電商資訊

寶哥干貨：（10）教你，如何開一家能賺錢的淘寶店鋪！【上】

發(fā)布日期：2014-6-10 10:35

14791人閱讀

摘要:

大家好，我是寶哥！許久不見啦！很開心，昨天威信幫我恢復(fù)了之前的大號（jmdenr）找回了我丟失的朋友。也許久沒跟大家分享文章了，今天出來，跟大家簡單的聊聊，感謝大家一如既往的支持。謝謝 ------------------------------------------------------------------------------------------ 最近...

大家好，我是寶哥！許久不見啦！很開心，昨天威信幫我恢復(fù)了之前的大號（jmdenr）找回了我丟失的朋友。也許久沒跟大家分享文章了，今天出來，跟大家簡單的聊聊，感謝大家一如既往的支持。謝謝

------------------------------------------------------------------------------------------

最近淘寶改了樣式，首頁類目各種變化，寶哥我也不斷的在研究與分析，今天跟大家分享一下我個(gè)人對

淘寶近期改變的看法:

1丶淘寶的c店流量增加了。

2丶天貓流量減少。

3丶客單價(jià)因素成為排名考核的一大因素

4丶再走低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)路線，越來越困難。

5丶第三方優(yōu)站等站外低價(jià)活動，甚至有害無利。

增對以上這幾點(diǎn)，我細(xì)致分析一下！

（1）c店目前趨勢來看淘寶視乎給予了很大的扶持，很多人可能會覺得c店的光明到來了，但是我覺得這只是短暫的，為何這么說？很簡單，給你流量，給你排名，不成交，即“占著坑位不拉屎” 淘寶能支持一時(shí)，遲早還會給予轉(zhuǎn)化率，銷量，客單價(jià)高等綜合實(shí)力好的產(chǎn)品位置的，畢竟淘寶是賺錢的淘寶，絕對不會白白浪費(fèi)任何位置流量。

（2)關(guān)于天貓店鋪，大家應(yīng)該能感覺到最近很多類目的關(guān)鍵詞排名，開始下降，自然流量突然間減少甚至打開第一頁的時(shí)候，幾乎一大部分是c店占領(lǐng)了。針對這個(gè)情況來看，淘寶是對天貓流量給予了很大的縮減，但是還是那句話，淘寶是賺錢的淘寶，天貓是有傭金的，c店是沒有的。所以這個(gè)也絕對是目前短暫性的。所以對于天貓店，我始終覺得，還是做好本質(zhì)：轉(zhuǎn)化率，銷量，客單價(jià)。

（3）客單價(jià)因素：細(xì)心的朋友打開一個(gè)關(guān)鍵詞，認(rèn)真的看完第一頁產(chǎn)品，幾乎都是客單價(jià)比較高的產(chǎn)品。而且這種趨勢越來越明顯?？偨Y(jié)得出，淘寶開始抵抗低價(jià)，甚至不給低價(jià)產(chǎn)品任何扶持。何為低價(jià)：你所賣的產(chǎn)品低于行業(yè)均值價(jià)格很多，比如行業(yè)50，你賣30以下。。這個(gè)時(shí)候有人問，那滿減呢？那套餐呢？告訴大家，這些淘寶都能監(jiān)控到的，都是障眼法，沒用的。甚至有的朋友會說，那我先低價(jià)拍下，走量一部分出去，然后我再提交價(jià)格走高價(jià)，可行嗎？很抱歉的告訴你，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。！或者說你為的只是淘寶的銷量排名，跟你的客單價(jià)本身就很低！這里可以很肯定的告訴大家，天貓店鋪產(chǎn)品低價(jià)后，絕對上不了前三名。天貓低價(jià)現(xiàn)在影響更是大，因?yàn)樘詫毜奶熵?，畢竟是高大上的代表?/p>

