當(dāng)前淘寶環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量選款

  無(wú)規(guī)矩不成方圓，我們開(kāi)淘寶店也是一樣，離開(kāi)了淘寶的規(guī)則，就跟不上淘寶的變化，就不用說(shuō)在淘寶賺錢了。在淘寶經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，一舉一動(dòng)都要考慮到當(dāng)前淘寶的大環(huán)境，也唯有這樣，我們才方便確定下一步應(yīng)該如何操作。選款是淘寶運(yùn)營(yíng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，成功的選款=高轉(zhuǎn)化率+高口碑=大量新老客戶，我們今天就來(lái)看看在當(dāng)前的淘寶環(huán)境下應(yīng)該如何進(jìn)行選款工作。

  首先我們來(lái)看看淘寶現(xiàn)在環(huán)境是什么樣的：1、電商讓產(chǎn)品信息更加透明化。2、電商讓產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向更嚴(yán)重了。3、消費(fèi)者購(gòu)買是基于平臺(tái)的對(duì)比性購(gòu)物。4、消費(fèi)者在購(gòu)物中顧慮多信任低，體驗(yàn)差，滿意度低。再來(lái)看看淘寶未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何：1、社群消費(fèi)是電商的發(fā)展趨勢(shì)。2、互動(dòng)性營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷是電商傳播的主流。

  之前選款的邏輯是：首先選擇類目，我要做女裝，然后根據(jù)類目在去選擇品類，我要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實(shí)這個(gè)邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實(shí)用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時(shí)候就已經(jīng)決定了你的類目，確定了你選擇這個(gè)類目的原因，以及確定了你的目標(biāo)人群。

  一、市場(chǎng)前景

  1、社會(huì)環(huán)境

  （1）經(jīng)濟(jì)政策

  這里不用多說(shuō)，就是國(guó)家對(duì)電商的一些扶持政策。

  （2）年齡結(jié)構(gòu)

  這個(gè)是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費(fèi)群體，而90后都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。

  （3）消費(fèi)水平

  對(duì)于消費(fèi)水平，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)水平越來(lái)越高了，中產(chǎn)階級(jí)群體的增多導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的需求高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注。所以不要陷入淘寶價(jià)格戰(zhàn)的混亂里邊，要清晰明白，現(xiàn)在人們的需求。

  2、電商環(huán)境

  （1）平臺(tái)規(guī)則

  平臺(tái)變化越來(lái)，平臺(tái)加大對(duì)效益的提升，利用平臺(tái)獲取更多的利潤(rùn)。

  （2）商家競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因?yàn)榈谝惶詫殞?duì)于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè)?工廠?大品牌開(kāi)始進(jìn)駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒(méi)有實(shí)力去跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

  二、人群定位

  1、為店鋪的成長(zhǎng)做基礎(chǔ)

  包括所有的營(yíng)銷、詳情頁(yè)、客服知識(shí)這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎(chǔ)，地基打好了，以后的事情才會(huì)順利。

  2、全景洞察

  包括購(gòu)物性別、購(gòu)物年齡、用于學(xué)歷、用戶職業(yè)、消費(fèi)層次等，都應(yīng)該作為選款時(shí)的考慮。

  3、了解用戶需求點(diǎn)

  產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的用途，為什么要買我們的產(chǎn)品，買這些東西的是誰(shuí)，這群人住在哪兒，他們的消費(fèi)周期如何，通過(guò)什么途徑購(gòu)買，用多少錢購(gòu)買是符合這群消費(fèi)群體的。

  選款只是我們淘寶運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始而已，后面還有很多事情等著我們?nèi)プ?，但是只要走好了這第一步，接下來(lái)很多事情就會(huì)順利很多。選對(duì)了產(chǎn)品，我們就能更好的去運(yùn)營(yíng)店鋪，更好的去盈利，讓我們的店鋪發(fā)展的更快、更迅速。