雕爺：寫(xiě)給“亂紀(jì)元”的情書(shū)

  首先，如果你一聽(tīng)“亂紀(jì)元”三個(gè)字，興奮無(wú)比，聽(tīng)懂了這“黑話”，恭喜你，往下看，因?yàn)槲疫€會(huì)引用“恒紀(jì)元”、“維度打擊”、甚至“二向箔”等密語(yǔ)，反正你也是《三體》迷，我這篇文章你多半看得懂；反之，你先花幾天時(shí)間，把中國(guó)迄今為止最偉大的科幻小說(shuō)《三體》一二三部讀一下，否則，你完全對(duì)我下面所說(shuō)不知所云。

  人類(lèi)在工業(yè)革命之前，完全一派“恒紀(jì)元”景象——斯坦福大學(xué)的Gregory Clark教授曾做過(guò)一個(gè)有趣的論述：“人類(lèi)歷史上其實(shí)只發(fā)生了一件事：就是1800年左右開(kāi)始的工業(yè)革命。”他的研究表明，宏觀層面，世界人均GDP在公元1800年前的兩三千年里基本沒(méi)有變化，工業(yè)革命之后才逐漸上升。微觀方面，工業(yè)革命之后人類(lèi)生活方式、社會(huì)結(jié)構(gòu)、政治形態(tài)以及文化內(nèi)涵，才有本質(zhì)性的大變革。

  拿大家熟悉的秦、漢……唐、宋、元、明、清舉例，看起來(lái)朝代不停更迭，但其實(shí)呢？人均GDP一直在450美元到530美元之間游走，基本沒(méi)大變化，也就是說(shuō)，財(cái)富、科技、生產(chǎn)力沒(méi)有任何飛躍的前提下，所有的“改變”其實(shí)都不值一提，各種改朝換代僅僅是帝王們“少數(shù)人玩的小游戲”——重點(diǎn)是不僅中國(guó)如此，全世界都是這德行，甭管歐洲美洲亞洲，哪種社會(huì)制度，按照史學(xué)家麥迪森的估算，公元元年時(shí)世界人均GDP大約為445美元（按1990年美元算），到1820年上升到667美元，1800多年里只增長(zhǎng)了50%——生產(chǎn)力用“徘徊”二字盡可描述。

  但是，工業(yè)革命這件神奇的事情發(fā)生了！從1820年到2001年的180年里，世界人均GDP從原來(lái)的667美元增長(zhǎng)到6049美元。自己去算算多少倍吧！由此可見(jiàn)，工業(yè)革命帶來(lái)的收入增長(zhǎng)的確是翻天覆地，所有今天你熟悉的一切“文明的生活方式”，幾乎都是工業(yè)革命之后的產(chǎn)物。

  而工業(yè)革命，對(duì)當(dāng)年各個(gè)國(guó)家而言，是一場(chǎng)“亂紀(jì)元”的開(kāi)始。

  熟讀歷史的家伙們估計(jì)笑歪了，想想看，英國(guó)一個(gè)蕞爾小國(guó)，從孤島一下子成了日不落帝國(guó)！而泱泱大國(guó)我中華呢？在“恒紀(jì)元”時(shí)舒舒服服活了幾千年，可在“亂紀(jì)元”這種搞不清規(guī)則的前提下，魂都丟了，淪為任人宰割的可憐蟲(chóng)。

  OK，如果上面所說(shuō)成立的話，那么，今天的全世界的商業(yè)格局，正在進(jìn)入“亂紀(jì)元”狀態(tài)。與之對(duì)應(yīng)的，很多傳統(tǒng)企業(yè)家喜歡以前的“恒紀(jì)元”時(shí)代，那時(shí)候，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、售后……都是有跡可循的，包括“管理”在內(nèi)，都有諸多“經(jīng)典范例”在先，只要遵從商學(xué)院的案例，認(rèn)真重復(fù)即可——對(duì)，恒紀(jì)元的特點(diǎn)——重復(fù)?！懊魈斓奶?yáng)照常會(huì)從東方升起，并且準(zhǔn)時(shí)。”

  但特么的“亂紀(jì)元”意思是……鬼知道明天升不升起太陽(yáng)？今天半夜升起或者三年后升起？沒(méi)人知道！還記得董明珠和雷軍打的賭么？這場(chǎng)賭博的核心分歧就在于：董明珠在拿“恒紀(jì)元”的思路看問(wèn)題，而雷軍是用“亂紀(jì)元”的思維下賭注。

