你的淘寶營銷走入低價誤區(qū)了嗎？

  線上開網(wǎng)店和線下實體店之間最大的區(qū)別之一就是價格，由于線下店鋪需要支付門面租金等一系列的雜項費用，導(dǎo)致商品的價格要在凈成本的基礎(chǔ)上增加不少才能賺回本錢，而線上店鋪則幾乎不存在這些費用，可以將低價的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。但正所謂成也低價，敗也低價，很多掌柜在進(jìn)行低價促銷的同時，往往一不小心就走進(jìn)了淘寶營銷的低價誤區(qū)當(dāng)中。打價格戰(zhàn)本身是沒有錯的，但一定要有戰(zhàn)術(shù)，有規(guī)劃，還有最重要的——避免被消費者和淘寶誤解。

  誤區(qū)一：活動結(jié)束后馬上恢復(fù)原價

  例如我們一件商品以0.1元的價格起拍，當(dāng)我們出售的商品達(dá)到100時立刻恢復(fù)原價。這種方法的缺點在于容易讓淘寶認(rèn)為你是SKU價格作弊。若處罰起來的話，會降低你產(chǎn)品的權(quán)重，嚴(yán)重點的還會直接刪除或者隱藏你的淘寶鏈接。這時排名也不會好到哪里去。

  誤區(qū)二：全額返現(xiàn)

  有的商家為了讓自己的數(shù)據(jù)看起來更漂亮，喜歡采用這種方式：將寶貝的低價折扣力度都放在好評返現(xiàn)當(dāng)中，購買商品后，只要好評，就能馬上拿到商品折扣下來的現(xiàn)金。這個方法是不是看起來很眼熟呢？對，刷單就是這么玩的，在淘寶現(xiàn)在大力打擊刷單的情況，還采用這種方式來進(jìn)行低價淘寶營銷的話，很可能直接被淘寶“誤殺”，最重的懲罰可能會永久封店。

  誤區(qū)三：先送紅包再進(jìn)行購物

  這種手法現(xiàn)在一般很少有人用了，但還是要說下?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，如果你真的采用先送禮再購物的方式，可能一夜之間就能傳遍買家們的好友圈，反正是免費的，誰都不嫌麻煩來點兩下。而這些來拿禮品的客戶中，可能90%都不是我們的目標(biāo)受眾，從某種意義上來說，這種促銷活動幾乎對我們的銷量沒有太大影響，除非我們真的有把握能把來店的大部分客戶都留下來。

  誤區(qū)四：搭配套餐低價成交

  有這樣一個理論：人們在面對低價誘惑時，可能會失去理智。如果我們一個商品賣100元，另一個賣50元，而兩個一起賣卻只要110元的時候，很多買家即使拿其中一件商品完全沒用，也會一起買下來，因為這樣對他們來說似乎“賺了”。這是個很好的思路，但是完全照搬到當(dāng)前的淘寶環(huán)境下，并不合適，雖然可以一次可以提升多個銷量數(shù)據(jù)，單如果產(chǎn)品出售價格最終低于了成本價格，對我們沒什么好處，更何況這樣套賣的方式容易引來差評師，到時候就不是一兩件商品的價格可以彌補(bǔ)的了。

  低價自然是淘寶營銷過程中的一張好牌，但也得看我們作為掌柜怎么把這張牌給打出去，千萬別把好牌給打爛了。