何為高大上的淘寶營銷方式

  說到淘寶營銷，大家能想到的無非這些詞：直通車，鉆展，爆款，自然搜索優(yōu)化，天天特價等等，都是一些淘寶掌柜每天都能接觸到的東西。關于這些營銷方式的干貨也有很多，從復雜的數據分析到哲學層次的心理分析，無不用其極，基本上只要是能對提高銷量有幫助的手段，都有人寫過長篇大論了。不過今天小編想要告訴大家的，不少這些接地氣的營銷方式，而是一些真正高大上的，能讓人對淘寶營銷手段刮目相看的手段。

  一、臨界營銷：給顧客一種視覺錯誤

  臨界營銷，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的價格。如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品沒有上百之多，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是至今也還是很實用的。像現在U站里面的9.9包郵就是其中一個例子。

  優(yōu)勢：低成本，獲得更多的顧客認知，從而推廣了自己。

  二、階梯營銷：讓顧客著急

  階梯營銷，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，提醒買家越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然，這種階梯價格的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。但前提下一定要保證店鋪不會因此虧本哦。

  優(yōu)勢：降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。

  四、錯覺營銷：給顧客新鮮感

  某些人都會有這種思想：打折的東西質量肯定不會好到哪里去。面對這種思想的人，若我們換種方法敘述，注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺就不一樣，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他也賺到了。

  優(yōu)勢：以隱晦的方式出現，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

  怎么樣，了解了這些淘寶營銷手段，是不是覺得店長的工作頓時變得高大上了呢？