  哦，其實(shí)呢，按照雕爺這種“手一滑，隨便順著董明珠和雷軍再扯三千字的性格”，我今晚就別想早睡了。所以，這一大段，大家自行腦補(bǔ)吧。

  我趕緊進(jìn)入正題：麻痹的，到底這次互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“亂紀(jì)元”是怎么回事？（我想，這也是大家最關(guān)心，認(rèn)為最有價(jià)值的部分。）

  “互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)”，我的老師曾鳴教授已經(jīng)講過(guò)很多次了，“就是連接！”他講得一定正確，吾愛(ài)真理，但吾更愛(ài)吾師嘛！互聯(lián)網(wǎng)連接一切……感興趣，你們?nèi)ニ阉魉醒哉?，最好再把他的?shū)都看一遍。

  但我想補(bǔ)充一點(diǎn)的是，我認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”的核心，是“非對(duì)稱(chēng)連接”。

  讓我們來(lái)看看百度的例子，每天有上千萬(wàn)年輕人搜索MP3歌曲，占用百度的服務(wù)器、帶寬，甚至使百度整天成為盜版的被告——這一切，百度無(wú)法賺到一分錢(qián)。但這上千萬(wàn)人中，有50個(gè)年輕人今天因?yàn)閶寢屚蝗槐桓嬷悄虿?，而去百度搜索框輸入了“糖尿病”三個(gè)字，你懂的，每點(diǎn)擊一個(gè)鏈接，治療糖尿病的醫(yī)院差不多得付500元給百度。

  在這個(gè)小案例中（數(shù)據(jù)不精確，別較真，但邏輯沒(méi)問(wèn)題），有人會(huì)問(wèn)，這不是傳統(tǒng)超市那種“啤酒與尿布”邏輯嗎？——其實(shí)不對(duì)，在“啤酒尿布”案例中，首先行業(yè)是“對(duì)稱(chēng)的”，畢竟都是超市售賣(mài)的品類(lèi)，總不會(huì)出現(xiàn)“拖拉機(jī)與尿布”的跨界吧

  但在“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”中，“亂紀(jì)元”開(kāi)始了，一切“不搭調(diào)”的行業(yè)，開(kāi)始“非對(duì)稱(chēng)連接”了，弄不好哪天拖拉機(jī)和尿布就勾搭上了……企業(yè)開(kāi)始成批的倒閉，但也隨時(shí)出現(xiàn)奇跡，隨之帶來(lái)的輝煌與毀滅之震撼……就像二向箔！

  任天堂這家曾經(jīng)史上最賺錢(qián)的公司，去年巨虧3億美金你造嗎？人們?yōu)楹尾毁I(mǎi)任天堂的家用游戲機(jī)和掌機(jī)了？噢，原來(lái)人人都在玩手機(jī)……那手機(jī)為啥不玩任天堂的馬里奧呢？因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)在玩“全民小鎮(zhèn)”和“天天酷跑”了，歐耶，你造嗎？這幾款游戲還有社交屬性耶！可以和朋友們互動(dòng)、比分?jǐn)?shù)呢……Cao！原來(lái)這些游戲都是騰訊弄的！而你下載它們玩它們，是因?yàn)槟銜r(shí)時(shí)刻刻離不開(kāi)微信。

  不是說(shuō)騰訊的游戲最好玩，而是騰訊手里有二向箔！維度打擊懂不懂？別的游戲公司還怎么和它拼？

  你再想想看，百度的例子和微信的例子，連接的人群不對(duì)稱(chēng)，行業(yè)不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)的規(guī)模也不對(duì)稱(chēng)（騰訊競(jìng)爭(zhēng)死無(wú)數(shù)幼小對(duì)手時(shí)，只會(huì)說(shuō)，“我毀滅你，但與你無(wú)關(guān)?！保?/p>

  資金的使用也不對(duì)稱(chēng)。在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展時(shí)，雖然有高速發(fā)展導(dǎo)致的大躍進(jìn)時(shí)期，但畢竟資金的使用和收入是匹配狀態(tài)，是對(duì)稱(chēng)狀態(tài)。但互聯(lián)網(wǎng)一來(lái)，顛覆啦，Google在賺第一分錢(qián)利潤(rùn)前，燒了多少錢(qián)？百度騰訊阿里莫不如是……噢，好像京東到現(xiàn)在還沒(méi)賺過(guò)一毛錢(qián)對(duì)吧？什么？某個(gè)季度財(cái)報(bào)賺過(guò)幾百萬(wàn)？拜托，那是政府補(bǔ)貼的！

