盤點(diǎn)各大平臺雙十一策略特點(diǎn)之亞馬遜1號店蘇寧國美篇

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  離一年一度的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)“雙十一”還有不到半個(gè)月的時(shí)間。目前，各大電商平臺對于針對雙十一的布局已經(jīng)緊鑼密鼓有條不紊地在推進(jìn)著，下文中，派代商道將為大家盤點(diǎn)各大電商平臺除常規(guī)的打折促銷活動以外，一些顯著的差異化的策略和特點(diǎn)，以此為契機(jī)來了解各大平臺在競爭狀態(tài)下的不同運(yùn)營思路。

  亞馬遜

  作為電子商務(wù)跨國巨頭亞馬遜在中國的橋頭堡，亞馬遜中國向來低調(diào)而務(wù)實(shí)。但是今年以來，可以明顯看到在電商行業(yè)競爭中亞馬遜中國在戰(zhàn)略的調(diào)整，比之以往，現(xiàn)在的亞馬遜中國更加主動地加入到電商平臺的競爭中來。

  在本次雙十一的角逐中，亞馬遜方面盡管沒有明確提出阻擊天貓“雙十一”，但也在近日高調(diào)地推出了自己的雙十一策略。亞馬遜將在11月4日提前一周正式啟動2013雙十一的促銷活動，其官方的宣傳語稱：“匯集頂級品牌，千萬商品以你意想不到的低價(jià)任您搶購，不只是5折！”

  亞馬遜在其官方網(wǎng)站正式上線了雙十一促銷活動頁面，供消費(fèi)者收藏，除了登陸官方網(wǎng)站首頁和收藏促銷活動頁面以外，亞馬遜也向消費(fèi)者推薦了另外三種消費(fèi)者關(guān)注和參與雙十一購買的途徑，第一是下載亞馬遜移動客戶端，第二是關(guān)注屆時(shí)會高頻率發(fā)布促銷信息的官方微博，第三個(gè)則是下載亞馬遜購物助手插件，該插件能讓用戶隨時(shí)查看到正在進(jìn)行秒殺活動的單品。

  1號店

  以日用百貨為主打覆蓋全品來的網(wǎng)上超市1號店，在今年雙十一的促銷策略中，努力在差異化競爭的方向上努力，其雙十一策略的特點(diǎn)主要分為兩大塊。

  一、戰(zhàn)線拉長，時(shí)間點(diǎn)覆蓋十一月份。主要活動時(shí)間分為三波，第一波是11月1日到3日，推出千款大牌5折的活動；第二波時(shí)間為11月11日至11月13日，推出精品團(tuán)購5折的活動；第三波是11月21日到11月23日，活動為人氣精品5折。另外，在主推促銷活動的過程中，將會開展覆蓋視頻飲料、消費(fèi)電子、日用百貨等多個(gè)品類的滿減、免費(fèi)領(lǐng)、爆款、直降等優(yōu)惠活動。

  二、物流升級。自今天（11月1日）開始，1號店開始正式調(diào)整其配送政策，推出“全國包郵”的物流升級措施。從時(shí)間點(diǎn)上可以看出，這次的物流升級是為了雙十一的購物高峰而做的。

  1號店“全國包郵”政策分為兩檔，一檔是“滿99包郵”，覆蓋京滬粵、江浙皖、津冀魯、川渝、閩鄂地區(qū)(包郵標(biāo)準(zhǔn)：其中京、滬、粵、江、浙五省市直轄區(qū)，以及武漢、成都、福州、泉州、廈門、濟(jì)南五市，單筆訂單滿99元，則享10KG內(nèi)的包郵優(yōu)惠;其余地區(qū)為5KG標(biāo)準(zhǔn));一檔是“滿199包郵”，覆蓋黑吉遼、陜甘寧、湘贛桂滇黔、豫晉蒙、青藏、瓊、新等全國其他區(qū)域(包郵標(biāo)準(zhǔn)：單筆訂單滿199元，則享2KG內(nèi)包郵優(yōu)惠，且單筆訂單每增加100元還可免2公斤運(yùn)費(fèi))。

  蘇寧易購

  作為線下零售巨頭的蘇寧，其雙十一策略中最與眾不同的一個(gè)特點(diǎn)是聯(lián)合其線下星羅棋布的門店資源，大打“O2O”牌。

  作為今年雙十一的重點(diǎn)針對策略，蘇寧將在11月8日到11月11日期間推出“第一屆O2O購物節(jié)”。在購物節(jié)期間，蘇寧將投入200億元的特價(jià)貨源，通過雙線‘超級0元購’、‘千萬臺爆款機(jī)型’、‘易付寶充100送100’、‘門店自提返利’、‘OVO雙線視頻大團(tuán)購’、‘拉幫結(jié)派送千萬現(xiàn)金紅包’、‘10家商業(yè)銀行刷卡送券’等活動。

  值得一提的是，在本次蘇寧的O2O購物節(jié)上，蘇寧的線上線下所有活動也將做到同步，也就是消費(fèi)者無論是在哪條線上購買商品獲得的優(yōu)惠券，都可以雙線通用。

  另外，針對雙十一期間對于各大電商平臺和消費(fèi)者來說最大的困擾也就是物流方面的物體，蘇寧還特意推出了門店自提返利的活動，依托線下1600多家門店資源，鼓勵消費(fèi)者線上購買后到線下提貨，并專門推出自提返5元現(xiàn)金通用券的獎勵。以此來緩解雙十一期間物流方面的壓力。

  國美在線

  與蘇寧同為線下巨頭的國美，其線上B2C平臺國美在線上線至今，尚未獲得足夠大的突破。對于這種資本雄厚的線下巨頭來說，趁著大促銷的機(jī)會去彎道超車，爭取更大的市場份額，也是一種可行的戰(zhàn)略手段。

  在本次雙十一的具體策略方面，國美在線表現(xiàn)出了巨大的野心，最顯著特點(diǎn)是國美在線的促銷活動將從11月1日開始穿插進(jìn)行覆蓋整個(gè)11月份。

  11月1日至11月3日，國美在線推出“提前雙十一”的活動，加大優(yōu)惠力度，1天12場的高頻率促銷活動進(jìn)行三天。隨后的幾天里，國美在線還將不斷進(jìn)行“搶先購”、“0元領(lǐng)券”以及等各種形式的促銷，直至“雙11”的總爆發(fā)。11月12日之后到月末，國美在線還將進(jìn)行包括“感恩節(jié)”在內(nèi)的各類促銷活動