C2C商家在淘寶體系中必然邊緣化，將回歸跳蚤市場狀態(tài)

  麥淘網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

  在淘寶體系中，C2C小商家生存越來越艱難，這是確實(shí)是存在的情況，而且有蔓延趨勢。

  可以算一筆賬，根據(jù)不同的品類，不同的企業(yè)店、專營店等，目前入住天貓的資質(zhì)要求有15萬、10萬保證金，6萬的運(yùn)營費(fèi)。所以，想開店，至少要準(zhǔn)備十幾萬不動(dòng)產(chǎn)。準(zhǔn)備好了之后，還要養(yǎng)庫存，往往一個(gè)小微企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)押貨大概30萬到50的貨品。另外，還有一系列其他費(fèi)用，比如每單15%的傭金要、裝修旺鋪、上直通車、營銷等等。也就是說，做一個(gè)小微店鋪毛計(jì)成本一百萬。若要做大型店鋪，成本就更高。

  如果要在天貓做大，可能就想要做一次聚劃算。聚劃算現(xiàn)在一個(gè)保健品的客匯費(fèi)8萬到20萬，這是一次性投入，也不計(jì)回報(bào)。第二個(gè)是押金保證金，一款產(chǎn)品的保證金是30萬，而且循環(huán)保證。也就是說，這個(gè)產(chǎn)品用30萬保證之后，下一個(gè)又要交30萬。還有什么雙十一的時(shí)候也要保證金。這些錢就相當(dāng)于凍結(jié)在上面了。我在淘寶網(wǎng)上交得最多的是120萬保證金，都凍結(jié)在淘寶上面。光保證金凍120萬，這個(gè)對于一個(gè)比如大學(xué)生或者下崗工人創(chuàng)業(yè)就是個(gè)非常高的門檻。

  而現(xiàn)在個(gè)人在網(wǎng)上開一家C2C的小店，會(huì)發(fā)現(xiàn)在目前這個(gè)時(shí)期，競爭已經(jīng)非常飽和了。這個(gè)時(shí)候，拼的是什么呢？以前拼的是誰醒得早、起的早，以及人才儲(chǔ)備?，F(xiàn)在拼的是什么？是誰的供應(yīng)鏈強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)的情況往往是，下崗工人或者剛剛畢業(yè)的大學(xué)生好不容易把供應(yīng)鏈找到了，但供應(yīng)鏈做大了之后，很可能自己去做電子商務(wù)了?；蛘哌€沒有等到意識(shí)過來，競爭對手都在網(wǎng)上已經(jīng)開了店。由于C2C開店的門檻低，競爭非常充分，結(jié)果造成有這么大的供給量，但需求是一定，這時(shí)價(jià)格必然下降，形成無序化競爭。

  為什么淘寶網(wǎng)不太扶持集市呢？因?yàn)榧泻茈y扶持，標(biāo)準(zhǔn)、貨品的供應(yīng)鏈非常難統(tǒng)一，沒有一個(gè)品牌的授權(quán)機(jī)制，沒有發(fā)票的跟蹤環(huán)節(jié)，導(dǎo)致了貨品流向不可控，水貨、爛貨、假貨一大堆。就連消費(fèi)者也會(huì)自己選擇。

  所以，我們可以看到真正的邁向電商金字塔頂端的是什么？就是傳統(tǒng)企業(yè)，這種有品牌、企業(yè)供應(yīng)量非常充足、資金非常充分的企業(yè)。

  從平臺(tái)的角度來講，自然的摒棄掉或者是不重視這個(gè)人商戶群體也是一個(gè)必然的選擇。C2C市場在國外是B2C市場的一個(gè)彌補(bǔ)。

  C2C市場最早起源于拍賣。最早的模式是eBay模式——個(gè)人有閑置商品，或者搬家了，把這些商品發(fā)布到eBay上去，以一個(gè)低價(jià)格讓很多人去拍賣，最終形成成交價(jià)，然后售出。賣的不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是以需求和供給決定的價(jià)格。個(gè)人舊貨市場或者跳蚤市場，就是個(gè)人對個(gè)人的，不是規(guī)范交易行為的一個(gè)市場，也不是大流量的聚集市場。

  eBay模式到了中國，結(jié)果變成了一個(gè)畸形的C2C市場，就是以定價(jià)式的，而不是以拍賣這種形式，實(shí)際上是以需求和供給決定的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，單一產(chǎn)品的定價(jià)嚴(yán)格意義來講，就不屬于C2C市場了，而是屬于B2C市場范疇了。在跳蚤市場是雙方博弈的結(jié)果，而在商店上買東西，都是標(biāo)牌上面是多少就多少。

  中國的C2C市場發(fā)展過程中，就時(shí)時(shí)介于跳蚤市場和B2C市場中間的選擇，它對2009年到2011年的早期電子商務(wù)發(fā)展確確實(shí)實(shí)有非常重要的作用。但到了現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來，電子商務(wù)除了價(jià)格誘惑之外，更多的是方便、快捷等。電商回歸到商業(yè)的本質(zhì)，也就是客戶體驗(yàn)。因此，電子商務(wù)無序價(jià)格競爭的年代，一去不復(fù)返了。

  C2C市場的發(fā)展，可能會(huì)更傾向于回歸到電子商務(wù)早期階段，比如像趕集網(wǎng)、58同城這種跳蚤市場或者二手商品市場模式。當(dāng)以商城或者商店的形式，要給客戶提供持續(xù)不斷良好的客戶體驗(yàn)，而不是一次性的，那么B2C市場一定是一個(gè)選擇。