直通車知識體系首度曝光+直通車五大預(yù)測——直通車系列二

  直通車知識體系系統(tǒng)曝光

  先分享直通車知識體系腦圖，里面涉及了直通車的原理丶基礎(chǔ)丶操作技巧丶定向技巧丶質(zhì)量分體系丶定向原理及技巧丶無線端基礎(chǔ)及技巧丶及若干高級玩法。希望大家都可以學(xué)習(xí)到！

  細(xì)數(shù)直通車發(fā)展的各個時期及玩法變更

  作為淘寶體系中前期最賺錢的產(chǎn)品之一，直通車的位置在淘寶中是舉足輕重的，在不同的生長周期下，淘寶對他的政策也是完全不一樣的，從最開始的扶持，到后來的行業(yè)規(guī)范，利潤把控及客戶體驗感。

  紅利期

  10年-11年，這兩年是直通車用戶們的紅利期，當(dāng)時大部分賣家還處于懵懂期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想到，這個需要花錢的流量能為店鋪帶來這么多的價值，總是感覺免費的流量偏偏要花錢，淘寶在坑爹，淘寶在變相收費，其實馬云沒有告訴你，后面你想要流量的時候也不一定搶的到，當(dāng)時幾分錢就可以搶到流量，幾百塊錢的花費就可以產(chǎn)品不菲里利潤，roi都是按當(dāng)天直接產(chǎn)出的效果算的，當(dāng)然跟大家普及知識是沒用的，我們只考慮一個問題，就是接受能力和前瞻性，為什么當(dāng)時很多人用直通車創(chuàng)造的紅利在淘寶上撈到了第一筆錢，是人家聰明，其實當(dāng)時那點小技巧在現(xiàn)在開來，真的是小兒科，不過當(dāng)我們現(xiàn)在還執(zhí)迷于直通車技巧的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)很多大賣家其實已經(jīng)早已不在拘泥于站內(nèi)付費流量，把手伸向了站外，電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)新媒體等等，比如京東大范圍的電影植入，溫碧泉的電視廣告等等，也行你在想這和你沒什么關(guān)系，不過我只是拋磚引玉讓大家發(fā)散思維的想想，當(dāng)我們在步后塵的時候，是不是也可以向前看，預(yù)見下下一個時代電商的突破點在哪里，直通車的作用到底是什么。

  成長期

  11年-13年，這個時期，直通車的技巧逐漸的成型，同時點擊單價也在逐步的提高，很多類目出現(xiàn)了非理性競爭，多為標(biāo)類產(chǎn)品，點擊單價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量價值，這個時期應(yīng)該叫做技巧期，通過一些小技巧，比如選詞技巧，提高質(zhì)量分技巧，調(diào)控思路的技巧等等，少數(shù)的直通車還是很盈利的，但是大部分賣家猶豫對直通車錯誤的認(rèn)識，和缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，沒有建立良好的電商思維，并且這個時期技巧的作用越來越小，運營的關(guān)鍵逐漸從術(shù)向道演變。對于這個時期，我們的團(tuán)隊也總結(jié)研究了很多新鮮的玩法比如說三計劃打造爆款，主輔計劃打造爆款，定向后期打造爆款等等，所以單計劃簡單的操作往往后期不能滿足流量的需求，所以需要幾個計劃的配合，或者鉆展的配合，就像seo一樣，并非簡單的類目丶屬性丶關(guān)鍵詞這三板斧，要設(shè)計到PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶銷量丶收藏丶各種增長率丶和考核周期等等。

  變形期

  隨著點擊單價的不斷提高，及淘寶大的方針政策完善個性化搜索，這次的改版對于直通車的變化算是比較明顯的，首先關(guān)鍵詞的直通車展位從13個變?yōu)榱?6個，類目的展位取消，直通車展現(xiàn)出現(xiàn)個性化，質(zhì)量分權(quán)重變化，無線端質(zhì)量分和PC端分開計算，所以最近有很多直通車的質(zhì)量分開始掉，因為之前無線和PC是混合在一起的，無線的點擊率影響整體，但是現(xiàn)在無線端的質(zhì)量分是和無線端的平均點擊率對比。

  直通車的五大預(yù)測及解決辦法

  對于直通車未來我有五點預(yù)測：

  1點擊單價會越來越高，站內(nèi)的流量越來越貴，店鋪的打造和爆款的打造在直通車的作用僅僅是起爆點，后期的生命周期看寶貝的市場競爭力及產(chǎn)品的服務(wù)及客戶體驗，比如說一個新品，當(dāng)你算好起爆點或者多少銷量能進(jìn)首頁的時候，盡可能的短時間內(nèi)用付費流量或其他手段做到，用倒推法作出每天的流量需求，打爆后開始重點做視覺和定向以及客戶體驗。

  2直通車越來越來傾向定向化，個性化展示的另一種解釋就是定向，他會從性別丶年齡丶購買行為習(xí)慣丶和最近瀏覽丶購買丶收藏六個維度來鎖定人群，首先新品應(yīng)該增大曝光幾率來增加訪客人數(shù)，這樣才能增加定向范圍，另外重復(fù)瀏覽后還不能下單，明顯是寶貝有問題，所以老客戶轉(zhuǎn)化率低開始要想想產(chǎn)品款式丶性價比和詳情頁到底是哪里做的不好呢？另外要增加店鋪調(diào)性，我們在這次首頁改版也會發(fā)現(xiàn)，調(diào)性C店的曝光幾率很大，我們經(jīng)手的一家很有調(diào)性的C店一個月的營業(yè)額從40萬直接跳到了120萬

  3 14年的無線直通車相當(dāng)于11年的直通車起步階段，點擊單價超低，你可能出價很高但是實際扣費很低，由于無線端特定的展示問題，排名靠前的點擊率也超高，導(dǎo)致質(zhì)量分很高，扣費就很低了。

  4直通車定向是日后重點，定向改版后就非常之好用，用了的人，包括大部分學(xué)員都深有體會了，ROI可以做的很高，定向更多玩的是思路，如何將成熟的思路去用定向?qū)崿F(xiàn)，需要各位同學(xué)對定向有扎實的基本功，定向的原理丶思路丶調(diào)控技巧。

  5直通車趨于站外引流，為什么這么多賣家都在抱怨不賺錢，其實道理很簡單，供大于求，賣家過多，買家過少，或者說流量不夠，當(dāng)淘寶流量不夠的時候，淘寶也在花錢從外站買流量，當(dāng)然這些都是賣家來買單的，與其經(jīng)過淘寶這一手，還不如自己動手豐衣足食，知道站外多少錢一個流量嗎？3毛錢，自己想想要是引1W的UV才3000塊錢到底值不值？

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