許馬聯(lián)姻：醉翁之意不在“球”

  2014年6月5日，一筆金額不算太大的投資事件迅速登上了中國各大主流網(wǎng)絡(luò)媒體的頭條。阿里巴巴集團(tuán)與恒大集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)投資12億元獲得恒大足球俱樂部50%股權(quán)。消息傳出，業(yè)界一片驚喜和驚嚇之聲。

  很多人都對“馬云為什么會投資恒大”津津樂道，因?yàn)樵诖蠹铱磥戆⒗锸且患冶群愦髲?qiáng)大的集團(tuán)(恒大地產(chǎn)市值500億港幣，而阿里集團(tuán)估值2000億美元，差了幾十倍)，在合作中阿里似乎更掌握主動權(quán)。但很少人有提出“為什么恒大會接受阿里巴巴的投資”，近兩年來，基于恒大優(yōu)異的表現(xiàn)，國內(nèi)外想投資恒大足球的機(jī)構(gòu)比比皆是，為什么許家印偏偏選擇了馬云?

  首先，可以肯定是一點(diǎn)是，雖然恒大接受了阿里巴巴12億的投資，出讓了50%的股份，但不是為了錢，因?yàn)楹愦髩焊徊铄X。恒大在今年4月發(fā)布的2013年財(cái)報(bào)顯示，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到936.7億元，凈利上漲49.3%，達(dá)到131.7億元，主營業(yè)務(wù)凈利率上升至11%。 對于恒大來說，旗下的足球俱樂部哪怕每年的投入增加3---5倍的資金，都不算大的開支。

  恒大既不缺現(xiàn)在的發(fā)展資金，也不缺未來的發(fā)展資金，那為什么會為了區(qū)區(qū)12億就出讓了俱樂部50%的股票。在我看來，許家印另有所圖謀，12億只是一點(diǎn)象征性的資金，這次的12億合作只是一個開始，隨后恒大旗下的各大產(chǎn)業(yè)和阿里旗下的各大產(chǎn)業(yè)會展開親密合作。

  發(fā)布會上，阿里巴巴馬云和恒大許家印也一起接受了媒體的采訪，許家印提到“雖然和阿里合作后，以后也會有一些新的合作點(diǎn)，但現(xiàn)在還沒想到”。許家印這里說的是實(shí)話，任何合作沒有展開之前都可以無限遐想，那我們今天就來暢想下許家印和馬云后續(xù)還有哪些可以合作的點(diǎn)，從而探討恒大接受阿里入股的真正原因。

  電子商務(wù)層面的合作

  最近大家可能看到恒大旗下恒大冰泉的廣告，鋪天蓋地的出現(xiàn)在任何可以出現(xiàn)的廣告載體：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、電視廣告等等。進(jìn)行過一波宣傳后，就會開始進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，而阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、天貓等電商平臺擁有中國最為龐大的零售能力，2014年的交易額預(yù)計(jì)接近2萬億，每年通過淘寶網(wǎng)銷售出去的飲品，連起來能繞地球很多圈了。顯然，恒大冰泉要想賣的好，需要合作一家強(qiáng)大的電商平臺，阿里自然是不二之選。

  足球?qū)毨碡?cái)投資產(chǎn)品的合作

  一家足球俱樂部的成功與否，不僅僅看這家俱樂部踢球的成績和收入規(guī)模，更看重的是其衍生周邊產(chǎn)品的能力，歐美國家的俱樂部可以衍生出球衣、游戲、影視等其他周邊產(chǎn)品，收入一點(diǎn)都不比贊助少。顯然，恒大足球俱樂部也想搞一些增值產(chǎn)品，來提升球隊(duì)除金錢以外的價(jià)值!6月5日上午雙方剛宣布合作，雙方合作的理財(cái)產(chǎn)品足球?qū)毜挠?jì)劃就開始搞了，阿里巴巴官方微博的文案也就出來了“另特別致謝提議球隊(duì)改名“新品首發(fā)全場五折江浙滬珠三角包郵隊(duì)”的網(wǎng)友，你將成為“足球?qū)殹笔着嚋y客戶。 ” 不難想象，含著銀鑰匙出生的足球?qū)?，會掀起投資人(其實(shí)就是普通網(wǎng)民)的搶購風(fēng)潮。

  線下O2O的合作

  馬云一直想在O2O領(lǐng)域有所建樹，去年合作了好友沈國軍的銀泰集團(tuán)，但銀泰集團(tuán)自身的體量太小了(銀泰商業(yè)2013年的收入只有45億)，無法讓阿里的O2O戰(zhàn)略很好的落地。而恒大每年有千億的收入，比銀泰強(qiáng)大太多，且恒大也開始進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，涉足城市綜合體業(yè)態(tài)(包括成都、寧波、濟(jì)南、合肥、沈陽、南寧、石家莊、長春、桂林、撫順等10個大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目和130多個恒大影城項(xiàng)目將陸續(xù)開業(yè)運(yùn)營)。思潮開放的許家印也一直想找一家在國內(nèi)擁有領(lǐng)先地位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作(這塊能被許家印看上的企業(yè)只有阿里和騰訊兩家)，打通線上和線下交融的環(huán)節(jié)。

  文化產(chǎn)業(yè)的合作

  大家沒有看錯，大家以為恒大是買房子或者踢足球的，但恒大也是有文化底蘊(yùn)的公司。迄今，恒大電影公司已成功投資拍攝電影《建黨偉業(yè)》、《時光戀人》、《天臺愛情》，電視劇《師傅》、《彼岸1945》等多部作品。大家或許還記得幾個月前阿里巴巴62億入股了文化中國，文化中國是拍過《西游降魔篇》和《警察故事2013》的公司，文化領(lǐng)域阿里或許和恒大未嘗不可能有一些投資和合作。要知道，優(yōu)酷和樂視這對冤家，2014年都攜手推出了《老男孩》的電影版?？梢钥v觀國內(nèi)外的電影市場，聯(lián)合出品電影已經(jīng)是常態(tài)了。

  也有人調(diào)侃以后可以在淘寶網(wǎng)買到恒大的房子，不滿意可以差評退款。當(dāng)然，以上提到的還只是恒大產(chǎn)業(yè)的一小部分，筆者經(jīng)過收集，了解到恒大現(xiàn)在幾塊大的業(yè)務(wù)有：

  ①住宅產(chǎn)業(yè)(恒大名都、恒大綠洲、恒大華府等等)

  ②快消產(chǎn)業(yè)(恒大冰泉)

  ③酒店產(chǎn)業(yè)(“恒大酒店”、“恒大世紀(jì)旅游城”、“恒大世博中心”五星級酒店品牌等)

  ④商業(yè)產(chǎn)業(yè)(恒大超市、恒大游樂、恒大院線、恒大百貨等，當(dāng)然恒大商業(yè)地產(chǎn)才剛起步，很多業(yè)態(tài)還在建設(shè)中)

  ⑤旅游產(chǎn)業(yè)(恒大世紀(jì)旅游城、恒大海上威尼斯、恒大海上夏威夷等)

  ⑥體育產(chǎn)業(yè)(恒大足球俱樂部)

  ⑦文化產(chǎn)業(yè)(恒大電影、恒大音樂、恒大歌舞團(tuán)、恒大動漫等等)

  綜上所述，可以看出，阿里能和恒大能合作的維度和機(jī)會太多了，這次的12億入股只是一個開始。至于未來基于恒大和阿里的各大產(chǎn)品雙方還能帶來哪些新的合作，這就得一步步談了，總之一切皆有可能。