我的4年淘寶經(jīng)驗(yàn)分享?。。。?）關(guān)于轉(zhuǎn)換與描述 ！

  干了淘寶4年有余，如今正式脫離淘寶。曾經(jīng)一直想在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)發(fā)帖子，把身邊好的信息，文章，甚至運(yùn)營(yíng)思路給大家分享，但是心想，一旦我分享了，不是很多人知道了？不就變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？所以默默無(wú)聲的沉浸在自己的世界里，只聽(tīng)，只看，卻從不分享。。。。

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  前面2篇文章，好多朋友問(wèn)我，，為啥不做淘寶 了，，其實(shí)真不知道該怎么說(shuō)，邏輯大家也應(yīng)該都懂，離開(kāi)一個(gè)經(jīng)歷了多年的行業(yè)，，肯定是因?yàn)橛辛烁玫捻?xiàng)目等著我。所以希望大家不要再問(wèn)我現(xiàn)在干什么，為什么離開(kāi)不做淘寶，，這都是私人問(wèn)題啊。。

  好吧，繼續(xù)淘寶經(jīng)驗(yàn)分享！

  前奏： 大家都說(shuō)淘寶水深，說(shuō)的的確如此， 新商家，中小賣(mài)家就在岸邊淺灘一點(diǎn)點(diǎn)游著，一旦游的越深，越吃力，甚至被淹死的感覺(jué)??！所以如果想游向更深的地方，再游過(guò)去，就需要所謂的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以及選擇游行的地方位置！！

  轉(zhuǎn)入正題，還是基礎(chǔ)篇說(shuō)起！ 關(guān)于店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)（?描述與轉(zhuǎn)換）

  近期接到很多朋友問(wèn)我：

  問(wèn)：前輩，我店鋪沒(méi)流量，怎么辦？

  問(wèn)：前輩，我店鋪生意真差。怎么辦？

  問(wèn): 前輩, 我直通車(chē)?yán)咸濆X(qián)，我店鋪排名很差勁，我要去哪里獲取流量，怎么推廣？ 怎么運(yùn)營(yíng)？我要怎么辦？我很迷茫？ ?我該不該去做。。。。

  聽(tīng)完這些我瞬間奔潰了

  沒(méi)有人問(wèn)我說(shuō)：前輩我店鋪轉(zhuǎn)化率很差，我該怎么辦！我轉(zhuǎn)化挺高了，但沒(méi)流量怎么辦？ 我轉(zhuǎn)化率比行業(yè)還高了，要怎么拓展更多流量？?其實(shí)我很喜歡有人問(wèn)我后面的這些問(wèn)題。。

  好吧這里，就先解決前面的那些一大堆問(wèn)題吧！?。?/p>

  沒(méi)流量，老虧錢(qián)，沒(méi)生意，沒(méi)排名,排名不好？怎么辦?

  說(shuō)實(shí)話(huà)我也不知道??！但是我發(fā)生這個(gè)情況的話(huà)，我會(huì)怎么做呢？

  1： 新產(chǎn)品發(fā)布7天淘寶考核期（具體我也不清楚是不是7天，反正大伙都說(shuō)是就是了）淘寶會(huì)授權(quán)一部分流量給予支持，天貓新店貌似支持更大。 所以這個(gè)時(shí)候我會(huì)捉住這些時(shí)候的流量。再每一次布新品的時(shí)候，必須做到 準(zhǔn)備十足才發(fā)布出去?。ê芏嗳硕即蟾虐l(fā)布了然后在每一天一點(diǎn)點(diǎn)修改吧？)剛開(kāi)始就要做好一切描述準(zhǔn)備，接下去去做的是根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，來(lái)做慢慢修改的。珍惜7天時(shí)間。

  2： 當(dāng)我發(fā)布完產(chǎn)品之后，怎么檢測(cè)點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢？直接開(kāi)啟直通車(chē)，花個(gè)30元左右，很快測(cè)試出點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候肯定很低，，就不做轉(zhuǎn)化率調(diào)查，僅圖片點(diǎn)擊率。然后再接下去，看量子里面的單品的停留時(shí)間。。。。這個(gè)數(shù)據(jù)就是好剛開(kāi)始描述如何的一個(gè)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)參考。

  3： 當(dāng)產(chǎn)品描述測(cè)試完了，主圖點(diǎn)擊率（量子里面搜索檢測(cè)可以看到）ok了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率也有了接下去，然后自然而然的所有問(wèn)題迎刃而解。。。。。

  以上所述，轉(zhuǎn)化率是所有的命脈，它決定了你接下去的流量，接下去的排名，接下去的店鋪生意，接下去直通車(chē)能否不虧錢(qián)，甚至賺錢(qián)，以及日后開(kāi)店是否盈利的最最最最最重要中心命脈！

  這也是我之所以能賺錢(qián)的原因?。?！因?yàn)槲一ㄔ诋a(chǎn)品描述上面時(shí)間比推廣獲取流量時(shí)間多出好幾倍。甚至這也是，很多一年做幾千萬(wàn)，上億的大賣(mài)表面營(yíng)業(yè)額非常猛，實(shí)際沒(méi)怎么賺到錢(qián)的原因。

