沒有秘訣，務(wù)實(shí)操做：一個(gè)半月從幾單做到日100單

  派代講直通車技術(shù)的前兩年特別火，而且每每都能發(fā)現(xiàn)神貼，很多確實(shí)是真實(shí)案例，現(xiàn)在越來越少有直通車干貨分享，其實(shí)是好事，因?yàn)榇笊駛冊(cè)?jīng)的方法已經(jīng)很難創(chuàng)造神奇。

  大家都慢慢思考：當(dāng)技術(shù)的效果越來越弱的時(shí)候，我們?cè)摵稳ズ螐?？認(rèn)真思考之后，我們會(huì)慢慢從技術(shù)手段中跳出來，開始關(guān)注一系列的環(huán)節(jié)。而在這些環(huán)節(jié)中，我們?cè)僖舶l(fā)現(xiàn)不了，靠一個(gè)點(diǎn)就創(chuàng)造神話的事情，剩下的就是苦逼完善每個(gè)細(xì)節(jié)重復(fù)單調(diào)的事情。

  我們?cè)?jīng)都喜歡神奇的，有吸引力的靈丹妙藥，現(xiàn)在大家都在回歸產(chǎn)品，客戶，服務(wù)的路上了。我們由浮躁變的更為接地氣。

  市場(chǎng)在變，曾經(jīng)的車手們或者手里擁有某種秘籍的人，思維慢慢也在轉(zhuǎn)變，也需要不斷的學(xué)習(xí)技術(shù)之外的東西。這是我看到身邊大牛們的趨勢(shì)，我也好奇的問過，直通車到底有沒有秘訣？他們說之前是有，以后依然有，問題是發(fā)掘秘訣的成本越來越大，大到多于我們務(wù)實(shí)的成本。所以最終結(jié)論是現(xiàn)在不管有沒有，務(wù)實(shí)是我們唯一的秘訣。

  分享自己的案例，我覺得沒有秘訣。希望能認(rèn)識(shí)更多的朋友，共同去完成我們自身的轉(zhuǎn)變。

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  這是一家2013年9月份開的女裝商城，老板不懂技術(shù)，也不懂產(chǎn)品，算是小白，但是個(gè)人具備做成事情的潛質(zhì)。開業(yè)之初，慢慢的招人，把人員配齊了。剛開始沒有任何思路，有開工廠的朋友，做的都是品牌貨，走線下專柜的，產(chǎn)品也是通過朋友關(guān)系上了一盤貨，歐美風(fēng)的，請(qǐng)的是國(guó)外模特。當(dāng)初問過我，我說這個(gè)不好賣，他說試試，然后就去做了。

  剛開始請(qǐng)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，幫他做了一段時(shí)間，一點(diǎn)效果都沒有，開的工資4000塊，他遇到很多老板都遇到的問題，很多運(yùn)營(yíng)都是說自己是運(yùn)營(yíng)，其實(shí)肚子里面沒貨，連直通車推廣都做不好。我說這個(gè)人不行，看結(jié)果說話，沒能力，過了多久，朋友就把他給開了。

  然后是通過渠道，認(rèn)識(shí)一個(gè)技術(shù)大牛，操作過幾萬件的爆款，說是運(yùn)營(yíng)，其實(shí)更多的是靠直通車打爆款的，這個(gè)技術(shù)肯定是沒問題的。開始接手，朋友說找到一個(gè)很牛逼的運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)操作多少萬件的，自己也搞過TP，自己帶的美工也超級(jí)牛逼。然后談合作,，到年底做到幾百萬分多少利潤(rùn)。

  我當(dāng)初有個(gè)疑問，雖然都是服裝，看產(chǎn)品分類，各個(gè)玩法也是不一樣的。大牛者，要么起死回生，要么死無葬身之地。很不幸，這個(gè)大牛在陰溝里翻船，結(jié)果是壞的。

  大牛選擇了一個(gè)款，9月底開始，拍照頁面各個(gè)基礎(chǔ)工作都做好了。頁面沒說的，朋友幾十萬的廣告費(fèi)都準(zhǔn)備好了。大牛判斷這個(gè)款肯定能爆，就按著一定能爆的打法來做的。貨已經(jīng)下去做了，前期量比較小。前期一個(gè)月推了幾萬的廣告費(fèi)，賣了兩三百件左右。產(chǎn)品慢慢有點(diǎn)銷量的時(shí)候，產(chǎn)品由于觸犯淘寶規(guī)則掛掉了。

