你的寶貝關(guān)鍵詞是有價值的關(guān)鍵詞嗎

  大數(shù)據(jù)時代，不僅馬云和馬化騰知道數(shù)據(jù)的重要性，就連普通的淘寶賣家也知道，離開了各種數(shù)據(jù)，自己的店鋪肯定做不長遠。就拿寶貝標(biāo)題優(yōu)化來說，在確定一個寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候，我們參考的往往都是之前流量最高的一些關(guān)鍵詞，但我們一定要明白，數(shù)據(jù)只是參考，我們的目的是分析未來的走向。尋找有價值的關(guān)鍵詞，把握淘寶市場中最穩(wěn)定的流量來源，才是我們研究關(guān)鍵詞優(yōu)化的真正意義所在。

  搜索多的關(guān)鍵詞一定好嗎？

  大部分人在優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略，心想搜的人多，看到和點擊我這個產(chǎn)品的機會肯定會更大一些吧。

  麥淘網(wǎng)觀察很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。

  舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器?筆記本14寸”這些長尾關(guān)鍵詞。

  A情景：搜索“散熱器”這個主關(guān)鍵詞的時候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然產(chǎn)品在第一頁也有展現(xiàn)，但是1、排名靠后，2、對比別人的爆款幾乎沒優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大，但是競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個詞帶來的流量和銷量不多。

  B情景：而當(dāng)我們搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結(jié)果頁里，別人都是銷量幾十筆的，我們反而排名靠前，銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

  所以，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，搜索量最大的關(guān)鍵詞也不一定就是最好的關(guān)鍵詞。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

  關(guān)鍵詞分類影響價值

  “顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到”這句話對嗎？

  在淘寶搜索里，這句話是不準(zhǔn)確的。

  舉例：如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個iphone背心，那顧客搜iphone時，你的產(chǎn)品就不可能被看到?；蛟S看到這?里，你會覺得我這個例子很幼稚。但是我如果告訴你，假設(shè)你有一個筆記本雙肩包，你放這個產(chǎn)品在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你?這個產(chǎn)品就很難得到展現(xiàn)，因為“雙肩包”這個關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。

  所以，我們在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候，不僅僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個產(chǎn)品，還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的產(chǎn)品類目。如果你的產(chǎn)品有2個，或者2個以上的類目都能設(shè)置，這時候你就要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。