你真的懂了淘寶轉(zhuǎn)化率嗎？

  淘寶轉(zhuǎn)化率是貫穿我們每個(gè)掌柜開店生涯的詞語，無論我們的店鋪流量是高還是低，最終真正決定我們能拿多少錢在手上的，還是轉(zhuǎn)化率。過去，轉(zhuǎn)化率只是被看做是一個(gè)指標(biāo)而存在，很多店主以流量來掩蓋轉(zhuǎn)化的不足，但自2015年以來，轉(zhuǎn)化率開始大大影響我們寶貝的自然排名，使其在我們店鋪優(yōu)化過程中占據(jù)了更重要的地位。在即將到來的2016年，淘寶輕流量重轉(zhuǎn)化的趨勢應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，所以今天網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)小編就再來給大家講下這個(gè)淘寶轉(zhuǎn)化率的相關(guān)問題。

  轉(zhuǎn)化在前，流量在后

  在我們以往的店鋪優(yōu)化過程中，我們要做的第一步就是想方設(shè)法提高我們展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，不管是提高搜索排名，還是提高直通車排名，還是去搶鉆石展位，因?yàn)槲覀冇X得首先要有展現(xiàn)，然后才有點(diǎn)擊，然后才有成交的可能。但是！淘寶不是這么想的，淘寶只會(huì)看你是否給他創(chuàng)造了價(jià)值，你在有限的流量下創(chuàng)造的價(jià)值越高，淘寶就給你更多的機(jī)會(huì)！所以，我們之前很多朋友的優(yōu)化順序是錯(cuò)誤，就當(dāng)前來說，淘寶店鋪優(yōu)化的順序應(yīng)該是：轉(zhuǎn)化率＞流量。

  全店轉(zhuǎn)化率最重要

  如果放在兩年前，這根本不是問題，只要你寶貝的轉(zhuǎn)化率高就可以！但是，差不多從去年開始，淘寶的“小而美”戰(zhàn)略，讓其搜索引擎開始非常的關(guān)注店鋪的綜合質(zhì)量得分，而在店鋪的綜合質(zhì)量得分中，一個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。

  單純的去提高單品轉(zhuǎn)化率和去提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)操作方法是一定有區(qū)別的！一個(gè)詳情頁如果只關(guān)注單品轉(zhuǎn)化率，和要同時(shí)關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)邏輯是不一樣的；同樣，客服的話術(shù)也是不一樣的！

  新品轉(zhuǎn)化率是什么？OK！從今年開始，有一個(gè)非常重要的因素在新品期起著非常重要的作用，它基本會(huì)決定新品期后，這個(gè)商品能否繼續(xù)存活下來，以及活的會(huì)怎樣，這就是新品動(dòng)銷！動(dòng)銷的表現(xiàn)越出色，搜索引擎會(huì)越開心！

  精準(zhǔn)的引流

  一說到那些因素會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，大家想到的就是詳情頁的設(shè)計(jì)邏輯、產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、客服的水平、促銷活動(dòng)的力度等等。其實(shí)大家最重要的是記住一句話：影響轉(zhuǎn)化率最核心的因素是你的流量是否精準(zhǔn)。從某種意義上來講，你的標(biāo)題、首圖、流量渠道等等的相關(guān)性，是決定流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵因素，這也是為什么淘寶的搜索引擎一直要去推所謂的“個(gè)性化搜索”！

  當(dāng)然，店鋪等級(jí)也會(huì)很大程度上影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)購買一個(gè)高信譽(yù)等級(jí)店鋪的話，肯定是可以讓店鋪轉(zhuǎn)化率上升一個(gè)檔次的。