內(nèi)部人士獨(dú)家爆料：阿里如何玩轉(zhuǎn)世界杯？

  阿里巴巴最近發(fā)布了“碼上淘”戰(zhàn)略。昨天晚上11點(diǎn)多的時(shí)候，我在陽臺(tái)思考人生，我在想每一次市場活動(dòng)，阿里巴巴都會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。現(xiàn)在網(wǎng)上的文章這么多，怎么樣讓這篇變成一個(gè)好文章，點(diǎn)擊率高？就是把這篇文章變成一個(gè)爆料大會(huì)。所以今天我接下來講的詞就是爆料，跟大家聊聊阿里在世界杯期間怎么玩。

  今年的KPI就是讓大家玩的開心

  每一次大家都會(huì)關(guān)心我們的KPI是什么？比如說雙十一會(huì)關(guān)心你是300億還是600億，3.8手淘生活節(jié)的時(shí)候你們會(huì)關(guān)心有多少UV，今天我給大家爆的第一個(gè)料是兩個(gè)字“開心”。

  “開心”就是我們這次所有市場行為的關(guān)鍵詞，所以這一次是我在阿里巴巴集團(tuán)幾年以來最輕松的一個(gè)任務(wù)，沒有具體的數(shù)字，沒有交易的目標(biāo)，沒有消費(fèi)者參與的目標(biāo)，只有兩個(gè)字玩的“開心”，所以今天大家開心，我基本上心里有底了，如果你們覺得這個(gè)事情不怎么好玩，我就堪憂了。

  我們掃碼世界波第一波就是請大家喝一杯，這個(gè)其實(shí)跟我們前幾天入股恒大有一定關(guān)系的，恒大足球隊(duì)被寄予很大的希望，中國隊(duì)終于沖向世界杯有希望了，但是大家別期望太高了，對比賽的勝負(fù)別那么關(guān)心，只要玩得開心就好。如果開心我覺得比賽勝負(fù)就不重要了，重要的是我們能夠先坐下來喝一杯。

  所以今天我跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)是說，誰拿獎(jiǎng)杯不重要，和誰喝幾杯才是重要的。那我們怎么請大家喝酒、喝可樂？

  通過和青島啤酒、百事可樂合作——青島啤酒會(huì)有8億瓶啤酒上面會(huì)通過“碼上淘”跟手機(jī)淘寶發(fā)生互動(dòng)，百事可樂會(huì)有8億罐通過“碼上淘”跟阿里發(fā)生互動(dòng)。大家想一下，加起來就是16億次掃碼，16億次舉杯，比賽誰拿獎(jiǎng)杯不是最重要，和誰喝幾杯才是最重要的。

  如果大家覺得我們只是請大家喝一杯，你們就輸了，我們想的比你們更前面。如果大家喝得開心喝高了怎么辦？喝高了鬧別扭怎么辦？鬧別扭分手了怎么辦？因?yàn)榇蠹沂澜绫瓡?huì)產(chǎn)生很多很多離奇的故事。所以我們推出“喝高險(xiǎn)”掃碼和“分手險(xiǎn)”掃碼，我不能為大家做更多了。

  世界杯期間還有一個(gè)東西是不能少的是“足球彩票”，足球彩票有輸有贏，但是阿里不信這個(gè)，為此我們又做了一個(gè)創(chuàng)舉，我們希望全國同胞的“人品”在同一個(gè)起跑線上——推出了一個(gè)掃碼的彩票組合，穩(wěn)賺不賠。世界杯期間買我們“包賺不賠”的彩票組合，贏了算大家的，輸了算我們的。這就是我昨天晚上思考的另外一個(gè)話題，怎么樣促進(jìn)社會(huì)更和諧。

  有了錢之后我們一定要去旅行去玩，阿里做事很務(wù)實(shí)，32個(gè)國家哪個(gè)國家晉級不重要，哪個(gè)國家降價(jià)才是最重要的，這次102個(gè)國家海外度假五折，這個(gè)數(shù)字是跟我們公司102年戰(zhàn)略是一樣的。淘寶旅行，就是來一次說走就走的旅行。