  我總結(jié)了幾點(diǎn)重要原因：

  1.大牛們的自信是雙刃劍。但是繞不開市場(chǎng)趨勢(shì)。一個(gè)款好不好不是大牛說了算，市場(chǎng)說了算。你需要去測(cè)試。測(cè)款小賣家都會(huì)，大牛沒測(cè)，就做貨了。低級(jí)錯(cuò)誤，為什么大牛會(huì)犯？

  2.在燒錢的時(shí)候，時(shí)間那么久，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的大牛靠常識(shí)就可以判斷能不能爆，為什么在產(chǎn)品很不給力的時(shí)候，還要去堅(jiān)持？有很多調(diào)整的思路，為什么還是按一套思路走到低？亦或是曾經(jīng)牛逼的殺手锏失靈的時(shí)候不懷疑自己的問題，或者是不知道其他思路？亦或是考慮到合作，自己推翻自己有損自己的名氣，頂下去然后很容易找到一個(gè)理由把責(zé)任推到商城本身上，你做貨的質(zhì)量不行，出貨速度不行，廣告費(fèi)不到位，到時(shí)候都說不清。索性破罐子破摔，反正自己損失的只是時(shí)間成本，還能多得一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)？

  3.低級(jí)錯(cuò)誤寶貝掛了。很多環(huán)節(jié)都可以避免，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該重視店鋪所有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)去避免，因?yàn)橥度胩嗟某杀?，盡可能讓能控的環(huán)節(jié)控制住。

  4.急功近利。過于考慮自己的利益，反而做不好。運(yùn)營(yíng)很多時(shí)候給自己留很多退路，算自己的得失，大牛只關(guān)注自己選的這個(gè)爆款，不管整店，因?yàn)樽稣曷译y，賺錢也少。爆款，見效快，失敗了，自己獲得了經(jīng)驗(yàn)，損失的時(shí)間也少。整店失敗了，時(shí)間損失很多，利潤(rùn)也沒多少。但真的是這樣的嗎？大牛因?yàn)閷氊惖膾斓綦x開。當(dāng)然他損失的只是一個(gè)月的時(shí)間，而我朋友損失的不光是時(shí)間，還有一個(gè)月幾萬的真金白銀。

  這些都是我的猜測(cè)，具體誰也不知道。但是我這些都能解釋實(shí)際發(fā)生的事情。

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  之后朋友自己開始操刀，這個(gè)也是沒有辦法的事情，他試過第一批歐美風(fēng)的產(chǎn)品不好，開始補(bǔ)充其他風(fēng)格的衣服，自己也去選了幾十款請(qǐng)爆款女郎拍，花了1萬多。做了沒多久，正遇到我年底結(jié)婚，打算休息兩個(gè)月。時(shí)間上也是比較寬裕的。朋友讓我去幫他做運(yùn)營(yíng)。

  我說運(yùn)營(yíng)我還擔(dān)負(fù)不起，第一時(shí)間上我沒法保證，第二運(yùn)營(yíng)盤子太大，剛開的店，之前走了那么多彎路，讓我全部接下來精力也不夠。第三，我不認(rèn)為我能力有多強(qiáng)，我說我可控的兩個(gè)月從每天幾單做到100單，我認(rèn)為這個(gè)是現(xiàn)階段他的團(tuán)隊(duì)和我能做到的靠譜的，如果超過100單，我覺得可能是運(yùn)氣或者是其他不知道的原因，那些不是我能力的表現(xiàn)，即使確實(shí)是我做出來的，我也不接受。我覺得只是把大家沒做好的事情，認(rèn)真做好，盡力去控制每個(gè)可能控制的風(fēng)險(xiǎn)而已。過程好了，結(jié)果不會(huì)差到哪去。

  結(jié)果很多事情還是出乎我的預(yù)料，雖然中途錯(cuò)了很多機(jī)會(huì)，犯過很多錯(cuò)誤，但是結(jié)果是好的，這個(gè)正是我想要的，不管中途什么原因，底線是我要保住的那個(gè)最差的結(jié)果，客觀上也是好的。

