扯扯中小電商的商業(yè)價值回歸

  最近一段時間，包括阿里總部和眾多電商自媒體，都在倡導一個觀念，靠燒錢吸引流量等方法，在電商平臺（淘寶丶天貓）用運營技術(shù)吃飯的路，越來越窄，電商要回歸商業(yè)本質(zhì)。尤其是中小賣家，平臺流量的馬太效應(yīng)越來越明顯，在流量紅利逐漸減小的背景下，超級賣家會吸走越來越多的流量，剩余的流量根本不夠支持數(shù)百萬級中小賣家的生存，更別提發(fā)展了。一些所謂的電商培訓公司，還在拼命忽悠所謂的平臺流量技術(shù)，很像當年美國西部淘金的場景，最后掙錢的是賣牛仔褲的，而不是淘金者。一個魚塘，會釣魚的人越來越多，魚卻不可能無限制的增加，當然你也可以選擇成為一個釣魚高手，不斷加大投入，會很累，所以才有苦逼的電商一說。阿里當然知道這個事實，所以下決心淘汰一批賣家，能留下的都是真正的商家，符合商業(yè)本質(zhì)的商家。

  商業(yè)本質(zhì)，說起來很簡單，提供產(chǎn)品滿足客戶需求，然后盈利。做起來很復雜，結(jié)合電商實際情況，就說滿足顧客需求，一提起這些，估計大部分賣家想到的就是，性價比高的產(chǎn)品，周到甚至奴隸化的服務(wù)，7天無理由退換貨還嫌不夠，10天甚至15天，還包來回的運費，活生生一副舔菊的惡心樣兒，其實這是在侮辱買家的人格，生意本來是平等的，為什么會出現(xiàn)買家一邊倒的情形呢？其實分析起來，也很簡單，就是因為同質(zhì)化，你懶得創(chuàng)新，懶得思考，懶得去了解顧客的真正需求，沒有對自己的產(chǎn)品嚴格要求，懶得在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上費心思，所以你只能靠低價以及奴隸化的服務(wù)去迎合低端市場。

  不是要多大規(guī)模才能去做上面說的這些事情，就算你去批發(fā)市場上貨，也是一樣的，你用1個小時上貨挑貨，可能會用1個月才賣完，如果你用1個月時間挑貨，可能1天就賣完。

  最佩服德國人的做事風格，嚴謹嚴格，遵守規(guī)則，所以德國貨是放心的代名詞，無論多小的賣家（做假貨玩低價炒店鋪的除外），都可以做到的就是—-為你的顧客提供價值，價值不僅僅包括高品質(zhì)的產(chǎn)品，適合的服務(wù)（不是那種沒有底線的服務(wù)），還有更重要的一點，就是對等的溝通和交流。對等，也可以說是匹配----人格的對等丶素養(yǎng)的對等丶文化的對等。一個企業(yè)最終能發(fā)展到何種程度，還是要取決于老板的基因丶性格和素養(yǎng)。當年的百度有啊，今天的拍拍，不缺錢不缺人，缺的就是基因。如果還有人跟你說，努力一定成功，他行你就行，親，我想你知道該拿什么扔他臉上，雞蛋好像挺貴的哦，呵呵

  所以我建議中小賣家們，先找到你自己的心，然后按照心的指引表達自己，不要被某個平臺困住，不要被那些培訓機構(gòu)忽悠，不要盲目跟隨所謂營銷潮流，今天微博明天微信的，這些工具會用就可以，用某種營銷工具就能包打天下的時代，一去不復返了。

  對了，剛才說到你的心，呵呵 有點雞湯的味道哦，其實就是你的愛好，你的理想，當然了，如果你的愛好就是睡覺以及解剖外星人，理想也是睡覺和做夢與蒼老師睡覺，那就當我啥都木有說，飄過就好了。

  都說電商苦逼，如果親，你能和一群志同道合的人成為朋友，是不是很快樂，其實小米開始的時候就是這樣，對于大部分中小賣家來說，能做到小米的第一步就足夠了，我們都是小人物，最煩一開口就是雷軍咋樣丶馬云咋樣，好像一定要做到大佬級別才算對得起自己，這些家伙真該吃藥了，你現(xiàn)在去參觀茵曼丶裂帛，只能學過他們現(xiàn)階段的管理，但是他們創(chuàng)業(yè)的精髓，你永遠也無法學到，一將成名萬骨枯，他們也是在千千萬萬個茵曼裂帛倒下的時候，很幸運的還站著而已，還是因為他們的基因，大湯小湯做不了茵曼，方建華也做不了裂帛。

  一年營業(yè)額200-300萬，純利潤25-30%，3-5個人，做自己喜歡的事情，天天快樂的工作，每年旅行3次（不在長假期間）這樣的目標高嗎？你喜歡嗎？哦，別誤會，不是招聘軟文啊，不過可以作為親們求職的時候，一個標準吧，如果你是老板，就算是一個夢想吧，這個帖子就算是為自己的夢想和目標在時間軸上設(shè)一個標簽。

  對了，前些天看了雕爺?shù)囊黄恼?，提到文本之源，百度也搜了一下，，沒找到滿意的答案，我目前的理解，就是人類能發(fā)展到今天所賴以生存的品質(zhì)和精神，比如“挺住，意味著一切”，翻譯過來，不就是堅持和執(zhí)著嗎？只不過明星用藝術(shù)的方式來表達，更能打動人心，呵呵，說到底，還是基因，李安用梁志偉丶王力宏和湯唯拍色戒，才感覺美，別說把湯唯換成鳳姐，就是換成白百合，那。。。。 ，有點亂啊 呵呵? 親們對雕爺?shù)奈谋局从心居衅渌囊娊饽兀慷颊f出來，好想膜拜一下，呵呵。