  折扣依舊給力：618手機(jī)戰(zhàn)役會(huì)讓大家瞠目結(jié)舌

  折扣，大家都知道我們淘寶天貓，淘系一定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)。如果說三八節(jié)，淘寶生活節(jié)是為女人準(zhǔn)備的，那么這個(gè)就是為男人準(zhǔn)備的：溫馨提醒大家，趕緊給另外一半支付寶充值，這樣你看球壓力就會(huì)輕很多。天貓美妝6月16日國際大牌3—5折，6月16日整個(gè)天貓的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)服裝服飾全場5折封頂。足球?qū)氊惒恢匾瑢檺蹖氊惡苤匾仪岸螘r(shí)間剛剛生了一個(gè)娃，當(dāng)我擁有了自己的寶貝之后，就覺得足球?qū)氊惒恢匾?月16日天貓母嬰1—5折。

  每個(gè)人今后人生道路上會(huì)遇到一個(gè)非常重要的人物——丈母娘。接下來就要討好岳母，巴西奪冠不重要，討好你的岳母非常重要，天貓家裝生活5折封頂。其實(shí)世界杯期間我們就圖一個(gè)樂呵，大牌重要嗎？說這么多“碼上”有折扣，但其實(shí)折扣那些事情都不重要——如何正確處理跟丈母娘、岳母、老婆、孩子、兄弟之間的關(guān)系，你應(yīng)該是怎么去處理。

  接下來將是發(fā)生一個(gè)讓所有人瞠目結(jié)舌的事情：6月18日那天手機(jī)白菜價(jià)賣——是史無前例的，你錯(cuò)過雙十一都不要緊，不要錯(cuò)過那一天。那一天是我們真正土豪的一天，手機(jī)白菜價(jià)，希望在這個(gè)夏天讓大家一定要玩得爽。

  菜鳥已經(jīng)變大鳥站上周末經(jīng)濟(jì)的潮頭

  世界杯期間，如果有一匹黑馬，我告訴大家一定是菜鳥——菜鳥已經(jīng)變大鳥。阿里接下來會(huì)提供確定性的服務(wù)是——大家電260個(gè)地區(qū)免費(fèi)送貨入戶，這已經(jīng)是全國最大的物流網(wǎng)絡(luò)。第二個(gè)大家具——從世界杯開始全國100各城市免費(fèi)送貨入戶包括免費(fèi)安裝。菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為全國最大的物流服務(wù)平臺(tái)。大家想象一下如果真的叮咚一聲，丈母娘家的冰箱洗衣機(jī)已經(jīng)送到了，豈不快哉？

  阿里巴巴擅長玩紅包，可能是中國最會(huì)玩紅包的公司，但我們覺得還不夠，今年逍遙子(阿里巴巴集團(tuán)COO張勇)特批——全年都要玩得嗨，所以我們今天又推出了“碼上過周末”。

  這個(gè)項(xiàng)目會(huì)把所有周末相關(guān)的所有事情打包起來服務(wù)，吃：預(yù)定立減20元再享0元菜，外賣立減3元再送飲料?？矗褐芰措娪?折，唱，酒水5折、包廂5折等等。我們每一期都會(huì)有不同，建議大家周五就可以上淘寶去看看。

  如此之多的碼上折扣，碼上送到家，手機(jī)白菜價(jià)等等，所有這一切都用掃碼承接。未來所有地鐵、海報(bào)、大幅廣告，出現(xiàn)“碼”的任何地方，只要是我嫩阿里標(biāo)識(shí)的碼全部可以掃，掃完進(jìn)去就是前面講的給力的優(yōu)惠，用一句時(shí)髦的話就是誰掃誰知道。

  文/魄力天貓(阿里巴巴 集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人 )

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