分享一下服裝類目節(jié)奏把控經驗

  爆款，大家對它又愛又恨。愛它是它能帶來可觀的免費流量，恨他是因為它操作太難，成本太高。我之前在派代上看別人寫到，說爆款是檢測一個店鋪是否有定位的標準。這話不無道理，如果店鋪連爆款都沒有，談何定位。從爆款分析你的群體，然后慢慢找到自己的定位。

  下面說說怎么利用爆款嗨動全店，以下操作手法要求操盤能力強，否則請勿操作。如盲目操作，后果自負。

  做一個店鋪最需要的是什么？毋庸置疑，是流量，有流量才有成交；但是現在整個行業(yè)競爭越來越激烈，導致流量的成本越來越高。最開始的幾分錢一個流量，現在的幾塊錢一個流量，對于這些昂貴的流量我們都望而卻步，直通車和鉆展都不敢大投，怕沒效果，當然有一些專業(yè)做鉆展和直通車的，流量的成本還是能做到很低的。但大部分人不專注，也不專業(yè)。比如直通車比較厲害的@這是個技術貼?@17號?，大家可以向他們學習。今天要說的就是怎么獲取更多的免費流量。

  我們打造爆款的目的是什么？有些時候不計成本。大家的為什么的是什么？增加寶貝曝光度，引流，銷量搜索排名靠前。是的，大家都抱著這個目的去做的。這也是運營們一成不變的主題，今天細談下幾個店鋪的操作手法。很簡單，但卻很實用。但要求把控能力強！下面講下打造爆款流程：

  前期：提前2個月前測好款，且款式數據很好。我這里要說明下，有很多爆款是假爆款，不能做到足夠爆，且到一定的銷量就飽和了。再投入大流量，銷量不明顯，這種款稱為假爆款，我是深深地被假爆款傷害過的人。

  然后：做好內功，深度挖掘產品賣點，工藝等。先注入小量的流量，看轉化率怎樣？內功不足的情況下，切勿滿目投放，否則會死的很慘。這里要重點講一下，關聯營銷是非常有技巧的，我們要怎么搭配，盡可能帶動其他寶貝，最大化的引導買家購買套餐，我們目的要很明確。大家看看看圖

  像這種套餐的購買的機會是非常高的，突出優(yōu)惠。現在很多商家都用類似的方法，引流到一個寶貝，然后帶動其他寶品。這樣不僅可以提高客單價，減少跳失率，也能培養(yǎng)次爆款！這就是所謂單品致勝，打造爆款的同時也能衍生出很多新的東西。在淘寶能成功，也有很大部分靠的是運氣。

  其次：在內功修足的情況，能保證轉化率的情況下，鉆展砸下去。鉆展是門技術活，我這里就不細說了，派代上很多鉆展方面的大神，大家可以去看看。像首焦2屏，無線首焦，都是很不錯的。流量很大，價格也很便宜。如果鉆展技術不到位，切勿嘗試哦！

  再次：充分做好廣告投入預算，保證投入效果，ROI，不斷地修改創(chuàng)意和寶貝詳情頁。然后直通車，其他流量配合上去。這里溫馨提示下，提前推廣寶貝的價格不適合過高，提前2個月還不是剛需，需求量較小，大部分都是沖著價格去的。我們要做的就是快速起量。且能帶動其他寶貝的銷量！這是我的主要目的！

  最后：相信不出意外的話，單個爆款經過2個月時間的操作，能到達一定的銷量。大爆款銷量排行能排在前列，且次爆款銷量也很可觀，我看了下數據魔方里面前幾名寶貝的大概數據的自然搜索數據，不一樣的銷量能拿多少自然搜索流量，就前十名的銷量排行，穩(wěn)穩(wěn)的拿下1W個UV，加上次爆款的銷量，自然搜索這塊的流量都不用愁了。如圖：

  我這里大概說下男裝的t恤的操作節(jié)點：

  先看下淘寶指數的數據，由此可以看出，四月中旬的，搜索量和成交量大幅度上漲！這個也要根據每年的天氣來定的，有些時間天氣比較反常，爆款操作起來沒有剛需也于事無補。所以做服裝類目的也有一部分是靠天吃飯的。

  下面是我就服裝類目的時間把控流程圖：

  僅供大家參考。不一樣的操作方法，節(jié)奏把控也不一樣的。

  最后，我說一句，我寫文章沒有任何的目的性。我希望大家只是參考，不要滿目套用操作，每種品類的產品操作手法都不一樣。我是一個喜歡分享的人，闖蕩電商5年了，也有一定的經驗，希望也能大家一些幫助。