【一周要聞解析】馬云足球“玩”嗨了 順豐做“嘿客”別開玩笑了

  1、阿里巴巴12億收購恒大足球俱樂部50%股權(quán)

  阿里巴巴已經(jīng)與恒大達成協(xié)議，將與恒大集團在恒大足球俱樂部層面展開合作。接近交易的兩個獨立消息源證實，阿里將向恒大方面支付12億元，用以購買恒大足球俱樂部50%股權(quán)。而此前，阿里已經(jīng)購入綠城49%的股權(quán)。

  商道解讀：馬云一只腳踢向足球，一只手正伸向房地產(chǎn)?！白闱颉笨梢钥醋鍪邱R云O2O線下布局的外交策略，類似1971年的“中美乒乓外交”，對阿里而言，未來會引出更多亮點。本地化服務(wù)、區(qū)域性零售，這些都是阿里O2O需滲透的。電商與足球的碰撞，阿里并不是第一個吃螃蟹的人。早在2013年3月，京東官方就宣布，與中超聯(lián)賽達成了為期五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。對阿里而言，成為恒大足球的二股東，表面上將阿里電商帶入中國足球的視野，又博得大眾眼球。深層次的是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，再狹義一點來說，也可以牽制京東獨享中國足球給電商帶來的紅利。

  2、樂蜂網(wǎng)改版 出擊特賣+商城模式PK聚美

  國內(nèi)女性時尚購物網(wǎng)站樂蜂網(wǎng)將于6月6日上線新版首頁，據(jù)悉，樂蜂網(wǎng)的新版首頁將一改原有的商城平臺模式，“變裝”為特賣+商城模式，加入更多的促銷活動。樂蜂網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人介紹，本次樂蜂網(wǎng)首頁改版最大的變化是將首頁上方的特賣區(qū)域推出6個特賣品牌，并定時更新，此外還會推出部分單品促銷和品牌零利促銷。

  商道解讀：樂蜂改版推出特賣算是并入唯品會后最大的動作，成為唯品會的一大獨立頻道后，樂蜂UV提升是肯定的，二者在用戶的匹配度上很高，品類上也對唯品會做了補充。往日的對手聚美在上市后，獲得資金的同時品牌打響，已經(jīng)在美妝外，服飾、鞋包、家居發(fā)力，樂蜂改版后與聚美特賣+商城的模式無差異，但二者的量級的差距正在拉大。大局難改，樂蜂改版來得太晚了。

  3、國際品牌天貓銷售慘淡 5月經(jīng)營數(shù)據(jù)曝光

  近日有媒體曝出，國際品牌5月份在天貓和淘寶平臺的銷售數(shù)據(jù)。這些國際品牌在天貓和淘寶渠道銷售慘淡，除了優(yōu)衣庫之外，其他服飾類國際品牌5月份的行業(yè)銷售排名都在100名以外。以下是Burberry、ASOS、H&M等品牌5月份的銷售情況。

  商道解讀：喬峰上臺提出尚天貓的該概念也就兩個月，向國際化拓展，重點支持國際服飾品牌發(fā)展，應(yīng)該借鑒了該類目在淘寶、天貓上已發(fā)展成熟，購買人群穩(wěn)定，思路沒問題。但除了優(yōu)衣庫其他國際品牌銷售慘淡，原因多方面，就自身而言，進入天貓的時間沒有優(yōu)衣庫早，電商作為公司戰(zhàn)略中集團資源、執(zhí)行團隊的強弱有很大關(guān)系，更重要的是沒有處理好線上與線下的博弈關(guān)系。外部原因，向唯品會、京東等其他B2C網(wǎng)站的品牌特賣在價格和服務(wù)上更有優(yōu)勢，而對這些國際品牌天貓官方旗艦店進行了分流。動機上看，甩庫存是出發(fā)點。

  4、彭蕾兼任阿里集團CPO 強調(diào)文化核心是客戶價值

  本周二，阿里巴巴集團發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布小微金融服務(wù)集團(籌)CEO彭蕾將兼任阿里集團首席人才官(CPO)職務(wù)，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行阿里集團人才及文化發(fā)展戰(zhàn)略。而原CPO戴珊被任命為首席客戶服務(wù)官(CCO)，負責(zé)首次成立的集團客戶服務(wù)部，統(tǒng)籌全集團的客服工作。

