天機圍繞七個關鍵詞詳細闡釋了阿里巴巴的O2O:

  1. 商務的電子化

  從電子的商務化，到商務的電子化，這個轉換代表著整個阿里集團，對于電子商務的發(fā)展乃至于無線商務的發(fā)展有了一個質的變化。阿里要做的第一件事情是把他們電子商務的各種工具拆散了，給到所有的傳統(tǒng)企業(yè)去用。阿里把工具給大家，方法給大家，平臺給大家。天機認為，這就是對自己的顛覆。

  2. 去中心化

  中心化在過去被認為是一種效率極高的管理方式。過去的中心化里，包含了兩個中心，一個是平臺的中心化和品牌的中心化，這種把控一切的思路，天機認為并沒有價值。去中心化的背后，其實是有一個中心的，即消費者的中心。其實這背后有一個更深的含義，即去營銷化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果消費者不關注你，無論你的營銷花多少錢，都打擾不到他們。原因很簡單，不像在電視廣告的時代，如今如果消費者對你不敢興趣，他可以不關注你，甚至拉黑你。因此，企業(yè)的營銷要從男性化的思維轉變?yōu)榕曰乃季S。男性化的思維是我需要到處去找，主動的出擊，讓所有人都知道我。女性化的思維是什么樣子，我在家里面，把家里面打掃干凈，把自己打扮得非常漂亮，很有修養(yǎng)，每天琴棋書畫，樣樣精通，自然就有很多傾慕者會來到我的身邊。

  3. 去平臺化

  一個大而全的平臺正在解散，正在慢慢變成一個云端的市場。

  4. 粉絲強子

  在經(jīng)典力學中，有一個重要的力量，稱之為強子，原子核和原子核靠的夠近的時候，他們的力量會非常的強大。為什么粉絲重要？因為只有粉絲，會包容你的錯誤，只有粉絲，除了購買你的產(chǎn)品，還會傳播你的產(chǎn)品，來影響更多的消費者。只有粉絲，會參與到你的供應鏈的改造，他會拿時間一起來幫你設計產(chǎn)品，因為參與感才是粉絲的核心。于是如何讓別人參與你，如何讓你的情感跟粉絲有維系，這點很重要。因為有粉絲參與感設計的產(chǎn)品，才可能有更多的粉絲。正因為粉絲具有無限的巨大的力量，粉絲就成為了未來所有經(jīng)濟，所有品牌產(chǎn)業(yè)中最核心的一個環(huán)節(jié)。

  5. 維度的戰(zhàn)爭

  設計的一套非常完整的運營流程非常重要，線上線下要打通。

  6. 對趨勢的判斷

  那些星星之火，看起來雖不起眼，但是在未來卻可能成為影響整個產(chǎn)業(yè)的東西。在這里，學習能力變得至關重要，它將成為決定我們未來的核心能力。

  7. 數(shù)據(jù)賦能

  數(shù)據(jù)不是用來死后驗尸的，而是告訴我們如何去行動，如何去決策。如同飛機在運行的時候，一定要有儀表盤。例如，數(shù)據(jù)可以告訴企業(yè)，如何智能化的備貨。

  天機語錄

  1. O2O不僅是online to offline, O2O還包含了這樣一層意思：要不OK to OK，要不Over to Over. OK to OK 是，如果你的線上做得很好，你的線下也做得很好，兩者融合起來更加好。如果你的線下本來就在萎縮，本來就做得不好，線上也做得很爛，現(xiàn)在忽然想借助O2O 把二者給激活，這就是Over to Over。

  2. 有兩個技術在未來產(chǎn)生的價值將是巨大的：

  二維碼：虛擬世界和現(xiàn)實世界在掃的一剎那瞬間打通。

  地圖：是所有入口中最方便的入口。

  3. 在每一個風口浪尖，只要時機一到，那些準備好的人，永遠是最快的。良品鋪子就是一個最好的例子。良品鋪子從接觸阿里的O2O項目組到真正的實現(xiàn)020整體的轉變和上線開始賣貨，以及參加三八節(jié)活動，一共用了大約21天的時間就完成。為什么好多人準備了幾個月都沒有完成，而他們只用了21天就可以完成了？他們說，我們?yōu)檫@個時刻已經(jīng)準備了至少三年。

  4. 猴子和人的基因，序列上的差別，不超過1%。但是這1%的基因決定了你是猴子，還是人。很多的企業(yè)覺得自己99%做好了，就沒太大問題了。但是請記得，可能就是沒有在意的那個1%，將使結果產(chǎn)生翻天覆地的變化。