  好吧，啰嗦了，不少了，，，正式進(jìn)入轉(zhuǎn)換，詳情頁(yè)面篇：（關(guān)于文案與描述)

  詳情頁(yè)的描述，派代里面一搜文章多的去，干貨很多，大家有空就去多看看吧。我這里面講的是比較少出現(xiàn)的。是我自己操作的經(jīng)驗(yàn)。

  經(jīng)驗(yàn)一：文案第一步，先積累首頁(yè)排名前30名店鋪所有描述（能排名到第一頁(yè)，轉(zhuǎn)換基本不差，所有他們的描述都還行），然后抽取出好的描述文案，東拼西湊，就出來(lái)自己的文案了，可能不好，但也不會(huì)差。捉出大概描述樣式，接下去開(kāi)始內(nèi)容修飾。

  第二步：大致描述有了，接下去就是定風(fēng)格了，風(fēng)格方面，基本都會(huì)選擇跟其他店鋪?zhàn)霾灰粯印＝^不雷同。但要根據(jù)寶貝自身情況來(lái)做。假如我的寶貝是可愛(ài)的女生衣服，我就會(huì)把風(fēng)格定位可愛(ài)風(fēng)，然后整個(gè)描述全部都是可愛(ài)類(lèi)型，一定要保證色調(diào)協(xié)調(diào)，風(fēng)格協(xié)調(diào)，內(nèi)容跟主圖對(duì)應(yīng)的上。

  第三步: ?風(fēng)格定好，就是做描述了，，

  描述【1】，我不會(huì)刻意說(shuō)要求自己頁(yè)面做的多長(zhǎng)，排序規(guī)則如何，因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)意義不是很大。描述中心思想：捉住用戶(hù)特點(diǎn)跟需求內(nèi)心。 假如，你是用戶(hù)喜歡可愛(ài)衣服，通過(guò)了我的主圖點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，說(shuō)明，你喜歡可愛(ài)的風(fēng)格。ok，我已經(jīng)知道你對(duì)可愛(ài)感興趣了，我就會(huì)開(kāi)始分析，可愛(ài)的你，心理需求什么？ ?（1）產(chǎn)品外觀肯定必須要可愛(ài) ?（2）可愛(ài)的衣服，我穿了之后效果如何？所以要有可愛(ài)的模特 （3） 買(mǎi)可愛(ài)的衣服，如果能得到其他人來(lái)說(shuō)這衣服真可愛(ài)，那是不是就直接滿(mǎn)足了內(nèi)心需求？ ?（4）還有穿上這衣服后的各種效果，場(chǎng)景幻想描述。 ?（內(nèi)心需求點(diǎn)）

  描述【2】：必不可少的，細(xì)節(jié)描述。保證高清圖片，保證完美細(xì)節(jié)。盡量把有用的細(xì)節(jié)描述出來(lái)不要多，也不要沒(méi)用的地方弄一大堆（畫(huà)蛇添足）正常3-4張圖片就可以解決了。（硬性需求：我要的產(chǎn)品質(zhì)量要好）

  第四步：售后描述：

  有能力的親，對(duì)自己產(chǎn)品有信心的親。最后加入：15天無(wú)理由退換貨！！來(lái)回郵費(fèi)我們承擔(dān)。明顯一點(diǎn)，做的好看一點(diǎn)，莊嚴(yán)一點(diǎn)。。。。。

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  以上是我做描述的大概思路，基本都是根據(jù)這些來(lái)做的。 ?至于實(shí)踐操作，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品

  來(lái)做吧。 其實(shí)還是蠻復(fù)雜的，我給簡(jiǎn)化說(shuō)了，不知道大家能否看的懂。如果還是不清楚，就來(lái)咨詢(xún)我吧，我再詳細(xì)一點(diǎn)給大家分析解答一下。 我的微信： jmdenr

  描述做好了，但影響轉(zhuǎn)換的因素不單單這么點(diǎn)。。。我就大概的說(shuō)下其余的點(diǎn)吧

  （1）產(chǎn)品評(píng)分，評(píng)價(jià)好壞。 ?（2)產(chǎn)品銷(xiāo)量。 （3）產(chǎn)品價(jià)格 ?（4）知名度 （5）待其它朋友補(bǔ)充啊。做好了這些，就差不多搞定了轉(zhuǎn)換問(wèn)題了。轉(zhuǎn)換搞定了，流量自然會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)轉(zhuǎn)換超越同行的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始真正的引流，，，死命的推廣，，，各種辦法引流。。。好了，今天就說(shuō)到這里了。下期再說(shuō)，怎么推廣引流吧。。。！

  還是老話(huà)，覺(jué)得有用的就把有用的記下，沒(méi)用的就當(dāng)看個(gè)小說(shuō)，還有，千萬(wàn)別對(duì)我進(jìn)行語(yǔ)言人身攻擊啊，我是本著好心分享經(jīng)驗(yàn)的，，若覺(jué)得我寫(xiě)不好，水貨，就當(dāng)我放個(gè)屁就是了。。