  商道解讀：彭蕾最為阿里十八羅漢中女一號行事穩(wěn)重，知人善任，在負責(zé)阿里小微金融之前曾是阿里人力負責(zé)人，在阿里企業(yè)文化、公司價值的形成中起這主導(dǎo)作用，其個人對馬云的思想價值觀領(lǐng)悟頗深。所以此次在阿里上市前夕，再次將其調(diào)回人力，并不是要求她對阿里人才培育做出多大貢獻，只是在全長產(chǎn)業(yè)鏈布局擴張中的阿里，作為馬云懿旨的執(zhí)行人，保持阿里文化、馬云的靈魂作用，因此彭蕾再執(zhí)掌阿里人才實質(zhì)是馬云精神的代表。

  5、天貓京東6月大促“對沖” 不打價格戰(zhàn)各有布局

  今年京東618店慶是京東上市之后的第一次大促，眾多商家感覺此次大促勢頭很“猛“，在營銷、宣傳方面投入重金。而此時，天貓也推出6月年中大促，并主推家電數(shù)碼、服裝、時尚百貨、美妝、家裝五大類目和京東形成對沖的局面。雙方促銷節(jié)奏和重點不同：時間節(jié)點不同，促銷品類的不同。

  商道解讀：年中大促是京東的主場，可與往年不同，今年除了國美正面叫板京東，其他電商都不再為京東6.18造勢，各玩各的，沒有價格戰(zhàn)的硝煙。因此，整體上沒有年終大促喜慶氛圍。6.18天貓不缺場，強制京東的長期策略，雙方在各自的優(yōu)勢品類上下重點，附帶需要重推的品類，全場促銷也改成了分時段的專場促銷，成了雙方墨守的契約，結(jié)果當(dāng)然就平淡無奇。只是今年京東在移動上發(fā)力促銷。

  6、順豐開設(shè)518家網(wǎng)購線下服務(wù)社區(qū)店 布局O2O

  近日，快遞公司順豐在杭州等全國范圍內(nèi)開通了518家線下的網(wǎng)購服務(wù)社區(qū)店——“嘿客”，拉開O2O新經(jīng)營的大幕。據(jù)了解，嘿客社區(qū)店內(nèi)放置虛擬貨品的海報、二維碼墻，顧客可直接通過掃描二維碼選購虛擬商品，如食品、服飾、母嬰、數(shù)碼、家電等。與此同時，顧客還可在店內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)下單購買，之后顧客可選擇門店自提貨物，也可送貨上門。

  商道解讀：嘿客看上去是順豐電商線下體驗店，線下引流線上導(dǎo)購。從選址的地點看，社區(qū)正是其物流配送環(huán)節(jié)的最后一公里，線上預(yù)售線下自提模式，除了順豐優(yōu)選，在生鮮電商落地，其他電商業(yè)務(wù)都需要接單，也就是打著O2O概念，做好最好一公里，干的還是物流老本行。大面積線下鋪設(shè)嘿客，不看好。

  7、微博支付6月底全站開放 企業(yè)及個人均可接入

  新浪微博宣布將于本月月底全站開放微博支付，無論企業(yè)商戶還是個人賬號都能提交申請，審批通過后即可接入微博支付。微博商業(yè)平臺及產(chǎn)品部總經(jīng)理程昱表示，希望通過支付及其他商業(yè)產(chǎn)品的全面開放，打造最高效的社交商務(wù)平臺，讓每一個微博用戶都具備向其粉絲和其他用戶提供商業(yè)服務(wù)的能力。

  商道解讀：去年7月份新浪獲得央行發(fā)布的第三方支付牌照，就曾提出要做“微銀行”，最終到今年4月推出了類似余額寶的理財產(chǎn)品“微財富”，互聯(lián)網(wǎng)金融理財寶寶們收益率從今年3月份進入分水嶺，不再有去年高的收益。同樣，媒體屬性為主的微博，缺乏電商基因，想微博店鋪這樣的產(chǎn)品都做失敗了，即使阿里入股淘寶也拯救不了，所以微信支付無論向企業(yè)還是個人開放，遇冷已成定局，根源是微博上沒有直接交易的用戶習(xí)慣和支付的使用場景。

  解讀/李清樂

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