微信做生意就是這么簡單

  今年微信很好，微營銷很火，但我們要如何在微信上去做好我們的產(chǎn)品營銷呢？

  微信自已推出了自已微店，個人賬號又限定了好友（5000）人，面對這樣的情況我們要如何突圍呢？

  微信公眾平臺每天能群發(fā)的文章是有限制的（一天一條）相比還沒有個人賬號那么靈活。

  我自已在去年也有在微信上銷售過面膜，當時效果不錯，但后來淘寶屏蔽了微信的流量后我就沒有自已經(jīng)在上面直接銷售產(chǎn)品了，也因工作太過忙沒有花太多的心血在這一塊了?，F(xiàn)在我就我過去的經(jīng)歷和一些朋友運營微信的成功案例來聊聊我對微信運營吧！

  我們先來看一下我朋友的一個微信運營案例（一個女孩子，主營香港代購）月營銷約30萬左右，主要營銷路徑就是朋友圈。對于他這個真沒有太多技術(shù)含量，朋友圈里發(fā)布最新香港幾個重要購物中心產(chǎn)品折扣代購信息，然后有見到的朋友就下訂單給他，她在香港幫其代購回來。她也是從最開始的零星代購，堅持了半年后才做到現(xiàn)在每周都需到香港3次左右的大采購，需說累點但生意不錯。mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z6o20146915123O913294J/1402297283

  她每一次去香港都會在當?shù)氐纳虉霭l(fā)一個微信，把所在地址顯示出來（微信在朋友圈分享圖片的時候，是可以帶上自己所在的地理位置的。）這一個小功能的使用會幫他增分許多喔！為我這個朋友（菟絲子）求贊一個。

  (貨品真--------人執(zhí)著-------真實場景-------朋友好評------------生意就好)

  好東西用圖片加一定的文字就會起到很不錯的推薦效果，加上他自已會經(jīng)常發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品知識，各個季節(jié)的美容裝扮等分享，讓他的朋友圈的人樂于接受她，同時因為是朋友圈，她們的關(guān)系相對于微博和網(wǎng)店來說要硬得多，也就是強信任度關(guān)系。如果她還能利用CRM的運營方法，粉絲運營方法及推薦有禮等一些方法會讓她的生意會更好。

  我還有一個朋友（淘寶的金牌講師）他又是如何做微信呢？做為一個講師他有很多機會去全國各地去講課，同時在課堂的時候她會推薦同學們?nèi)リP(guān)注他的微信公眾號。他的這個公眾號做得就比較有意思了，從定位到受眾以及傳播和互動都有了相當清晰明確的定位。因為他們是做電商培訓(xùn)的，所以他們會發(fā)一些電商人最關(guān)心的文章在到這個公眾號上面，比如從派代上把他們最新的文章給搬過來（記得搬要有技巧，你要進行第二次編輯，要把你的公證號聯(lián)系方法等加到文章的后面要求大伙兒幫助轉(zhuǎn)發(fā)一下）他這公證號上的大多數(shù)粉絲都是有聽過他課或他的學生等對電商知識有一定渴望的人群，電商培訓(xùn)大家都知道客單價高喔！知識無價撒，重復(fù)消費還很高，推薦率也比較高（這就是定位明確），加上他是培訓(xùn)老師在很多時候起到意見領(lǐng)袖的作用。但他有一點不好就是培訓(xùn)實體培訓(xùn)還是有一定地域性問題，如果他們能實體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可能效果會更佳。

  （定位精決--------以知識來帶動營銷-----------意見領(lǐng)袖）

  從上二個例子我們來聊一下微信我們?nèi)绾芜\作，面對今天變化的市場以及多變的微信官方，讓我們這些從事微信銷售工作的人們要如何思考呢？

  所先我們從理論上的5W來分析

  Who （誰）（先要了解自已和我需要影響的對象）

  Says What （說了什么）（能過什么樣的方法影響我的好友丶粉絲并讓其購賣我們的服務(wù)或產(chǎn)品）

  In Which Channel（通過什么渠道）微信

  To Whom （向誰說）（你的粉絲）

  With What Effect （有什么效果）（購買我的服務(wù)丶產(chǎn)品）

  如果從電商的角度上來說：我們需要對一些指數(shù)進行數(shù)據(jù)化規(guī)劃

  第一肯定是，粉絲數(shù)量（好友數(shù)量）你要玩微信營銷那你得有幾個賬號，賬號之間進行相關(guān)幫助那是肯定滴。這里有一個小技巧，人對廣告性的東西的互動性幾乎為零，這個時候你要有互助賬號幫你來吆喝一下給我們粉絲進行一個引導(dǎo)，這里有一個技巧：叫一拖四或一拖六，一般來說，一拖四比較好打理。用電商的話來說就是小號支持（我想說到小號，大伙都明白了）回到最開始的粉絲，那如何讓粉絲有計劃地增加呢？

  我這里有一個大約的步驟叫做，導(dǎo)--------刷-------選----------轉(zhuǎn)---------拉-------精（6字決）剛開的賬號你是零粉絲，那你從你的通信錄丶QQ好友丶朋友的微信圈里導(dǎo)入一些前期的好友（200左右），然后開始通過刷粉絲的方法（具體什么方法百度上派代上有許多人介紹過）我就不多說了，導(dǎo)入1000左右的粉絲，開始進行內(nèi)容性傳播，對好友進行分圈子，適合你傳播的朋友都進行星標，那就等于你微信的VIP好友喔！和你互刷的大都也是做微信營銷的，那這個時候你加了這么多人你就得進行選擇，你和人家進行互動人家也不太理你丶或本身定位不適合的，比如說你推薦的是女性產(chǎn)品，那男性你就可以考慮是不是要刪掉。還有那些本身天天就打廣告的，你也要進行分析（打垃圾廣告）一定要給刪掉。后面3字決我想大伙都比我還明白了，如果有時間我會別立篇幅再一一解說。

  拉粉有一個原則先精后精，5000的名額不能一下就用完，要給自已和你的粉絲留空間，同時邊拉人的時候就要邊做整理，要不然一下來整理5000好友你會很累滴。

  第二就是傳播些什么，你的圖片你的文字你能不能打動你的粉絲，一開始你就要確定你需要傳播那些內(nèi)容，專業(yè)的，開心的，娛樂八卦還是其它方面，你只有專注一點才能有所獲。

  例：你最后的十年是什么樣的？還在等什么？要到退休再健身嗎？

  想做個和她一樣身體完美的女人嗎？mtwimg:http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2014z6o2014691588O847698J/1402297688

  做微信營銷一開始你一定要了確定好你的傳播對象，這樣你才會做到事半功倍，當你定位決確定你所有的工作都會慢慢清晰明了，你也會做得得心應(yīng)手，慢慢地你會直的發(fā)現(xiàn)你的5000個粉絲都是你的好友，你會慢慢地發(fā)現(xiàn)你的輔助賬號不夠用了，還有一個忠告，公眾號做產(chǎn)品營銷有先天的劣勢（最少現(xiàn)在是）你要銷售東西還是用個人號搞搞吧！

  針對微信個人號，你們要思考幾個問題，我們一篇文章或一個分享到底有多少人能看至（粉絲數(shù)和關(guān)注數(shù)）（展示數(shù)量）有多少打開了我們這篇文章（點擊數(shù)量）有多少人幫我們進行了點贊丶分享丶購買。

  我們?nèi)绾翁嵘嚓P(guān)指數(shù)？我想只要我們想通了這幾個問題，那微信營銷一定就不是很難了。