  事實(shí)上結(jié)果超出所有人的預(yù)期，就像文章標(biāo)題一樣，一個(gè)半月的時(shí)候就從幾單做到日100單以上。而且是在被貨限制的情況下，出貨速度跟不上，到這幾天才慢慢跟上，用了一個(gè)月的時(shí)間才跟上。

  我的底線是不讓朋友虧欠，最差的結(jié)果是他虧時(shí)間，就這樣他可以歷練他的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)初了解到，大牛來的一個(gè)月最多也沒有超過20單。我也犯了一個(gè)小錯(cuò)，沒預(yù)料到我一個(gè)星期后，一天發(fā)幾十單都會(huì)有很多很多的問題。證明我那個(gè)保底想法是對(duì)的，把問題解決掉就會(huì)正向發(fā)展。

  接手后，我說產(chǎn)品不行，換。直接選了50個(gè)左右的款，一夜之間讓客服，朋友，所有人上架，把之前能動(dòng)的產(chǎn)品保留然后在首頁隱藏。把不動(dòng)的產(chǎn)品全下掉，第二天讓美工把首頁按新款做一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的頁面。（在這老板認(rèn)可你的想法很重要，老板沒見過你搞過什么，不了解你，而且我否定了他剛花一萬多拍照的產(chǎn)品，而且前期愿意給你廣告費(fèi)這些都是我沒提到的，這些也是決定項(xiàng)目成功最重要的。很多老板剛請(qǐng)你的時(shí)候說的很好聽，等你做事情的時(shí)候這里卡那里卡，有些頁面都要管，請(qǐng)問你如何去做？）

  第二天我才知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)6個(gè)人都是小白。

  美工沒搞過淘寶美工，純工具型的，而且用的不怎么好。感覺就值2000一個(gè)月的。

  老板，也是我的朋友，去搞貨，其實(shí)根本不懂貨。

  兩個(gè)客服，是剛畢業(yè)的學(xué)生，中途還要回去搞論文什么的，打字奇慢，任何問題都要問老板。

  兩個(gè)發(fā)貨的，不懂貨，不了解新產(chǎn)品，打單也不熟練，處理退貨等，流程都不清楚。兩個(gè)人一起發(fā)30單都能忙一天，當(dāng)然有處理退貨和去拿貨。

  店鋪銷量一個(gè)月不到200多，月廣告費(fèi)1萬左右。

  情況就是這樣，我覺得我們都是平凡人，把該做的事情做好就可以了，團(tuán)隊(duì)都是小白，我們慢慢的來。第一個(gè)星期穩(wěn)定20單。半個(gè)月后30單?一個(gè)月后50單，一個(gè)半月后70單，兩個(gè)月后100單。

  我只抓重點(diǎn)。美工技術(shù)不牛逼，夠用就行，客服不熟練，多關(guān)注多指導(dǎo)，反正前期單又不多。發(fā)貨多發(fā)幾次，慢慢都會(huì)好。這個(gè)確實(shí)一個(gè)星期后，我就不用擔(dān)心他們的問題了。我要求又不高，穩(wěn)定20單而已。

  問題是老板貨品這環(huán)節(jié)我疏忽了，這個(gè)是很難避免的，因?yàn)槲易约阂膊欢鲐?，看板型?/p>

  目標(biāo)其實(shí)在前幾天的時(shí)候已經(jīng)能出20單了。一個(gè)星期多做到單品爆款500件。當(dāng)月就做到了月銷量1000件。