（4）低價(jià)越來越難：難在何處? 低價(jià)的目的估計(jì)大家都很清晰名曲，就是走量，走量后有一個(gè)好的排名?；蛘哒f低價(jià)的活動，帶動店鋪的關(guān)聯(lián)銷售等。。 ? 但是真的能帶動多少關(guān)聯(lián)？接下去的低價(jià)產(chǎn)品，排名給予權(quán)重越來越弱，商家虧錢做了低價(jià)活動，產(chǎn)品價(jià)格線被破壞，首先虧了錢，其次還獲得不到什么排名權(quán)重，店鋪動態(tài)評分拉低，真所謂，賠了夫人又折兵。

（5）近期火爆的第三方導(dǎo)購平臺很多，，x800 ?x塊郵，x元購，等。很明確的告訴大家，大多數(shù)產(chǎn)生的流量都不計(jì)入淘寶排名，權(quán)重更加沒有，，有參與過的用戶應(yīng)該能體會到，一旦活動結(jié)束后，產(chǎn)品流量幾乎為0?？梢赃@么說，活動平臺能讓你上，肯定要求你的產(chǎn)品走低價(jià)，一旦低價(jià)后，就破壞了淘寶的價(jià)格體系，接下去也會越來越明顯，個(gè)人覺得是有害無益。有空的朋友可以去看下淘寶首頁左邊有一個(gè)分類：拾貨頻道。那是淘寶低價(jià)優(yōu)站的轉(zhuǎn)換，淘寶的優(yōu)站已經(jīng)開始慢慢漸出，拾貨開始興起，也代表著淘寶定位轉(zhuǎn)變?？偨Y(jié)：其實(shí)很多商家都很麻木，與模糊，做淘寶的本質(zhì)是什么？參加各種低價(jià)活動為了什么？參加完之后我能得到什么？很多朋友問寶哥說，寶哥有活動資源嗎？我說有，，那你能推薦一些嗎？我問上活動干嘛呢？普遍回答：走量啊。。 ?我說：走量干嘛？ ? 好了，他們開始糊涂了。我走量干嘛？到這里，我就跟大家總結(jié)一下，理順下思路吧：

做淘寶本質(zhì)：賺錢！ ?怎么才能賺錢？（1）有排名，有排名就有流量，流量才能賺錢，還得是

自然搜索流量。其余，直通車，鉆展，站外，第三方，幾乎都是虧錢。（2）活動，淘寶官方活

動：聚劃算，年中，年底，雙十一，雙十二，等大型的。大家也知道有的商家雙十一一天抵過一

年?duì)I業(yè)額。（3）有老顧客，老客戶是中流砥柱的東西，老顧客是免費(fèi)的。這也是我們能賺錢的

一個(gè)地方。

現(xiàn)在問大家：淘寶怎么能賺錢? 上低價(jià)活動走量了還有意義嗎？請明確自己的情況。

那么現(xiàn)在很多人就會說，那現(xiàn)在低價(jià)活動不能做了，大活動我又上不去，或者時(shí)間也是固定的，那我現(xiàn)在該怎么辦？我要怎么做才能賺錢呢？

ok：倆點(diǎn)，小商家做：老顧客二次營銷，跟，精品高客單價(jià)高轉(zhuǎn)化率，保證利潤。天貓大商家：爭取每個(gè)月報(bào)名聚劃算，擠入雙十一，雙十二會場，以及做好老顧客，以及高客單價(jià)，高轉(zhuǎn)化率。

回歸本質(zhì)：淘寶越來越重視精品，所以大家做淘寶要么就是做：服務(wù)賺錢。要么就是做：產(chǎn)品賺錢。若產(chǎn)品跟服務(wù)同時(shí)跟上，那么肯定能賺錢。

分析完以上問題，大家去好好定位下自己的路線吧，明天給大家講解怎么才能做好賺錢的點(diǎn)。

寶哥今天累了，因?yàn)閷毟缃裉斓谝淮稳メ烎~，釣了好幾個(gè)小時(shí)，。結(jié)果釣了一條魚：如下。。