  傳統(tǒng)企業(yè)恨得牙根癢癢？沒(méi)辦法，亂紀(jì)元時(shí)的游戲規(guī)則就是這樣D。

  接下來(lái)，還有更多的不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生，例如行業(yè)變革的不對(duì)稱(chēng)——如制藥行業(yè)，至少得發(fā)生在制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)吧？現(xiàn)在不一定了，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，Google比美國(guó)疾病監(jiān)控中心還早兩個(gè)星期就能得知流感開(kāi)始了。因?yàn)镚oogle通過(guò)搜索量，得知美國(guó)某州大面積開(kāi)始搜索關(guān)鍵詞“鼻塞、噴嚏、發(fā)熱”，就能準(zhǔn)確判斷流感的爆發(fā)，而根本無(wú)需去當(dāng)?shù)夭蓸油僖夯?yàn)后再統(tǒng)計(jì)。

  Google基于多年地圖數(shù)據(jù)的積累，無(wú)人駕駛汽車(chē)的原型車(chē)已經(jīng)開(kāi)始上路了……可憐的汽車(chē)業(yè)，剛被特斯拉虐完，更可怕的對(duì)手又快來(lái)了。糟糕的是，Google真把通用福特搞死的時(shí)候，可能仍會(huì)說(shuō)一句，“我毀滅你，但與你無(wú)關(guān)?！?/p>

  好像扯太遠(yuǎn)了對(duì)吧？其實(shí)身邊的一樣亂啦！你難道沒(méi)聽(tīng)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)金融”嗎？銀行都翻臉了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭隨便手一伸，就把銀行業(yè)安身立命的本錢(qián)給廢了……

  嗯，不對(duì)，說(shuō)了半天，都是人家巨頭的事。關(guān)你我啥事？好吧，現(xiàn)在進(jìn)入正題中的正題。

  在“亂紀(jì)元”時(shí)代，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)——

  規(guī)則一：你最好通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，鎖定且“黏住”所有人。（如百度、騰訊那樣~）；

  規(guī)則二：如果做不到一，就用互聯(lián)網(wǎng)手段，鎖定且“黏住”具有相同屬性的一群人。（比如美柚、大姨嗎什么的~）；

  規(guī)則三：什么？通過(guò)二，你已經(jīng)有了一塊二向箔？OK，去搶傳統(tǒng)行業(yè)的某個(gè)奶酪吧！別手軟。

  現(xiàn)在你知道為什么傳統(tǒng)行業(yè)的人士，每天如坐針氈嗎？因?yàn)樗麄儧](méi)有互聯(lián)網(wǎng)工具“黏住”人群的本領(lǐng)，然后……然后不知道哪天，自己的奶酪就“咻”的一聲不見(jiàn)了。最特么可怕的是，被誰(shuí)搶走的，完全沒(méi)譜！99%的可能性，根本不是以前的老對(duì)手，老對(duì)手和自己一樣活在“恒紀(jì)元”中呢，各種傳統(tǒng)打法爛熟于胸，彼此打了幾十年誰(shuí)也打不死誰(shuí)（絕對(duì)是真愛(ài)~）……可現(xiàn)在“亂紀(jì)元”一來(lái)，不知道哪個(gè)小毛孩，居然跨行業(yè)、跨人群、用“非對(duì)稱(chēng)連接”方式，把自己消費(fèi)者勾搭跑了！這還不是最可怕的，最可怕是那種“非對(duì)稱(chēng)變革”，就像剛才說(shuō)的Google無(wú)人駕駛的汽車(chē)，或喬布斯一不留神完虐了游戲掌機(jī)或卡片式數(shù)碼相機(jī)一樣，不是某個(gè)具體品牌被害，而是全行業(yè)瞬間奄奄一息。

  總之，在這個(gè)“亂紀(jì)元”時(shí)代，想死死守住自己那塊奶酪，是絕無(wú)可能的了。唯一的辦法是，主動(dòng)出擊，擁抱變化，甚至創(chuàng)造變化，用好互聯(lián)網(wǎng)工具，找出屬于你的“二向箔”，去吃別人的奶酪。

  這次偉大的“亂紀(jì)元”時(shí)代來(lái)臨，是我們這一代人的幸運(yùn)。我們會(huì)眼睜睜的看著無(wú)數(shù)舊時(shí)代的巨人倒下（請(qǐng)自行腦補(bǔ)最近幾年的案例），還會(huì)眼看著、甚至親自參與偉大企業(yè)的誕生。這在“恒紀(jì)元”時(shí)代簡(jiǎn)直不可想象，起碼是太漫長(zhǎng)了——那時(shí)候需要幾十年甚至幾代人才行。

  總之，我愛(ài)“亂紀(jì)元”！……所以這篇文字，居然算一封情書(shū)。

  文/雕爺

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