2016年，淘寶爆款就該這么玩

  2015年，淘寶的“千人千面”戰(zhàn)略讓不少賣家朋友嚇破了膽，紛紛大喊爆款已死，但最后的結(jié)果卻是，那些去迎合淘寶規(guī)則的商家反而死傷大半，而堅(jiān)持做好了爆款的商家，雖然沒辦法像往年一樣日進(jìn)斗金，但至少一直在默默的賺錢。所以，我們不妨大膽猜測，2016年淘寶依然會(huì)繼續(xù)打壓爆款，但是只要還有付費(fèi)推廣的存在，爆款就永遠(yuǎn)是商家們翻身的最佳利器。面對(duì)不斷變化的淘寶規(guī)則，2016年，我們的淘寶爆款應(yīng)該分三個(gè)階段來進(jìn)行。

  1.預(yù)熱階段

  主要是為了爆發(fā)以及保溫階段，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能做得在爆發(fā)期不需要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，在預(yù)熱階段可以對(duì)同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃：

  A.推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測試和養(yǎng)詞；

  B.推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的摘取和替換；

  跟具體化的發(fā)展情況，為爆發(fā)階段的競價(jià)做好銜接的準(zhǔn)備。預(yù)熱主要針對(duì)類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，優(yōu)化質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，需要提前去預(yù)熱的，這樣在旺季銷售再做直通車推廣時(shí)才能搶占先機(jī)，如果是季節(jié)性要求比較強(qiáng)的寶貝，則更加需要重視初期的預(yù)熱。因?yàn)檫@類寶貝不僅僅可以在當(dāng)季銷售；進(jìn)行過季后的清倉促銷或者反季的特價(jià)促銷，也是很有力度的。

  2.爆發(fā)階段

  可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞，將其作為核心詞進(jìn)行延伸和優(yōu)化，逐步的加價(jià)來獲得好的排名。

  爆發(fā)階段主要是針對(duì)預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)。比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“衛(wèi)衣”這個(gè)時(shí)候就可以拓展為“衛(wèi)衣?加絨”、“衛(wèi)衣男”“衛(wèi)衣新款”等長尾詞。由于核心關(guān)鍵詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分了，因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提升。這個(gè)階段需要注意的是不同的推廣時(shí)間段出價(jià)獲得的排名也不同，這塊強(qiáng)調(diào)一下直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化排名要注意的：專注寶貝主圖質(zhì)量；做好寶貝詳情頁的優(yōu)化；店鋪DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分。

  3.保溫階段

  通過爆發(fā)階段對(duì)不同的詞控價(jià)后獲得了更好的綜合排名。這時(shí)就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。尤其關(guān)注成交率、流量高峰期和高峰地區(qū)等等。

  4.降溫階段

  主要是針對(duì)一些季節(jié)性明顯的寶貝，蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備過季的清倉或者反季的促銷。反季的關(guān)鍵詞要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來；但是質(zhì)量得分依然可以保持；尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時(shí)再開直通車才更加省錢更具有競爭力。

  打造淘寶爆款是個(gè)既需要大局觀有需要細(xì)心的工作，小編將來也會(huì)繼續(xù)為大家?guī)硐嚓P(guān)技巧。