū)差異，淘寶根據(jù)你的上網(wǎng)IP分析出來你所在什么地方，推送相關(guān)地區(qū)的產(chǎn)品或者能在本地服務(wù)的，比如家具類目，它是根據(jù)你所在城市能夠三包到戶來推送，去掉你這個城市無法提供服務(wù)的，PC端只能定位城市，無線端可以定位百米精度，看店寶普通用戶提供杭州地區(qū)的查找結(jié)果，高級版可以查找其它地區(qū)的結(jié)果4丶淘寶測試和分流，為了適應(yīng)新的搜索權(quán)重算法，淘寶會針對5-10%用戶進行先看到新的結(jié)果，淘寶采用不同的bucketId進行分布測試，所以看到的結(jié)果也會有不同區(qū)別

  如何在查找搜索結(jié)果時候規(guī)避個性化：

  1丶人氣模型：淘寶核心已經(jīng)轉(zhuǎn)向人氣，其它如下架時間這些權(quán)重已經(jīng)在削弱，做好了人氣排名，就會淘寶搜索丶天貓搜索丶類目搜索丶無線搜索都會有很大提升2丶不要用正常登陸賬號去比較，任何有瀏覽記錄都會造成搜索結(jié)果不一樣，最好使用無痕模式來查詢搜索結(jié)果（搜狗比較徹底，PC端查找搜索結(jié)果和刷單比較方便）3丶360瀏覽器按鈕欄的“無痕”按鈕 IE瀏覽器開啟無痕模式 火狐瀏覽器 谷歌瀏覽器點擊右上角的自定義按鈕（三道杠）,選擇新建隱身窗口選項4丶搜狗：打開搜狗瀏覽器——工具——清除瀏覽記錄——每次關(guān)閉瀏覽器后清除，加上隱私模式是目前最徹底的無痕模式，

  這些可能都是大家知道的，那我現(xiàn)在來說說，大家忽略的，從大小類目來分析這個個性化搜索

  其實，我們知道，每個類目的賣家感受是不同的

  標(biāo)品：高銷量寶貝長期占絕前2頁入口，千面千面沒有突出，入口稀缺；

  非標(biāo)品：

  熱門類目：千人千面后，流量雖然不足，保持持續(xù)上新仍能保持不錯的流量

  非熱門類目：千人千面后，因為競爭小，賣家競爭不夠激烈，千人千面不會太明顯

  小結(jié)：

  開車丶鉆展買流量成了大家的常態(tài)

  流量嚴(yán)重不足是大家一直很憂愁的問題

  流量變少了，轉(zhuǎn)化率變高了，這個是大家共同的感受

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  六月份，直通車千人千面來了

  第三次打散流量：直通車千人千面

  為了更好的提升消費者的購物體驗，同時幫助商家更好的獲取精準(zhǔn)流量和提升

  轉(zhuǎn)化，淘寶直通車將推出“個性化搜索”，即搜索同一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費

  者的特征，將寶貝進行個性化展示投放。同時伴隨搜索升級，我們一并推出【關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表】工具。

  注：本次調(diào)整從6月4日始至6月30日前全量上線，請大家周知并及時調(diào)整推廣策略。

  ▌▍影響搜索個性化的因素有哪些? ▌▍

  目前來說影響淘寶直通車搜索個性化的因素。主要由兩大塊：

  一丶 會員屬性

  分為性別丶年齡丶購買力

  二丶 消費者行為

  分為瀏覽丶收藏&加入購物車丶購買成交。只要你的寶貝特征和消費者的性

  別丶年齡丶購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽丶收藏&加入購物車丶購買行

  為，你的寶貝就會被優(yōu)先展現(xiàn)。當(dāng)然直通車的原理不會有任何變化，任何寶貝

  的展現(xiàn)前提是購買關(guān)鍵詞且消費者搜索此關(guān)鍵詞。

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  說說我的觀點

  第三次打散流量：直通車千人千面

  他的維度無非分為會員屬性，簡單理解為人群購買力打散，

  產(chǎn)品客單價在類目偏高，人群是高消費力的，相關(guān)性高，高客單價展示前面

  產(chǎn)品客單價在類目偏低，人群是低收入者，相關(guān)性再進行一次匹配，低客單價展示前面

  這里會有個人群匹配分，匹配分越高，出了出價高在前面外，匹配最接近的也有優(yōu)先展示

  消費者行為：

  1丶購買成交

  2丶加入購物車

  3丶收藏

  4丶瀏覽

  如果消費者有以上4個行為，你的店鋪會優(yōu)先展示，這個跟淘寶搜索個性化是很相近的

  如何來玩？分析下各行為，對應(yīng)商家動作

  點擊瀏覽——首圖好，直通車有創(chuàng)意，創(chuàng)意鉆展

  收藏——寶貝好，店鋪好，收藏有禮

  轉(zhuǎn)化——寶貝競爭高，詳情頁好，價格給力

  只要做了以上3個部分，下次你的直通車會優(yōu)先展示，優(yōu)先展示的前提是，人群以及被打散匹配了，以后看到誰曬低價卡熱詞第一，別驚訝，是淘寶的原因，不是技術(shù)的原因，淘寶也不希望所謂的技術(shù)大牛通過所謂技巧去坑小賣家

  說白了就是圖的點擊率做高點，多刺激收藏，你的直通車即使是低價，也可以靠前

  直通車以前的單一靠99元卡第一的土豪玩法，要開始改變了

  觀點：

  1丶出價不是唯一導(dǎo)向，出99元即使是高展現(xiàn)，可以卡第一，但是根據(jù)人群維度，產(chǎn)品維度，會減低展現(xiàn)

  2丶搜索首圖丶直通車有足夠的創(chuàng)意的時候，高點擊率，會給你的直通車的ppc降低，因為一旦匹配到你的消費人群，你即使出價足夠低，質(zhì)量分一般，也會優(yōu)先展示，這個時候，你的質(zhì)量分會上升的很快

  淘寶流量變貴是必然的，大賣家流量不足，肯定繼續(xù)買流量，大家都在淘寶平臺里面粗暴的捕魚，個性化的改變，就是讓

  魚塘從捕魚進入養(yǎng)魚階段

  說簡單點：考驗?zāi)愕倪x款，首圖創(chuàng)造，詳情頁制作

  說遠點：就是你的調(diào)性人群是否匹配

  說高達上點：就是你做到所謂小而美了沒？

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