  但是第一個(gè)爆款，我們20天就把自己做死了，我選了個(gè)好款，套的人家的版，為了搶占先機(jī)，我們走的比較快，當(dāng)初發(fā)了一批不是自己做的貨，以為貨沒多大問題，結(jié)果人家的版型本身就有問題，退貨很高，差評(píng)就出來，我們自己做的貨，面料好一些，但是版型有問題，退貨比別家的少，但是依然很高。這個(gè)我們沒有測(cè)試，和牛人犯了同樣的錯(cuò)誤。我們自己做了700件貨，別家發(fā)了幾百件。正常情況下這樣都是賠掉的，這款到后來不陪，這么差的情況下還有估計(jì)有1-2萬的利潤(rùn)，加上連帶，當(dāng)月利潤(rùn)3萬左右，去掉人員工資，平掉。這是我底線的結(jié)果?？上уe(cuò)失一個(gè)好的機(jī)會(huì)。中間有個(gè)插曲，朋友把款給他好朋友說了，好朋友非要上，我給他朋友打過電話，都是搞女裝的，不要自己搞自己，我有好的款可以推薦他，答應(yīng)我了，結(jié)果還是上了，他朋友自己做貨慢，先看到我們退貨爆高，他作版型特別小心，結(jié)果現(xiàn)在也賣起來了，我朋友說自己很后悔，不過我說，沒關(guān)系這款是被我們自己搞死的，其實(shí)和別人沒有關(guān)系，人家做起來了，值得我們學(xué)習(xí)。但是教訓(xùn)以后要注意點(diǎn)。

  在發(fā)現(xiàn)這款不行了的時(shí)候，我們又孕育了一個(gè)款，數(shù)據(jù)沒第一個(gè)好，但是還過得去。這次我對(duì)朋友說，產(chǎn)品一定要給力。我們直接搞預(yù)售7-10天發(fā)貨。打版改了5次，不同的面料做了一件樣衣。而且還要看產(chǎn)品的銷量是否可持續(xù)，首單下200件有沒有風(fēng)險(xiǎn)，由于是預(yù)售，轉(zhuǎn)化率低，考慮到我們目標(biāo)不高，能接受。賣出去了，我們首單300件，不久又下了500件。我其實(shí)一直期盼貨品能跟上，我們搞了很久，知道只欠東風(fēng)，每天壓抑的去推廣其實(shí)很難受的。我想，我們的目標(biāo)就是日70單，現(xiàn)在我們已經(jīng)達(dá)到了。雖然很壓抑，不過完成目標(biāo)了。一個(gè)月的時(shí)間貨品才改為現(xiàn)貨。在這個(gè)期間，壓抑蛋疼的時(shí)間，我做了不少其他的工作，去規(guī)劃產(chǎn)品線，去和工廠老板們接觸，弄了一些輔助款，所以我們連帶也不錯(cuò)。單品利潤(rùn)都是100以上不用廣告費(fèi)。本來就這樣弄到過年，結(jié)果貨品慢慢穩(wěn)定后，加大一點(diǎn)廣告費(fèi)，銷量就上升，我們一個(gè)月的廣告費(fèi)3萬左右。這個(gè)月銷售額接近40萬。

  昨天增加了1000的廣告費(fèi)，日單接近120單。昨天我搬家，設(shè)置直通車后，沒管，今天早上一看，這個(gè)真是意外。我們目標(biāo)只是穩(wěn)定70單而已。接下來只要穩(wěn)定每天100單就好了，現(xiàn)階段我們的狀態(tài)都是上升的，達(dá)不到100單，70單我們大家也很滿意。

  13號(hào)我回家準(zhǔn)備結(jié)婚，正好兩個(gè)月，可以做到穩(wěn)定100單?？梢院煤媒徊盍?。當(dāng)然中間犯了很多的錯(cuò)誤，一些大家都在犯的錯(cuò)誤我們同樣在犯，未來努力中我們依然要在細(xì)節(jié)上平凡的事情上控制好風(fēng)險(xiǎn)，把事情做對(duì)。

  朋友在我沒做之前說信任我的能力，我沒說話，現(xiàn)在我想他再說，我就愿意接受，看結(jié)果說話。有秘訣嗎？沒有的。而且我離開后，店鋪依然可以運(yùn)轉(zhuǎn)，他慢慢可以自立住，因?yàn)楝F(xiàn)在不單單靠爆款，連帶銷量量占一半，去掉爆款，他的店依然可以活。讓他團(tuán)隊(duì)看到希望明年依然愿意跟著他，這就是我兩個(gè)月的價(jià)值。當(dāng)然我也拿到一些好處，這是付出的結(jié)果。我知道可能更多的是靠運(yùn)氣，有老板支持你，信任你，有錢有團(tuán)隊(duì)這些不是我能力控的，或許我就是那頭風(fēng)口的豬，誰說不是呢？